2007年分销商颁奖盛典：供需双方碰撞“供应商选择与管理”新思路

2007年6月15日，由环球资源旗下《国际电子商情》主办的“2007年中国电子元器件分销商颁奖大会暨供应商选择与管理专题研讨会”在环球资源深圳总部举行，近百位分销商和制造商代表参加了本次盛会。这是中国电子元器件分销行业一年一度的大聚会，来自国际、区域和中国大陆本地的分销商高层管理人员济济一堂，在《国际电子商情》提供的这个交流平台上共话2007年中国电子元器件分销行业的盛事。 与往年不同的是，因应中国电子制造产业环境的变化，《国际电子商情》在今年活动中特别邀请来自电子整机制造商的代表，让分销商与制造商共聚一堂，共同探讨供应商选择和开发的考量基准以及分销行业的服务标杆。 行业变化：从增长速度到增长质量 《国际电子商情》总经理Michael Liu首先为本次盛会致欢迎辞。他表示，尽管中国电子制造行业的规模2006年达到5,800亿美金，增长24%，但从官方预测数据和《国际电子商情》编辑团队的观察来看，整个行业的增长速度在下降，行业从追求增长速度向追求增长质量在过渡。

2007年中国电子元器件分销商颁奖大会暨供应商选择与管理专题研讨会2E7esmc

Michael Liu指出，应对这样的环境，无论是制造商还是分销商，有三件事需要特别注意：一是行业向追求增长质量发展，意味着利润要提高，新产品开发活动将增多。“从分销商来看，为客户提供针对性服务将是赢得市场的关键；从制造商来看，供应商选择将变得更为慎重，因为供应商将成为公司向前发展的一种资源。”二是供应模式正在发生变化，“分销行业一直在追求提供设计服务的供应模式，但从制造商端来看，对这种供应的需求正在发生变化，整机制造商设计能力的提高，原厂提供的方案越来越完善，分销商提供设计服务的方式是否仍有大量的市场需求值得思考。”三是增长从新技术带动转变为新功能附着的带动，“两年之前谈增长，大家都会去寻找一个杀手级应用，看哪个技术能带来增长，而如今的增长变为功能附着在产品上所带来的增长。这导致制造商对分销商的技术支持需求越来越多样化。” 调查发现：供应商选择走向体系化 以上的观察与发现在《国际电子商情》2007年中国电子元器件分销商调查中得以验证。作为第三方独立机构，《国际电子商情》已经是第七年开展中国电子元器件分销商调查。《国际电子商情》主编Major Lee在会上与大家分享了今年调查的主要发现。 总体来看，今年的调查有三个方面特别值得一提：一是授权分销商越来越跟进客户需求，Major Lee表示：“在调查中，我们分别向分销商和制造商询问，你们认为成功分销商应具备的主要要素，往年授权分销商的答案与制造商的答案相差较远，而今年两者的答案非常接近，这说明授权分销商越来越了解所面对的市场环境和客户需求。”二是独立分销商通过寻求更多第三方机构的认证资源跻身到制造商的AVL名单中。“独立分销商的运作以客户为导向，因此他们比授权分销商更了解客户的需求。但是，产品质量问题始终是他们的软肋。今年的调查发现，越来越多的独立分销商通过第三方检测机构的资源和质量认证体系来赢得客户的认可。”三是制造商在供应商的选择中越来越体系化，“调查发现，越来越多的制造商已经或正在建设AVL名单，供应商选择和管理变为公司内一个组织的共同工作，而非个体行为，他们正在用一个体系和标准来进行供应商的选择。” 颁奖盛典：建立分销行业标杆 在与分销商们分享了今年调查的主要发现之后，《国际电子商情》在现场举行了隆重的2007年度《国际电子商情》读者最满意分销商颁奖典礼。按照来自区域、业务模式和发展特点的不同，《国际电子商情》本年度共颁出“读者最满意的国际分销商”、“读者最满意的区域分销商”、“读者最满意的大陆分销商”、“读者最满意的独立分销商”和“最值得关注成长型分销商”五项大奖，共有42家分销商获得了这些殊荣。 Major Lee表示，作为第三方中立机构，《国际电子商情》开展读者最满意分销商评选的目的在于建立中国电子元器件分销行业的标杆，为制造商选择合适的分销伙伴提供参考依据，同时也帮助为中国市场提供产品和服务的分销商进一步改善服务质量。获得“最值得关注成长型分销商”殊荣的梦想电子的总经理唐国新表示：“我们进入这个行业已经15年，还需要向行业中的大象们学习，扬长避短，成为一个前景更广阔的分销商。通过这个评选，我们更加明白在这个行业中要实实在在做人，踏踏实实做事。”

唐国新：我们要向行业中的大象们学习，扬长避短，成为前景更广阔的分销商。2E7esmc

互动讨论：选择与被选的碰撞 最具吸引力的是，围绕“供应商选择与管理”这个话题，《国际电子商情》组织了别开生面的分销商与制造商圆桌讨论会议，邀请了4位经验丰富的分销商高层管理人员和2位制造商的研发与采购管理人员，就大家关心的供应商选择与管理问题进行了精彩的讨论。分销商的代表包括全球分销市场的两大巨头——艾睿和安富利，亚太区最大的分销商大联大和独立分销商斯泰克，制造商代表则分别来自华强三洋和深圳科陆电子公司。 《国际电子商情》主编Major Lee作为圆桌会议的主持人，将一个个充满挑战性的问题抛给了嘉宾和观众，讨论话题从“如何看待产品质量因素对供应商选择的影响？”“制造商是否真的需要分销商的Total Solution？”、“小批量采购中的MOQ问题”到“制造商选择分销商基于怎样的考量标准？”、“在供应商选择中，研发与采购谁占主导？”等等，引发了大家关于供应商选择与分销商服务发展趋势的热烈讨论和思想碰撞。关于互动讨论更多精彩内容的报道，详见“2007 分销商调查颁奖专题。” 欢迎您进入2007 分销商调查颁奖专题