玩转目录分销市场，RS全新中文网站上线

“在中国市场，RS已经实现了两位数的增长，我们的目标是三位数”。Electrocomponents集团主席Helmut Mamsch不久前在上海举办的媒体发布会上发表示，“RS进入中国市场已经有数年的时间，我们已经站稳了脚跟。” 在全球经济不断呈现衰退迹象的同时，中国市场却犹如一颗新星，在普遍不景气的环境中脱颖而出，保持着快速的增长。RS也趁机推出了其第六版中文目录。与去年发布的第五版中文目录相比，第六版新增了7000多种产品，其中58%为电子、机电产品。虽然新增的产品中超过半数以上为电子、机电产品，但Mamsch强调，“这并不意味着RS会侧重某一市场的发展。最主要的原因则是由于电子产品的寿命相对较短，技术更新快。每年都有大量新的电子产品面市。”此外，新目录还补充了来自人机互动、固态照明和光电子等新兴技术领域的产品。 与此同时，有一则令人更加振奋的消息则是其全新中文网站的上线。据介绍，RS全新的中文网站采用了领先的信息存取软件供应商Endeca提供的升级版搜索引擎和导航引擎，可以在线展示20多万种产品，100多万条产品特性说明和相关的技术文档。除了具有更强大的搜索引擎，可以轻松准确的选择所需要的产品外，全新网站还增添了图片式导航，实时库存检查等诸多新功能。 “输入产品名称，如连接器，则会显示出若干种不同的连接器产品图片，你可以更直观的来选择你需要的类型。”RS北亚太区总经理钟礼安介绍道，“当然，也可以按型号来查询。这样不仅可以显示出产品单价，还可以获得实时的库存信息。”例如，输入想购买的数量，网上会立即显示该种产品库存数量”。如果输入的订货的数量大余库存数，系统会立即将该信息反馈给系统工作人员。工作人员则会在第一时间打电话给客户，告知目前可以订货多少，余下的货物需等待几天可以拿到。新网站还支持最多5个订量栏，提供更低的价格选择。“供应商会将他们最新的技术、产品放在我们的网站上。这一点是其他大型经销商无法做到的”。 “新网站还即将推出更多的功能”，Elecrocomponents集团首席执行官Ian Mason补充道，“我们会在全年通过新网站推出数千种新产品，并且还将开设品牌店推出特色品牌和产品。此外，还将提供行业主体推广计划，在网站上提供更丰富的业内新闻。” 早在2004年RS就已经推出了中文网站，并且在线销售是RS非常重要的销售方式之一。Mamsch表示，RS去年的网站访问量达到了160万人次左右。在中国市场，网站交易量占到30%，在日本这一数字则达60%。“网上销售得到了越来越多人的认可，电子商务平台正在发挥越来越强大的作用。”他说道。 目前，已经在上海闸北和外高桥保税区设立了两个仓库的RS，超过90%的订单都可以实现当天发货。“RS业务模式很特别，无论是在中国还是亚太区都找不到第二个像我们这样的分销商以及目录产品”，RS亚太区董事总经理Richard Huxley表示，“RS提供50，000多种本地库存产品，并且在线提供200，000多种国际产品。而且98%的产品都有存货。这种模式适合中国市场，工程师也希望使用这样的目录寻找他们需要的产品”。 “RS还在各市场建立了强大的本土团队，包括提供销售与技术支持的专家工程师团队，以及完善的仓储和物流基础设施”，Mamsch补充道，“RS与大型分销商的业务模式完全不同，所以并不存在竞争关系。我们是在研发过程中提供小批量的产品，而大型分销商则是在量产阶段提供产品”。