摩威科技：“3S”策略掀起手机电视新浪潮

随着2008年奥运会的临近，中国手机电视产业变得炙手可热，各类手机电视芯片厂商纷纷涉足该领域，欲在未来的430多天时间里，抢占市场制高点。业内人士认为，中国手机电视芯片市场将获得长足发展，市场格局将发生翻天覆地的变化。

刘书伟：国产手机电视芯片将再现国产MP3芯片产业那样的辉煌。

如今，在手机电视芯片这一新生市场中，活跃的厂商除了TI和NXP等老牌厂商之外，还有大量新兴公司，如上海摩威科技、Siano Mobile Silicon公司、Frontier Silicon公司和DiBcom公司等。面对激烈的市场竞争，国产手机电视芯片厂商如何应对？对此，摩威科技行销副总裁刘书伟自信地答道：“国产手机电视芯片将利用自身优势，抓住客户，再现国产MP3芯片产业那样的辉煌。” 曾在MP3芯片市场打拼多年的刘书伟，欲将MP3芯片市场成功推广经验转接到手机电视芯片市场推广中。据了解，刘书伟曾代表珠海炬力，站在美国法庭上同美国竞争对手打官司，对国产IC事业有着特殊的情感。他感慨道：“在美国与竞争对手对簿公堂，你会强烈认识到发展国产IC产业的重要性，这是你坐在办公室里无法体会到的。” 作为手机电视芯片行业中的初创公司，摩威科技已推出第一款产品MV6600。这款芯片依靠“3S”策略，从产品的规格(Specification)、上市速度(Speed)、服务(Service)三个方面进行创新，该芯片打破了手机电视芯片的通常规格，而且摩威科技根据中国市场特点采取了综合市场推广策略，欲在手机电视市场掀起新浪潮。 产品规格创新 在开拓市场的“3S”策略中，摩威科技认为最重要的因素是产品规格(Specification)，刘书伟坚信：“优越的产品性能是制胜之根本。” 在开发具有竞争力的手机电视芯片的过程中，摩威科技发现，目前厂商倾向于把手机电视的实现划分为两个独立的部分：即单独用于音频/视频处理的数字多媒体处理器以及单独用于解调器的数字解调器。基于对中国市场的理解，摩威科技认为这种划分方法并不适用于中国市场，它会大幅度的增加中国客户的开发投入，也会给客户带来高额的库存管理成本。 另外，目前在与手机基带集成的多媒体处理芯片中，许多产品只能够处理MP3或者简单的JPEG图像，但不具备处理30fps的H.264的能力。摩威科技认为，由此造成的市场产品缺口将保持5年左右的时间，为摩威科技开拓市场提供了机会。 为解决市场中手机电视芯片存在的问题，也基于自身所拥有的通讯和多媒体的核心技术，摩威科技将包括媒体处理器和解调器在内的全部数字功能都集成到一个高良品率数字器件之中，把RF功能交给专门的多模式RF前端生产厂商，而且多家厂商都可以提供这种RF前端。并且允许RF前端采用最合适的制造工艺，如CMOS、SiGe等。同时，将媒体处理器与解调器捆绑在一起的做法也可满足视频缓冲内存要求。 为了实现以上设想，摩威科技推出了第一款手机电视芯片MV6600。该芯片是低功耗地面DAB/DMB器件，在单芯片上集成基带检波、视频和音频解码功能，可以接收和解码T-DMB电视广播，采用H.264视频和MPEG-4 BSAC传输，以及AAC音频格式。此外，MV6600能接收和解码不同音频标准，比如用于DAB的MPEG-2 Layer II和MP3格式。MV6600在单一内核上设置了解调与解码功能，以及SDRAM、Flash、I2C、SPI、LCD和YUV视频输出等各种接口，从而在不增加任何元件的情况下，提供完整的手机电视解决方案。而且，MV6600还提供调谐控制、视频/音频输出管理和数据服务过滤。 刘书伟介绍说：“MV6600广泛应用于支持移动电视的手机、独立式移动电视接收器和其它便携设备，如便携式媒体播放器、PDA和导航系统等。”据悉，为了及时将产品推向市场，摩威科技获得了Imagination公司的移动电视解调IP平台授权，可对移动电视提供范围最广的多标准支持，包括ISDBT、DVB-H、增强分组模式DAB-IP和T-DMB。