直接从原厂采购并不会真正带来采购成本的降低

刘海东 副总经理 上海丰宝电子科技有限公司

大型OEM公司转向直接从原厂采购，这是产业链收缩的一种现象。产业链收缩是任何产业发展到一定阶段所必然经历的过程，也是通过精简供应链环节实现成本节约的一种手段。但是，这并不意味着分销商在未来将会退出这一舞台。这其中有三个方面的原因。首先，虽然中国有很多大型OEM公司在逐步转向从原厂直接采购，但这并不代表全部，而且从人类经济活动一开始就已经证明，分销商是商业社会中不可或缺的一部分，他们在区域和网络上的优势是原厂无法抗衡的。 其次，表面上看OEM公司向原厂直接采购的动力是因为可以获得较低的采购价格，从而降低采购成本。但实际上，这样做的结果必然带来原厂在物流服务、产品研发及营销管理方面成本的增加，而这个成本会最终转嫁到OEM公司。结果到最后细算起账来，OEM会发现这种采购方式并没有带来真正的成本降低。这也是市场上一些OEM厂商直接向原厂采购的价格还高于渠道流通中价格的主要原因。 第三，中国的市场足够大。目前，大型OEM公司直接向原厂采购并没有占到市场的主流，虽然一些中小型整机制造商也有向原厂直接采购的情况，但这只是少数采购策略和行为的变化，还不至于影响到整体市场的竞争格局，即便这一现象真的有影响，首先影响的也必然是以提供物流服务为主的国际分销商，而不是以技术或市场为主导的本地分销商。 半导体行业的景气周期通常是4~5年。从目前来看，2008年的确是整个行业的一个低谷点。但是在中国市场，还是有很多值得期待的应用领域和市场将推动整个行业的增长。从产品应用领域来看，有几个方面值得关注：1.LCD电视市场，尤其是大尺寸液晶电视的需求量将逐渐增大；2.随着智能高端手机的推广，市场需求也将进一步增长；3.汽车电子市场将持续升温；4.一些基础类通讯设备产业的需求量会增长。从市场机会来看，北京奥运和世博会等将推动市场对特定产品的需求和消费，比如GPS导航、LED大屏幕、RFID市场、手持多媒体、移动电视、通讯设备、汽车电子和工控设备等等。此外，人民币的持续升值也将进一步扩大内需市场。 无论今年市场景气与否，我认为都不会给丰宝造成太大的影响。一方面，丰宝目前的公司规模仍然很小，对外面风浪的感受度不大；另一方面，丰宝已经将公司的风险分摊到五大行业中，目前所涉及的领域已经足以使公司能够抵抗行业变化所带来的影响。而且，从目前的观察来看，丰宝目前所关注的五大行业08年均不会有回落，特别是在汽车电子、工业控制等领域还将会有更大的发展。消费电子和通讯领域尽管竞争很激烈，但今年的总体市场需求依然会很旺盛，所以损失也只是因激烈竞争带来毛利降低，但这一点完全可以通过提高技术服务水平来弥补。 过去一年，丰宝电子在业务和经营管理方面围绕“做专家，更要做行家”进行了架构、市场资源和客户技术服务方面的调整：成功上线ERP系统，为未来跨区域经营建立了平台；扩大了销售网络，在台湾成立分公司；成立通讯、消费、汽车电子、工业控制和EMS五个事业部，建立了新的市场业务架构，业务方向由原来的元器件代理调整到真正的行业客户服务；与NXP和IAR成立联合实验室，加大开发资源的整合和投入；进行相关各行业方案的开发，在数码相框、LCD流媒体和GPS导航等方面取得了一定的成绩。