“我有一个战略，就是从代工代料厂(EMS)开始攻，这样我的成本威力就比较大。作为芯片厂商，我扮演了MTK+龙旗的角色，把公板都做完了，再加上代工代料厂，直接为国包商做，这才是有成本优势的做法。”在最近举行的北京国际通信展上，一位不希望公开公司名的中国台湾手机芯片厂商的营销部经理对《国际电子商情》记者表示。
早期严格的牌照制度曾成就了品牌手机厂商，2004年前，得益于市场起飞和高额利润，手机产业链上的芯片厂商、大型设计公司、品牌厂商、代工厂和经销商个个赚得盆满钵满。随后联发科(MTK)的“Turn-key”模式降低了手机设计的门槛，成了大型设计公司和品牌厂商的噩梦，成就了无数中小型手机公司和设计公司。深谙MTK模式的新兴手机芯片厂商为了分得一杯羹，又在MTK模式上更进一步，直接和代工厂合作，其目的同样是缩短产业链，降低成本和上市时间，应对微利时代的惨烈竞争。
他表示：“我们和EMS公司就两层，设计公司的2美元也没有了，EMS厂达到一条龙。我们的最低端手机可以做到20美元以下，一电一充加包材和说明书。” 这位营销经理介绍说，目前已经有一家大陆ESM合作伙伴，估计首批产品会在明年2月上市。这家EMS厂以前的主业是计算器代工，旗下有软排线厂、机壳厂、喷油厂、按键厂、电池厂和SMT厂等，还可以生产CSTN屏、玻璃和背光等，中低端手机的很多部件都可以自己生产。
这家新进入的手机芯片厂商的首个芯片方案类似MTK 6225，是一个MP3手机方案，只缺少一个照相功能，首批手机将在明年2月上市。另外，该公司采用单套基带、RF、电源管理和内存，外加两个天线实现的双卡双待手机方案评估板也通过了验证。另外，为了不和MTK直接竞争，其在后续产品开发上有些跳跃性，比如在明年推出的单芯片低价智能手机芯片采用了ARM7和ARM9两个核，集成了更强多媒体、GPS和蓝牙等功能。
除了和这家EMS代工厂合作外，目前还和深圳一家手机设计公司合作。他向《国际电子商情》记者解释说，对于早期当白老鼠试我平台的客户(手机设计公司)，我也要栽培它。事实上，每一个平台都一定可以养大一家或几家厂商，如MTK培养了龙旗、西姆通和天宇朗通等，展讯培养了闻泰，ADI的模块培养了西姆通，英飞凌最早在深圳培养了经纬，我正在找这样的合作伙伴，让它赚钱。
这位营销经理表示：“今年我们并不着急推客户，因为目前我们的人力有限，一开始贪多嚼不烂，还不到放手大干的时候。关键是验证我的平台是好的，让我的大概两个客户赚钱。客户赚钱了，自然我的口碑会传出去，重要的是我的平台”。他解释说，每一个平台都是一个品牌，我先让一个客户做坏了，例如组装没有做好，出去后死机，国包商才不管是谁做的手机，只问是谁的平台。所以在初期要把客户照顾好，不敢照顾太多客户，工厂在组装的时候，我们要在边上站岗，出货前还要做质检，保证开始的几个产品一定要做好。
这位营销经理坦承其是将MTK模式更进一步，并表示目前MTK的中小客户也是其未来的目标客户。他向《国际电子商情》记者解释说，MTK把通信产业做了一些改变，几家国外手机芯片厂商没有路可以走了，所以被大厂并购了，因为老外总是学不会MTK这种生意模式，就不知道要把手机做成完整解决方案，软硬件一体连带量产测试都做好。我是做IC的，我很清楚，我做好客户赶快量产，才会从我这里买IC。我让客户在那里搞了半天，也不赚钱，客户花时间，我的IC也卖不掉，对谁都没有好处。老外就是看不懂，而我们绝对是做到底。
正是因为如此，他认为自己仍然有生存空间。他解释说，MTK很大很强，很不错，但它往上走了，去攻LG、三星和联想这些大客户，不太理那些中小客户了。由于做MTK平台的客户非常多，这些中小客户备料痛苦，做出来的东西价格很透明，过得比较辛苦，它们也在寻找第二个替代方案或者比较好的方案，找机会变化产品或找新的合作。“我们就是跟这些人打交道，初期要支持这些人，等于是和MTK分一杯羹”。
在聊天结束的时候，这位来自台湾的营销经理的一句话意味深长：“其实你们(大陆)比我们(台湾)更有机会，因为我们常常是海岛型思考，你们是大陆型思考。你们比较适合打大幅员、长时间、宽广的仗，我们就是要打快速，不会做就算了，我们只要会做，就一定会有价格战，价格就会烂掉。”
芯片厂+代工厂这种模式会成为主流吗，是会成为中国手机产业链的终极模式，还是终结模式？对于中国手机产业，这种模式是雪中送炭，还是雪上加霜？这个问题，就留给大家讨论吧。
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责编：Quentin
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