金立通信赢利模式探讨

2007年多家国产手机企业出现严重亏损引发业界众多的担忧：中国国产手机的出路何在？除中兴、华为等企业在海外手机市场取得不俗成绩外，国内市场上持续赢利的金立通信便成为了业界关注的焦点。因其董事长刘立荣的低调，金立的经营模式一直鲜为人知。在不久前的2008年全国手机生产企业产销座谈会上，刘立荣首度公开金立保持赢利的“秘诀”，在《国际电子商情》网站发表后，引起了读者的关注和讨论。(详情请见：www.esmchina.com/ART_8800088444.HTM) 金立通信创立于2002年，从一个不知名的手机企业，跃居到国内一线品牌，这要归功于该公司成功的经营模式。刘立荣认为，电子行业的平均毛利只有10%左右，而手机毛利在20%至30%，个别型号高达50%，本土品牌亏损的主要原因还在于企业的经营成本居高不下。有的企业虽然销售量很高，但依然亏损，而广东一些新的品牌年出货量仅几十万台反而能赚到钱。他认为，企业经营首先要以赢利为核心，而不是仅看重出货量和销售额。金立能保持赢利，源于公司在研发管理、销售渠道、库存和供应链管理上比同行做到了更低的成本。据他介绍，金立通过研发外 包，只保留三四百人的研发队伍，而一些厂商多达两三千人，每年研发成本就少了近三亿；在销售渠道上，金立没有采用业内通用的调价补差；另外在库存方面多批少量地下单，减少成品的库存风险；在供应链方面则尽量缩短采购周期等。 对于金立以赢利为核心的经营模式，很多读者表示非常认可，认为目前国内手机产业的环境使得国产手机在面对国外品牌强大的研发和营销能力的竞争下，还要同水货机和仿冒机竞争，就必须降低成本。读者“孙老先生”表示，现在国产手机所面临的市场环境，3码5码就不说了，单单“黑手机”对整个市场的扰乱，企业就难以接受。一款手机研发出来，去办入网许可证，没两个月下不来，而“黑手机”就不需要这个环节。等新产品上市，“黑手机”就已经赚够了，正规企业只有低价出货。“品牌手机的假冒产品充斥市场，一款手机，要做品牌，不仅要做广告投入，还得考虑售后，你的产品出货价1000元，人家假冒你的，出货价500元，严重扰乱市场。这才是中国电子企业的悲哀！”他说。 从金立的经营模式可看出，资源外包是控制成本的重要因素，事实上金立起家时，手机的生产也是通过外包模式，这一点已成为新本土品牌所借鉴和采用。在深圳要创立一个手机品牌，最简单直接的方式就是外包，读者“清道夫1”表示，之前这种模式就存在，目前手机行业里，资源外包很普遍，金立做得很成功。但全靠外包的做法，也可能会面临很大的问题，并不是长远的发展之计。读者“kentu”认为，手机行业的竞争将越来越惨烈，单纯的采用买方案，找代工厂做整机，已不是长远发展之计，技术才是竞争力的核心。 国产手机华为、中兴去年在海外市场也取得了很不错的成绩，也为读者们所关注。与金立通信不同的是，这两家企业非常强调手机的研发，都拥有着多达几千人的研发队伍，推出了支持3G多项标准的手机，在国内和国际舞台上越走越宽广。有读者认为，这两家公司的成功离不开他们与国内外电信运营商的合作，其经营模式并不太适合其它中国的手机企业。 2007年底，纽曼总裁唐未德称，2008年会有超过一千个本土品牌进入手机市场。刘立荣称，业内很多手机企业都在研究金立的经营模式，无疑金立的成功为这些新进入者提供了经验。在华强北新兴的手机市场，如野草般成本的国产手机，正以其多样的功能、低廉的价格，获得了包销商的青睐，甚至吸引了来自多个发展中国家，如俄罗斯、印度、巴基斯坦及东欧等国家的商人。 《国际电子商情》网站为此特别开设了“国产手机出路何在”的专题讨论，欢迎您登录，查看并发表您的建议：http://forum.esmchina.com/FORUM_TOPIC_1000164041_0.HTM