内外兼修，瑞萨科技利用本土科研力量开拓中国市场

为了进一步开拓中国这个庞大的新兴市场，瑞萨科技正在以一种更加积极的态度来利用日益进步的本土科技力量。这来自两方面的努力：首先是该公司内部——其在中国本土的研发人员；其次，该公司还在积极同许多高等院校、科研机构、整机厂家以及第三方合作伙伴展开合作。 瑞萨科技以移动通信、汽车电子和PC/AV三大领域为其主攻方向。在移动通信方面，逐渐淡出中国手机市场的日系厂商也许在某种程度上影响了这家半导体方案供应商在中国2G市场的市场业绩，不过很显然瑞萨科技对中国移动通信市场仍然抱有极大的兴趣。即将拉开大幕的3G市场也许就是一个重塑形象的好机会——该公司正在同普天集团旗下的杭州东信(Eastcom)在3G手机上展开合作。“我们正在密切注意中国3G市场的发展动向。从今年下半年开始，将会加大这方面的市场开拓力度。” 来看看瑞萨科技其他两个主营业务的市场表现。事实上，无论是汽车电子还是PC/AV，瑞萨科技在中国的业务都开展的有声有色。而为了更好的提供适合中国市场的方案，该公司同样也在加大利用本地知识和科研能力。“目前我们在中国市场主要关注的是汽车电子和数字家庭两大部分。”在今年上半年举行的IIC-China 2007上，瑞萨科技的相关人员表示，“基于这两个应用领域，我们已经有数个成功的合作案例。” 汽车电子的特殊性决定了新兴方案无法很快的进入到应用阶段，从方案出现到被整车厂家所采用，一般需要3～5年的时间。但即使如此，2006年瑞萨科技在中国市场的营收已经有大约23%来自于汽车电子。其秘诀就是积极发挥瑞萨科技本土员工的创造性，并与其他机构展开合作。 正在大力推广面向标准式仪表板的H8S/228x，以及面向混合型的H8S/26xx和H8SX/154x就是瑞萨科技在中国设计的产品代表。瑞萨科技提供的资料显示，由上海设计队伍自主开发的H8SX/1544是一款32位的仪表板MCU，在欧洲也只是刚刚开始搭载。至于在中国市场，相信在3~4年后需求才会大幅增加。 与其他机构联合开发也是这家公司开拓中国市场的有力推手。比如，虽然拒绝透露厂家名称，但该公司表示，已经同一家近年来名声鹊起的本土品牌整车厂家在仪表板、车门窗控制、引擎控制等方面展开了合作。此外，在前不久举行的AES大会上，瑞萨科技MCU本部汽车事业部副部长山内直树表示，其所属的这家公司与中国汽车技术研究中心(CATARC)在3年前开始联合开发的车身控制ECU已经进入销售阶段。“该款产品已被中顺汽车等数家公司已经决定采用。”他说。而在CATARC新开发的仪表板内，瑞萨科技还将提供MCU和技术支持。至于同大学方面的合作，则集中于高端MCU方面。 在数字家庭领域，瑞萨科技也在积极借助中国本土设计力量来拓展业务。在今年三月份举行的IIC-China 2007上，该公司现场人员表示，光刻录机、DVD播放器、液晶电视是该公司在中国市场的业务重点。事实上，2007年3月份该公司联合西安高新区风险投资有限公司对西安瑞微的投资正是基于上述三项业务。据称，随着多样化需求的不断上升，中国市场家电与消费电子产品的生命周期正在缩短，这要求快速上市时间。MCU厂商必须提供低成本、上市快的半导体解决方案。而与西安瑞微的合作无疑将强化瑞萨科技提供适宜于本地市场半导体解决方案的能力。此外，选择西安瑞微还出自另外一个原因——从2005年起，瑞微就已经开始获得来自瑞萨科技日本总部提供基于8位MCU，面向光刻录机、DVD播放器以及液晶电视的嵌入式软件外包任务。此外，除了2004年与北京大学联手成立“T-Engine” 联合实验室外，该公司也与西安瑞微、西安电子科技大学、西安软件园在当地设立了一家同样的机构。