赶上手机芯片产业历史机遇，上市后展讯上演“两进一退”

武平：市场竞争的惨烈对新兴公司带来很大的挑战，但同时也是机遇，尤其是2G市场。

神奇地赶上了2G末班车并搭上了3G早班车后，展讯通信成为过去10年全球唯一上市的手机基带芯片厂商。不过，公司总裁兼CEO武平认为，全球手机芯片产业变局带来新的机会，还没有“江湖地位”的展讯需要继续“拼死往前冲”。为了迅速做大做强，上市后展讯的策略呈现“两进一退”的相辅相成：“两进”表现为未来产品线和市场扩大，成长模式从有机成长到关注并购；“一退”则为从全面解决方案到平台提供商的新定位，专注于芯片和核心软件，强调和产业链的共赢。 展讯在2G市场上的成功，除了自身强大的创业团队和技术商业模式的后发优势，更重要的历史机遇：3G迟迟没有起飞，2G技术十分成熟，作为后来者的展讯因此得以凭借更高集成度和更完整的方案赢得市场。3G市场也是如此，展讯在2003年决定开发当时并不被看好的TD-SCDMA芯片，在全球苦等WCDMA市场起飞的时候，展讯及时赶上了中国3G的早班车，2G业绩+3G概念使展讯得以成功上市。 在日前举行的“2007展讯技术论坛”上，武平表示，不仅有历史机遇，目前全球手机芯片产业变局也带来了新机会。随着手机市场竞争越来越惨烈，上游芯片产业也出现了连锁反应，一是中小手机芯片供应商纷纷退出，如Wavecom、Skyworks/Rockwell、英特尔、Silicon labs和Agere/LSI等，地位稳固的只有TI和高通等少数巨头；二是手机厂商和芯片厂商间的牢固关系纷纷被打破，摩托罗拉和诺基亚不再只依赖过去各自的铁杆合作伙伴飞思卡尔和TI，都分别开始引入新的供应商。 武平指出，市场竞争的惨烈对展讯这种新兴公司带来很大的挑战，会更加艰辛，但同时也是机遇，尤其是2G市场，因为“要在惨烈的竞争中生存下来，这个公司一定要生命力比较强，就好像展讯一直是从大鳄嘴中抢食；而那些从温室出来的公司就比较难生存，例如那些适应了2G市场早期利润率高和生命周期长(但却反应慢)的欧美厂商。” 2006年展讯占据了中国手机基带芯片市场出货量10%的份额，仅次于TI和MTK，排名第三，今年展讯的市场份额可望增长到20%。但武平表示：“我们现在不是想保住江湖地位，应该说我们现在还没有什么江湖地位，而是吃别人的江湖地位。我们目前做产品的时候似乎有种拼死往前冲的感觉。” 拼死往前冲的思路也体现在展讯未来几年雄心勃勃的产品路线图上：纵向上从中低端向中高端扩展，横向上从2G和TD扩展到WCDMA、手机电视和数字电视等市场。 在2G芯片领域，未来两年除了推出集成度更高和更优化芯片以巩固其在中低端市场的优势外(如新推的入门级SC6600H能够实现CD音质音乐播放)，展讯将推出面向中高端手机的双核(ARM)芯片，包括GPRS/手机电视芯片(双核)和GPRS/EDGE芯片(双核)。而在3G领域，展讯今年推出了支持TD/EDGE/HSDPA(1.6Mbps)和可视电话的SC8800H，以及面向TD/EDGE/HSDPA(1.6Mbps)数据卡的SC8800S，明年计划推出单核和双核TD/EDGE/HSDPA(2.8Mbps)芯片，分别面向中端和高端手机。另外，该公司还有望于2009年推出WCDMA/EDGE芯片。 借助今年上半年收购宏景后，展讯最近发布了全球首颗商用AVS解码芯片SV6111，支持AVS/MPEG-2 HD/SD解码，可以应用在IPTV和数字电视市场，而且还将于未来两年发布AVS/MPEG-2 SD解码核和多模AVS/H.264/MPEG-2 SD编码核方案。看来，未来展讯一方面会将这些多媒体技术单独用于IPTV和数字电视等市场，另一方面又会将它集成进手机芯片平台——这也与展讯集中于通信和多媒体两大核心技术，走多媒体基带芯片一体化策略一致。 在产品线和市场扩大的同时，在发展模式上，上市后的展讯也从有机成长到关注并购。台积电中国区总经理赵应诚认为，展讯未来有两种发展模式，一是有机成长，硅谷的典范是Marvell；另一个是并购，榜样则是博通。展讯上市后，可以帮助国内从几个人到几十个人的3G或者通信有关的小团队，把这些公司整合成在展讯平台下，成为中国最大的IC设计公司。武平也表示对于并购展讯是非常开放的，在上市前公司就并购了开发AVS芯片的宏景，因此并购对于展讯而言并不是陌生的事情。 不过，对于展讯的扩张，该公司多年的合作伙伴、现屹东电子总裁宫正军提出了两点建议，一是流程简化，不要形成欧美的“大公司病”，二是聚集核心业务，不要想通吃。宫正军表示：“3G通信向前迈一步，所需要的员工数可能就要翻10倍，你没有那么多人，而且公司实力跟不上，所以应该聚焦核心业务，更多地开放外围开发平台，让其它公司能早一点介入。” 事实上，在本届论坛展讯就处处强调自己“专注于芯片和核心软件的平台提供商”的新定位，以及和中国手机产业链共赢的理念，淡化全面解决方案(total solution)提供商的形象。和MTK一样，展讯在2G手机市场也是靠total solution起家，这种业务模式的“赢家通吃”性，以及对下游手机产业的正负面影响，业界一直争论不断。随着展讯成为中国手机市场主要供应商之一，以及TD开始商用，构建健康和共赢的本地手机生态系统也符合展讯“做大做强”的战略。 对于宫正军的建议，武平回应说：“聚焦核心业务，是客户的期许，也是我自己的期许。今天我们为什么推平台的概念，因为客户的竞争力也是我们的竞争力，我们不想把中国手机行业的工程师废掉。”他强调说，展讯将专注于芯片和核心软件，并建立好应用软件开发平台和社区，让下游厂商可以做很多差异化的应用，这也是跟其他一些芯片供应商的差异所在。“我们既不是完全做好，让客户套个壳就可以，没有差异化；也不是给客户一套软件，完全让客户自己去做，因为有太高的技术壁垒。我们是要给制造商一个平台。” 就在此次论坛上，展讯和中兴通讯宣布在TD-SCDMA领域建立战略合作伙伴关系。展讯公司CTO陈大同表示，和国产手机厂商建立这样深度的合作，也是展讯多年的愿望。他解释说，2004年左右当国产品牌手机厂商都在亏损的时候，他们也试图和国内厂商建立类似诺基亚-TI这样的深层合作模式，但后来发展并不是想象的那样，最后还是靠total solution做起来，和当初的愿望有一点偏移，没有形成一个有机产业链和深层次合作。 不过他认为，任何市场策略都要适应市场环境，当初中国手机企业没有研发能力，需要total solution才能够满足当时的市场需要。当中国企业研发能力越来越强的时候，方案提供商就可以慢慢退，但也不能退得太快了，就好像教小孩子走路一样，从抱着他到完全撒手，需要一个过程。“最后必须让下游企业独立，但既不能超前，也不能滞后，这也是我们的定位策略，”他最后强调说道。