打造先进技术解决方案，博通解读发展新策略

作为一家Fabless半导体公司，博通的发展可谓风生水起。即使在普遍不被业界看好的2008年，博通仍然保持着高速的增长态势。其新上任的中国区总经理梁宜表示，从博通目前的营收及订单来看，博通并没有看到所谓的寒冬出现。“我们第一季度的业务很好，特别是在中国市场”。梁宜此前任职于杰尔系统公司，于2007年8月开始全面负责该公司亚太区事务。

粱宜：新技术总是会随时出现，但并不会随便取代原有技术。

除了更换亚太区管理层之外，博通还采取了一系列动作来扩张其在Fabless领域的霸主地位。先是在去年6月以1.46亿美元现金收购了Global Locate，这是一家私人持有公司，从事开发全球定位系统(GPS)和网络辅助GPS(A-GPS)半导体及软件，接着又于今年3月收购了光学存储专业公司Sunext Design，并从其母公司Sunext Technology获得光盘读取器和刻录机技术使用授权。一系列的迹象表明，博通正在试图在其固有以及新兴领域“全面开花”。 本刊日前对梁宜进行了专访，听其解读了博通的发展策略。梁宜指出，收购是博通一个很重要的策略。通过收购可以获得更多的IP。因为现在的市场需要提供系统化解决方案，仅靠单一的技术并不能维持长久的发展，从产品进入市场的时间、成本来看，收购是一个不错的选择。“一方面，可以增加我们的产品线，一方面还可以进行技术整合，使我们的解决方案更具竞争力。当然，我们一般都是收购一些正在快速成长，具有单一技术的小规模公司，这样可以避免复杂的人员整合、企业文化冲突以及内部产品线重复调整等问题。也正是因为这种收购策略，避免了对博通原有的销售结构产生影响。”他说道。 收购技术强、规模小的公司使博通免去了大公司合并所产生的复杂的人员、产品线、公司架构整合等等一系列问题，随之而来的则是其快速的市场响应能力。这一点在其收购Sunext Design公司身上得到了很好的验证。梁宜表示，博通最初的收购该公司的目的只是想通过其试水蓝光DVD市场。然而市场的变化却往往不可预料，历时7年之久的蓝光DVD和高清DVD之战，在今年年初以东芝宣布放弃开发HD DVD产品而告终，蓝光DVD市场也因此获得了突飞猛进的发展。“现在我们的设计订单已经多的接不过来了。我们改变了当初做做看的想法，会加大在蓝光DVD市场的投入，希望能抓住这次市场机遇。”梁宜透露。 虽然对Sunext Design的收购表明了博通对蓝光DVD市场的看好，但针对业界有观点认为蓝光和HD DVD的争斗本身没有意义，碟机市场可能5年之内会消失的预言，梁宜对此表达了不同的看法。他表示，很多人对某项技术的生命周期预测都很悲观，但问题决没有想象的那么简单。新技术总是在随时出现，但并不会随便取代原有的技术。就目前观察到的市场情况，看不到5年内碟机市场消失的这一说法。蓝光属于新兴技术，正在发展中，而且HDTV市场也正在兴起，因此非常需要高清的DVD提供给用户更好的视觉、听觉享受。不管这两个标准的竞争如何，但有一点可以肯定是，当这两个标准的竞争有了定论之后，DVD市场会发展很快。 实际上博通非常看重该市场，对Sunext Design收购整合之后，博通将拥有前端以及后端完整解决方案。虽然目前的解决方案还是分立的，但博通除了拥有多项技术之外，另一个强项就是整合。“通过将Sunext Design光盘读取器和刻录机技术集成到博通的蓝光光盘硅片解决方案中。我们能提供更低功耗、更小面积以及更低成本的解决方案。今年下半年将会有很多量产的芯片面世。此外，博通也在国内市场进行了一系列的推广，有很多客户对我们的解决方案感兴趣。”他说道。 不久前博通发布了65nm数字电视单芯片接收器，这也显示了其对数字电视市场前景看好。不过梁宜也坦承，并不是说采用了65nm工艺就一定可以将数字电视市场推动起来，因为这还关乎标准、市场应用、接受程度等。但65nm工艺是博通的一个策略方向，采用65nm工艺显而易见的好处是可以获得更低的功耗，更小的面积以及更低的成本，而且65nm的确可以给制造商带来更优化的解决方案。 梁宜指出，具备先进的技术和产品是首要因素，只有这样才能在市场上立足。在这两个前提都有的情况下，还应提供好的服务，包括技术支持以及交货支持，做到出现问题可以立即解决。其中技术支持包括建立本地技术支持以及更深层次的技术支持，如销售支持以及设计支持；而对于交货支持，就是要满足现在的OEM厂商要求越来越短的交货周期，以及零库存需求。据介绍，博通采取了分销和直供并行的方式，同时自己会有一定的备货，包括Wafer和成品，可以帮助制造商缩短产品上市时间，当然前提是与客户达成共识。 除此之外，博通还非常注重在中国的团队建设。首先是更加专注，对大型制造商有专门的团队支持，包括销售和技术支持，同时，在本地建立更强大的技术支持队伍。由于中国市场发展非常迅速，博通在公司运作方面也做了一定调整，可直接将国内市场的情况与公司高层沟通，以获取更多资源上的支持。 “与销售日用品不同，如果解决方案不够好、成本不够低、功耗不满足客户要求，将很难在市场上取得销售份额，”梁宜分析道。“不是单凭降低产品价格，或者各种关系就可以赢得市场，产品和技术是我们的两大特色。这样在产品推广方面更容易得到市场的认可，客户欢迎程度也很高，此外，我们对市场的响应速度也很快。”