“预计2007年整体平移市场有线机顶盒出货量将达1,500万台，而MMDS(村村通)机顶盒市场也有800万台的规模。后者常常会被一、二线机顶盒厂商忽视，因为它太分散了，做这个市场的厂商很多，可能有几十家到上百家，每家的量都不大，一年就是5~10万台。不过，它对于我们却是一个好消息。”杭州晶图微芯技术有限公司总经理郭斌林博士兴奋地表示。
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郭斌林：先在小市场把量做起来，做到自负盈亏和站稳脚跟。 |
对于晶图和北京海尔集成这类本地机顶盒解码芯片供应商来说，他们处于一个非常尴尬的时代。在整体平移的推动下，中国有线机顶盒市场高速增长，可是意法半导体(ST)已经建立了绝对垄断地位。他们不得不和富士通、NEC等日系厂商一样，在卫星机顶盒和第二台机等边缘市场寻找机会。
郭斌林表示，我们方案的性能/成熟度和主流方案不相上下，但成本更有优势，主流机顶盒厂商测试后非常兴奋。但他们有现实问题，因为他们在现有平台上已经有研发投入，购买的CA和数据广播授权都是与现有平台捆绑，因此他们相对慎重，引入新平台的决策过程较长。
而MMDS市场这些并不是大问题，郭斌林认为这给晶图带来了机会。以前是全国40多个城市整体平移试点，少数几家一、二线机顶盒厂商占据了80~90%的份额，他们基本采用ST和NXP方案；今年全国都起来了，各地都在招标，MMDS市场也明显起来了，预计今年可能会达到800万台的规模。
与主流平移市场相比，MMDS市场要求不高，各地CA差异性不大，属于市场份额不大的“小CA”，而且这些MMDS机顶盒厂商没有“历史包袱”，愿意接受新东西，常常是1~2周就拍板。郭斌林表示，他们的要求是方案完整和成熟，BOM成本低。
而这些恰好是晶图的优势所在。晶图的核心团队都有机顶盒研发背景，深谙解决方案的重要性，在芯片开发的同时，就开始机顶盒整体方案的开发，大大降低了客户的进入门槛——对于规模小的MMDS机顶盒厂商，这十分重要。郭斌林表示，我们提供的是交钥匙方案，客户只需要1-2周进行界面开发，从拿到方案到量产不超过1个月，他们只要做好品质控制和市场推广工作。而对于一、二线厂商，晶图的策略是第一次提供完整方案，以后逐渐开放源代码，满足差异化和个性化需求。
郭斌林强调说，在我们看来，芯片只是软件和应用的一个载体而已，只是整体方案的一部分，截止目前为止，我们整机参考方案已集成了市场上主流的CA(如永新同方、算通和数码视讯)
及主流数据广播(如茁壮、佳创、影力驰等)，有些公司开始并不相信我们已经做了这么多的集成，用了才真正尝到甜头。
晶图目前提供用于有线广播型、基本型和MMDS机顶盒的IS1526/IS1521方案，它内嵌32位RISC CPU，8K指令和数据Cache，216MHz时钟，支持DVB-C/S/T，内置ID识别号及解密模块，支持“FTA+CAS+数据广播+EPG+IDMS”，0.13μm CMOS工艺、LQFP144封装。另外，晶图还有低成本卫星或直播星方案，以及定位有线电视交互业务的方案。据介绍，IS1526/IS1521方案已经被用于主流平移市场，出货量超过几十万片，经过了市场的验证。
郭斌林宣称，其产品性能和目前市场最流行的方案相当，但后者针对全球市场，有很多中国市场不需要的功能和接口，而该公司专门针对中国市场定制，方案成本更低；与目前MMDS市场的日系或本地芯片厂商相比，晶图或在性能、或在方案成熟和完整性上有一定的领先性。他笑道：“我们具有平移市场所需要的性能，又有MMDS市场所需的低成本和方案完整性。”
郭斌林表示，他们的策略是大小市场一起抓，主流平移市场需求量大，但进入周期长，他们会一直紧跟；同时，刚启动的国标市场、MMDS、第二台机、中高端出口卫星机、地面无线和直播星等“小”市场，也是其目前关注的。第一步先在小市场把量做起来，先自负盈亏和站稳脚跟。他介绍说，到今年底，晶图将把面向标清市场的产品线做全，而下一步的重点则是AVS、高清和IPTV市场。
责编：Quentin
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