英特尔是全球创新的典范,它不仅擅长于技术创新,而且还特别擅长营销和应用创新,擅长于让用户自觉掏腰包买最新一代的处理器。如今,它在全球率先推出量产的45nm处理器,这一先进的工艺比其它半导体厂商几乎提早一年。但是,它的OEM客户,特别是中国的客户如何将这个创新的技术转变成自已创新的机会呢?在商业环境仍不成熟且竞争激烈的中国市场,拿来主义地赚快钱是很多OEM不能抗拒的诱惑,而这对企业的创新具有致命的杀伤力。
日前,在英特尔主持下,来自全国十几家PC和服务器厂商的高层聚集在一起,就创新话题展开了一次圆桌讨论,而当《国际电子商情》记者将“如何平衡创新与赚快钱?”这个话题抛向在座的所有人时,本来平静的论坛一下炸开了锅,OEM们争着表示自己不会去赚快钱。
十几家PC与服务的OEM参加了讨论mnMesmc
首先来自联想集团大中国区的副总裁夏立表示:“我们不会赚快钱,我们比较愚钝。比如手机,人家都赚了两波快钱了,我们才开始进入。”他接着说,“我们属于干自己想干的事。在PC和笔记本方面,更不会赚快钱。”他解释,联想很难做短线的工作,比如说马上拿一款PC/笔记本电脑到市场上卖,这对联想来讲是不太可能的。联想产品的形象,技术标准都有非常明确的要求,随便拿一款产品是装不进去的。“我们越来越看重的是与英特尔联合实验室的合作,将联合创新的成果推向市场。不是只依赖于一种生意模式。”
长城电脑常务副总裁卢振宇更是指出:“伟大是熬出来的,创新也是这样”。他解释,我个人对创新的理解是,创新是拥有原创技术和核心技术的,对创新本身大家还要抱以很好的心态:第一,创新有风险,不是所有的创新都能成功。创新需要很大的投入。第二,我们倡导一句话,创新是熬出来的。
接下来方正科技总裁祁东风更是直白地问:“我们不明白创新的定义到底是什么?如何定义创新?”但是海尔集团计算机产品部部长高以成给出了以下答案:“我们认为创新可以从四个方面理解:第一是技术创新,就是像英特尔和微软这种靠技术引导市场的创新。第二是产品创新,把技术变成应用的产品满足用户的需求。这同样也是一种创新。第三是营销模式的创新。戴尔、丰田,他们的核心技术也没有太多,但是他们能创新出一种创新的业务模式。第四,企业还有一种创新就是理念创新,英特尔之所以能够创新出产品,也是创新理念实现的,安迪·格鲁夫说,只有偏执狂才能生存。海尔也是一个创新的企业,海尔对每一个产品都采取不同的市场策略,不管是产品创新还是技术创新,都来源于一种创新的理念。”他接着强调,“如果一个企业没有创新,这个企业不管做得多么大,数字多么可观,企业都不会有长远的发展。”
对于海尔高以成对创新的四种解释,浪潮集团有限公司高级副总裁王恩东表示认同,但还提出了一些新的观点,他指出:“模式的创新容易模仿,但是技术的创新是有门槛、有专利保护的。比如戴尔的直销模式谁给它保护了,没有保护,所以大家都可以模仿。美国是在市场充分竞争的时候,大家认识到技术的创新非常关键,是企业发展永远的原动力。它们就特别重视技术创新,美国的企业技术创新更多。”
