如何减少供应商数量，提高采购效率，不但是生产制造厂商急于解决的问题，也是元器件供应厂商需考虑的问题。为此，拥有不同产品线的元器件供应商纷纷联合起来，形成互补优势，在向客户销售自己产品的同时，也采用捆绑销售的模式销售合作伙伴的产品，从而减少客户的供应商数量，提高客户的采购效率。
最近，深圳市南方芯源科技有限公司和美国iWatt公司结成战略伙伴关系，共同拓展潜力巨大的LED市场。据了解，iWatt在向客户销售LED驱动器的同时，也捆绑销售南方芯源生产的MOSFET；而南方芯源在向LED生产厂商销售MOSFET时，也推广iWatt的LED驱动器。
南方芯源与iWatt合作，采用捆绑销售模式服务客户。7IVesmc
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在南方芯源和iWatt共同举办的“LED驱动解决方案产品发布会”上，南方芯源总经理罗义表示：“南方芯源和iWatt的这种合作模式并非首创，在业界很普遍，但在LED市场上尚属专业对专业的强强联合。”
目前，南方芯源主要生产200~600V的MOSFET产品，已有12种产品实现量产，如：SW1N60、SW1N60A、SW2N60、SW4N60等，这些产品广泛应用于显示器、电源和照明领域，其中，南方芯源在照明领域的客户有飞利浦、欧普等。罗义分析道：“在照明应用领域，LED照明发展较快，潜力巨大，为南方芯源和iWatt的合作提供了市场空间。”
iWatt中国区销售经理郑泽昌介绍说：“我们之所以与南方芯源合作，除了考虑到南方芯源的产品和我们的产品互补之外，还看好南方芯源的销售渠道和技术支持实力。”据悉，在南方芯源与iWatt合作的过程中，有着元器件分销背景的南方芯源实际上拥有了iWatt LED驱动器的代理权，成为iWatt在中国的第二家代理商。在此之前，骏龙科技有限公司已成为iWatt授权分销商。罗义指出：“和其他LED驱动器代理商相比，我们能生产用于LED照明的MOSFET，能提供技术支持，这是其他代理商做不到的。”
对于采用捆绑模式销售LED驱动器，iWatt和南方芯源皆表现出较强的信心。据iWatt应用经理郭勇辉介绍，虽然LED有取代灯泡的趋势，拥有可靠性高、寿命长、体积小、颜色稳定等特点，但LED面临着价格高、批量生产难、散热效果差等挑战。为了克服应用难题，iWatt推出了AC/DC电源控制芯片iW1689。郭勇辉说：“iW1689能使LED驱动电路更简单，元件更少，精度更高，效率更高。”
在“LED驱动解决方案产品发布会”上，iWatt展示了利用iW1689设计的LED驱动模块。据悉，在该模块中，由于iW1689具有“Pulse Train”稳压技术，所以无需光耦和周边电阻等器件，加之采用贴片元件，使得电源部分电路更简单、成本更低、体积更小，适应任何拓扑结构的LED设计。
为了进一步服务客户，提供性能更好、成本更低、体积更小的LED驱动器解决方案，iWatt和南方芯源决定将iW1689和MOSFET集成为一个芯片。罗义说：“我们了解客户的需求，南方芯源将利用封装生产上的优势，将iW1689和MOSFET集成为一个芯片，进一步优化对客户的服务。”
责编：Quentin
