杭州国芯：实现以技术为导向到以市场为导向的蜕变

随着中国数字电视传输标准的尘埃落定，数字电视市场的竞争也更加激烈。过去，中国数字电视芯片市场主要为一些国际性大公司所垄断，而近几年这一情况开始有了改观，国内涌现出一批本土IC设计公司，致力于数字电视芯片的开发，杭州国芯便是其中一家。 成立于2001年的杭州国芯科技有限公司，以数字电视联合工作组以及浙江大学为依托，从事数字电视及音视频产品的IC设计、应用方案开发和芯片销售。2004年该公司推出首款支持DVB-C标准的有线数字电视信道接收芯片GX1001，目前该款芯片的销售量已经突破300万片。

柳荆生：未来中国厂商极有可能主宰低端数字电视机顶盒市场。

杭州国芯首席运营官柳荆生表示，虽然GX1001取得了一定的成绩，但并没有达到公司预期的市场效应。他解释说：“公司成立之初，一直遵循业内流传已久的一种说法，即一流企业做标准、二流企业做技术、三流企业做产品。国芯的目标就是要做标准，而不是纯粹卖产品。然而这一策略并没有带来期望的利润及市场规模，反而使公司发展陷入了瓶颈。现在回头来看，是当时的定位有问题。一流企业可以做标准，但做标准的企业未必就是一流企业。虽然做标准对中国数字产业有帮助，但在当时的市场环境下，国芯无法实现盈利，而且从整个数字电视产业链的发展来看，国芯能起到的作用微乎其微，更无从谈起对产业的贡献，因此必须立刻改变现状。” 柳荆生表示，国芯的发展经历了两个阶段。首先是技术积累和发展模式摸索阶段，国芯在初期投入7000多万人民币，开发了一系列产品，如信道芯片、信源＋视频后处理芯片、信道＋信源＋视频后处理芯片。然后是发展的初级阶段，也就是现在，以市场为导向快速发展。这一阶段要迅速将产品市场化，将研发成果转化为效益，大幅提升业绩，并占领市场。该公司希望在2008年市场销售额突破2.5亿，2009年突破5亿。“从公司的人员结构也能看出国芯的变化”，他说道。“本科生不断增多，表明国芯开始重视产品应用，经营思路发生了改变。芯片如果卖出去，没有应用支持将很困难，因此更多本科生的加入，将为客户提供强大的应用支持。” 重新明确市场定位：以市场为导向 2007年年初，国芯对公司的经营方针以及市场定位重新做了评估，未来发展以市场为导向而非技术，在以市场为导向的前提下，致力于技术创新及产品研发。其次，为客户提供贴近式和顾问式服务，不仅仅是卖产品，更要帮助客户使用国芯的产品，通过卖服务来达到卖产品的目的。第三，追求高品质的产品，为客户提供完整的解决方案，包括硬件平台、开发工具甚至开放源代码。“每个公司都有自己的经营模式，如MTK为客户提供交钥匙方案，ST只是提供芯片，剩余的开发工作需要客户自己完成。而我们将这两种方式融合，既提供芯片，又提供Total Solution，目前这一策略已经初显成效。”柳荆生表示。 据他介绍，2007年国芯销售额同比增长迅猛，表明以市场为导向的策略规模效应已经显现。目前，卫星数字电视信道解调接收芯片GX1101已经出货1,000万片，在国内卫星数字电视市场位居第一，并且在这个领域竞争者已寥寥无几；用于低端卫星数字电视市场的接收与解码SoC市场份额居国内第二；而在有线数字电视市场，国芯的GX1001解调芯片出货量已经达到300万片，预计2007年将占国内市场50%的市场份额。此外，据柳荆生称，国芯是唯一一家具有最全产品线的公司，产品涵盖卫星、有线、地面的所有解调芯片以及解码芯片。未来将推出用于直播星、地面广播和IPTV、手机电视等领域的芯片。国芯还拥有电视机视频后处理芯片，在数字电视一体机方面会大有作为。国芯的最终目标，是做数字电视市场的引领者。柳荆生还指出，未来，中国厂商极有可能主宰低端数字电视机顶盒市场。 随着市场竞争的日趋激烈，产品利润逐渐下滑，由于本土公司对利润的期望远低于欧美公司，同时国内人力以及市场服务成本也较低，因此国内公在产品成本方面具有一定的优势。“价格确实是我们的一个优势。”柳荆生毫不讳言地表示。欧美厂商在一些细分市场的竞争中会由于资本回报率太低而放弃，例如欧美公司已经退出了FTA卫星机顶盒芯片市场。但国内公司不同，不会因为利润的降低而放弃某一领域。 “我们的产品规划是卖一代产品，研发一代产品，预演一代产品。等到积累了一定的经验和财富，将进军中端和高端市场，”柳荆生说道。