他接着指出,英特尔此次45nm的技术推出,对于服务器厂商来说是创新的好机会。英特尔此次首批推出的16款产品中有15款是用于服务器的处理器。王恩东说道:“大家有一个普遍的观点,高性能计算需要大量处理器,处理器的性能越高,计算同样的数据需要的处理器数量越少。现在国家十五期间说的是万亿次,十万亿次,十一五期间要做的百万亿次,计算性能会快速提高。到时候处理器是什么样的架构?多核方向是一个答案,以前大家认为仅此一条路。今天英特尔发布45nm产品,我们看到一个新机会,对学术界、对高性能研究也是一个机会。以后在研究计算机体系架构时会用另外一种角度,用新的观点看这个事情。”王恩东同时也是863计划信息领域专家,高效能服务器和存储技术国家重点实验室主任。他表示,浪潮用F280服务器,在45纳米处理器做过测试,和基于65纳米处理器对比,性能提升20%。
“现在有一些新的创新机会,”王恩东说,“目前互联网对服务器的要求,明显示与过去不同,我们现在就围绕着这种新的需求来创新。”
同样是做服务器,深圳宝德对创新和赚快钱的感觉最深。该公司常务副总裁、服务器业务总经理马竹茂表示:“宝德企业文化里有一句话:模仿与创新,先模仿后创新。在成立之初,我们靠模仿竞争对手,甚至包括联想的服务器赚得了第一桶金。”他接着说:“对于创新,企业根据自己不同的发展阶段采取不同的策略。经过这么多年的发展,我们现在也觉得,国内厂商也到了一个瓶颈:赚快钱、光模仿,永远是站在别人的后面,市场份额突破不上去。现在的情况下,我们的市场份额和公司知名度可以支撑的话,我们不能再模仿了,要保持快速增长必须拿出钱来投资研发。因为宝德是服务器中唯一的民营企业,最看中的就是高额利润。现在宝德在创新方面做得还不错,我们很多新产品如存储服务器,单路双主板服务器基本上是独家,所以我们可以赚更多的钱,如果没有创新,无差异化的产品只有靠杀价来赢得订单,利润非常低。因为我们有创新的产品,所以可以多赚钱。”
马竹茂特别强调,现在45nm处理器推出是OEM的一个商机。他说:“针对45纳米技术的服务器,我们组织过一个研讨会,请前20大门户网站的CIO和CTO参加,他们非常兴奋。宝德的大客户在门户网站很多,比如腾讯的机房里有一万台服务器,宝德的服务器有六千台,对他们来讲电费是很大的一项营销开支,而45nm可以帮助他们大幅节约用电。所以,他们恨不得明天的订单就是45纳米,因为性能提升30%,耗电降低30%。对零星的散客可能不算什么,但是对门户网站很重要。宝德已为支持45纳米作好准备,就等英特尔的CPU到货。因为民营企业的运作速度快,库存量不大,我们最积极。”
英特尔公司中国大区总经理杨叙鼓励OEM创新,他说“现在正是机会。”他解释,中国过去十多年,电脑主要是处于普及阶段,更多的中国老百姓或者商用客户都是第一次买电脑。赚快钱在当时很流行,在那时候只要大家第一时间把电脑做出来,需求就非常大。但是,我们走到今天,电脑在一二类城市基本上都已经普及了,有些家庭甚至买两台以上的电脑,电脑市场在创新,功能上差异化的体现非常关键。
他接着表示,PC或笔记本电脑以后会向更细分化市场发展。就像手机有多个不同的细分市场,几百块钱的手机也有,两千到五六千的手机都有,但是各个价格段区分的非常清楚,完全靠功能和质量来区分。以后笔记本领域也有普及的笔记本、主流的笔记本,再往上走有非常创新,甚至原材料创新的笔记本,获得差异性的体验,这时候需要我们产业界来共同探索未来需要什么样的持续创新能力,如何来定位自己的市场地位和创新在细分市场中的发展。
“这时候谁要跑得快,特别是抓住技术转型的机会,就会赢得市场。很多市场的丢失都是在技术转型的时候发生的,IT产业有很多的例子说明这个问题。赚快钱和创新能力的积累不矛盾,下一次技术转型的时候,OEM不仅有技术创新,而且还可以发明技术主动的改变游戏规则,创造新的市场。”他鼓励在坐的OEM。
责编:Quentin