存储卡市场危机四伏，普天茂德跻身全球三甲

随着数码相机、游戏机、智能手机等数字消费类产品市场的不断增长，引发了对SD、MicroSD、CF、Memory Stick等存储卡产品的强烈需求。市场调研公司ABI Research最近发表的一份研究报告指出，预计用于手机的移动存储卡市场将超过70亿美元，未来五年内，存储卡仍将是营业额最高的手机配件。各类便携式电子设备PMP、PND以及风靡一时的PSP、Wii游戏机等新兴应用的出现，都给存储卡市场带来了无穷增长潜力。然而，在巨大的商机背后却暗藏着高额的风险。 “在经历了去年11月存储卡价格暴跌风波之后，已经有好几家公司几乎被淘汰出局。”中国本土存储卡厂商普天茂德总经理雷霆表示。“曾经风光一时的Kingmax现在已经很难在市场上看到其踪影，而台湾的一家上市公司去年亏损了16亿新台币，也正在面临重组。”一些台湾地区供应商进入大陆市场明显水土不服，没有本地销售渠道是导致他们被市场淘汰的一个重要原因。雷霆指出，这个看似入门简单的行业，其实却是迷局重重。业内流行一种说法：要想在存储卡市场立于不败，有两点非常重要，一是口袋要深，即有足够充裕的资金，二是技术要强，即生产出来的卡片要与各类产品，尤其是不同品牌的手机相匹配，并不是简单地将wafer和控制器组合就可以，而是要通过大量的测试以及研发，在不同厂商的wafer和不同厂商的控制器中找到最佳的匹配组合，才能满足市场要求。“这是一个竞争极其残酷的行业。除了Sandisk和Kingston两大巨头，很多公司都是昙花一现。目前，在全球存储卡市场能存活一年以上的公司不超过15家，而我们有幸成为其中一家，并且市场份额在逐步扩大。去年在国内市场的出货量占到13%，仅次于Sandisk以及Kingston，市场排名第三。”他说道。 Sandisk和Kingston进入中国的时间很长，并且建立了自己完善的销售网络，因此普天茂德采取了不同的策略。“我们与国内手机厂商都建立了良好的合作关系，目前几乎国内所有知名品牌手机厂商如联想、海尔等在产品出厂时都配备了了普天茂德的存储卡。其次，我们提供很好的技术支持服务，一旦客户在使用中出现问题，我们的工程师会立即赶赴现场解决问题，”雷霆介绍道。其他一些厂商在中国大陆主要是通过经销商来销售产品，经销商更看重的利润，在提供技术服务上则要差很多。 普天茂德现在的产品包括SD、MicroSD、MiniSD、CF卡以及闪存盘，该公司未来希望能够与国内所有的手机厂商合作，其次，关注领域不仅限于手机，数码相机、电子琴等消费类市场都将是待开发的领地，另外还将继续推进内容卡。雷霆指出，内容卡分为初级和高级内容卡。初级内容卡是指存储卡在出厂前就已经装入了音乐、彩铃、视频等信息，用户买到卡之后，直接装在手机上就可以享受彩铃及视听服务，免去了网上下载再导入手机的步骤。高级内容卡是指用户可直接通过手机进行机票预定以及黄页查询。据悉，这种卡片将于今年一季度推出。今后还有望通过装有该种存储卡的手机实现水、电、煤气等的付费。 雷霆认为，由于MicroSD具有较小的体积，并且随着技术的进步其容量可以越来越大，因此未来MicroSD将大行其道，将占到60%以上的市场。SD是进入门槛最低的卡片，但市场需求很大，如在车载音响、电子字典、GPS中会大量应用，并且其容量可以满足上述应用要求，因此未来将占有20%的市场。而MiniSD、CF卡由于其自身的限制都将会被市场淘汰。此外，SSD目前已经在苹果和三星笔记本电脑中使用，预计2009年将大规模使用。