该平台围绕Imagination公司的通用通讯核心(UCC)手机信号处理器搭建，还集成了固定硬件功能，以确保最理想的裸片面积、功耗和性能。UCC Mobile信号处理器提供PHY层解调。 现在，MV6600已经开始规划增加其它手机电视的传输标准和多媒体的格式，包括中国STiMi(卫星和地面交互多媒体)移动技术,中国的AVS标准；此外，还计划增加3D图像功能和GPS应用处理器。为了降低成本和提高性能，摩威科技计划将利用自己开发的解调器内核及自有算法代替Imagination公司的解调器。 据了解，摩威科技已经完成MV6600流片，采用0.13微米CMOS工艺制造，封装为10×10mm。摩威科技已选择几家知名厂商作为策略合作伙伴，已有数家手机方案设计公司和手机制造厂商在产品设计中采用MV6600，预计在6月份将有基于MV6600的手机投入生产。刘书伟表示：“在市场推广的过程中，摩威科技已经实现了第一个‘S’，推出了高整合度、高画质、高灵敏度、高节能、低成本的手机电视芯片，下一步就是要实现另外两个‘S’。” 抓住中国市场特点 在实现手机电视芯片的产品规格之后，如何进一步实现产品上市速度(Speed)、服务能力(Service)，是摩威科技急需解决的问题。刘书伟强调：“中国的客户，有着独特的生意模式和特点。摩威科技正是要抓住这些特点，才能更好的服务中国的客户，给他们创造出更多的附加价值。从而在帮助客户成长的过程中，实现自身公司的成长。” 首先摩威科技将为客户提供快速、完善的解决方案，使客户能在最短的时间内完成整套方案的开发工作，缩短产品开发周期。据了解，摩威科技能为客户提供从PCB到半成品、整机甚至包装、操作手册在内的全套方案服务，使得客户以尽可能小的投入，快速得到高质量的丰富的方案提供。刘书伟认为：“我们了解中国客户的实际需要，能为客户提供完整的软件配套和硬件配套，包括简单易用的SDK开发包，全功能的EVB板，全方位的客户工程师培训等。” 另外，摩威科技将协助客户降低产品成本，提高产品市场竞争力。刘书伟表示：“在开拓中国市场的过程中，提供有竞争力的价格也很重要。”为此，摩威科技的新产品MV6600将以有竞争力的价格投入市场，使客户产品获得较高性价比。摩威科技也将会帮助客户完成周边器件配套，以及与业内其他合作伙伴建立良好的合作关系，以此缩减产品开发、生产成本，使得手机电视方案和产品持续保持领先于竞争者的优势。 为了更好的服务客户，摩威科技能为客户提供灵活、快速的批量交货服务，帮助客户降低库存成本和提高快速生产能力。摩威科技坚持与客户协同成长的生意模式。刘书伟说：“摩威科技能让客户深切感觉到我们是在合作中成长，让合作伙伴获得最大的增值空间。”例如，摩威科技能让客户的工程师感觉到在与摩威科技的合作过程中，能够提升技能和积累经验。但摩威科技在选择客户时很谨慎，选择那些有实力的客户进行合作，共同在成长中拓展市场。 刘书伟一直强调摩威科技已经在中国市场深耕数载，对中国市场有深刻的理解，他表示：“要想在中国市场上成功，除了拥有技术功底、资金实力、物流能力、商业模式、服务团队等竞争力之外，还必须明白，要提供性价比最优的产品，而不是最便宜的产品，要为中国客户创造价值。”据称，目前在手机电视芯片领域，是摩威科技的MV6600最先将OFDM和信源解码集成起来，在性价比方面领先同类厂商“半步”。 而且，目前多种手机电视标准共存，制约了中国手机制造厂商产品的出口和增大了库存压力。为了克服这些问题，摩威科技的后续产品具有多标准兼容的性能，将韩国的T-DMB标准、中国广电总局的Stimi标准、美国的MediaFLO标准和日本的ISDBT标准等集成在一起。这样既解决了客户产品销售上的难题，也降低了多种标准芯片带来的库存成本和售后管理成本。 未来，摩威科技将利用在通信领域和多媒体领域的技术优势，基于对手机电视市场的判断，在推出MV6600这一个全新规格的产品之后，将会把解调器、解码器和解调器做到一起，从二合一的芯片演变为三合一的芯片。刘书伟激动地说：“在国产MP3芯片掀起了中国IC产业的第一波浪潮之后，手机电视芯片将掀起第二波浪潮。”