分销商布局手机新应用市场，加强一站式供应能力

虽然今年上半年较去年同期并没有出现明显的增长趋势，但手机市场的巨大潜力仍然吸引了供应链各个环节的关注。在分销领域也不例外，越来越多的分销商正在或即将加入到手机元器件的分销行列。对于分销商来说，手机市场是一个大容量的市场，即使获得很小的份额，都是一个不小的业务。 除了核心的基带芯片之外，手机上还应用大量的外围元器件，多达上百颗元器件，如电源管理、射频器件、传感器、连接器件等等。一家元器件厂商一般只能提供一种或几种手机元器件，不可能提供所有产品。而分销商代理的产品线一般都不止一个，很多分销商都代理多个品牌的多条产品线，有的大型分销商仅代理的品牌就有上百个，其产品线几乎能涵盖到所有的手机用元器件。因此他们在手机供应链上的作用是不能小看的。制造商往往需要一整套的产品和技术方案，而这正是分销企业所擅长的方面。 分销商正积极投身于此，围绕手机所需努力纳入更多元器件，将更多外围器件打包进行销售。有些大型分销商代理逾百条产品线，跨产品线整合资源的优势凸显，能够针对手机能强化产品模块化、系统化的应用，为客户提供更多样化的选择，而本土中小型分销商也在追随这一趋势和策略。 新应用是分销商关注重点 新的应用是促进行业发展的动力和源泉，手机行业也是如此。蓝牙、MP3、摄像等新应用的出现曾使手机市场一次又一次的繁荣，那么现在什么是新的引领行业发展的潮流技术呢？这不仅仅是手机制造商、IC制造商们朝思暮想的问题，也是元器件分销商们钻研的课题。GPS、手机电视、氙光灯、FM/AM等新应用是他们关注的重点。 一方面，在产品生命周期不断缩短的压力下，分销商也越来越强调其提供整体解决方案的能力。对于他们来说，提供整体解决方案有两点好处：首先是为客户提供几乎可直接导入量产的方案，大幅缩短客户的研发周期；其次是可以充分整合所代理的产品线，为客户提供BOM单的“一站式采购”，同时也为分销商创造更多的生意机会。 另一方面，与方案设计公司不同，分销商提供的整体解决方案多是基于原厂的参考设计，根据客户需求不断进行修改，而不是一开始就以终端产品应用为导向进行开发设计。但是，最近一段时间以来，由于开始整合越来越多的产品线，分销商的整体解决方案越来越向系统级产品逼近。为提高研发设计能力，分销商一方面进一步扩大研发团队的规模，并从市场应用角度整合更多的代理线，另一方面在外部与更多的方案设计公司(IDH)合作，且关系越来越紧密。

李明杰：下一步我们将引入天线、晶振等更多周边资源，提供整体方案。

上海全一通讯技术有限公司总经理李明杰认为，GPS和手机电视将是今年手机应用的一个热点。之前GPS主要用在PND(便携式自动导航系统)、车载导航等领域，从去年开始，手机上也在大量应用。“但是因为去年整个市场不成熟，消费者的接受度不高，再加上客户的研发有些问题，芯片原厂的成本也没有降下来，导致整个市场没有起来。从今年开始，客户的接受度和认可度提高了，设计公司的研发实力也在提高，同时主要的产品供应商的产品成本也降下来了，促使这个市场回暖。除此之外，手机电视、多媒体应用也将被市场看好。”他说。 全一通讯去年布局了UBlox和Mavrix，前者主要用于GPS，后者则是移动电视芯片的提供商，在T-DMB标准已有成熟的商业化产品。刚刚发布的国标尽管稍稍打乱了原来的市场时间表，不过，李明杰表示，Mavrix将很快推出兼容T-DMB和CMMB两项标准的产品。“我们经过市场调研发现，RMVB格式的解码播放非常受市场欢迎，Mavrix不同于市场其他竞争对手采取半软半硬的方法，而是全部采用ARM核实现RMVB解码，性能更加优异和稳定。”李明杰强调说。他还补充说，下一步全一通讯还将引入外围天线(RF Turner)和晶振产品，拓展更多主动器件。 李明杰还指出，随着行业不断壮大，过去的小客户都逐渐成长为大客户，分销行业的发展也趋于成熟，供应链更加完整，分销商目前面临的最大挑战便是如何精简供应链，同时要控制好库存、资金风险，并加强自身的专业化经营。此外，好的IT管理系统与精细化管理也能够提升服务的效率和内涵。

唐以彬：针对手机行业，要看到和挖掘更多细分市场。

深圳市梦想电子有限公司总经理唐以彬则表示，IDH已成为手机元器件与方案供应商的主要合作伙伴，“我们的重心是根据自身的产品线去寻找新的热点方案，同时将这些方案推荐给手机方案设计公司。”他认为，今年手机市场整体需求还是非常巨大而稳步增长，对于各分销商来说，更需要去细分市场，找到属于自己的市场。 他介绍说，梦想电子于2005年进入手机市场，代理线主要覆盖音频多媒体、电源管理以及灯光显示部分，去年出货量大约覆盖3,000万部手机，约占15%的市场份额。能收获如此丰厚的业绩，唐以彬认为总体优势上来说是“专而全”，比如OP从AB类全系列到D类的单路和双路，再到日、美、台系各种兼容的电源管理产品，选择性很广。另一大优势则是能够在传统产品上不断创新，挖掘手机新的应用。“2007年主推的手机灯光显示(七彩灯)方案刚开始很多人不看好，但我们一直坚持为客户提供了成熟的应用方案和市场信息，让他们的产品能够第一时间做出来并且占领市场，结果在2008年这个市场已经起来了，给客户和我们都带来了一些实在的效益。”唐以彬说。 “近期我们正在主推氙气灯氙光灯方案(包含光学镜头的整体方案)，将为实现数码相机和手机合二为一提供重要的关键器件。我们非常看好未来高像素的DSC功能在手机中应用，从去年底开始推广这个方案，也相信在不久的将来这个市场热点就可以出现。”他继续介绍说，“因为在瞬间充电时，会达到4~5KV的高压，对手机主板电路会有较大干扰，手机方案设计公司如果独立开发需要花很多的时间和精力，而且不一定能够做好，我们主推的模组能够缩短客户的新产品上市时间。”据悉，这个基于氙灯驱动IC厂家Allegro的氙光灯模组可以达到0.5~2米的闪光距离，闪光指数最大到3。 唐以彬还指出，除了技术设计和支持能力外，供货能力对于分销商来说也是非常重要的。梦想电子的策略就是为客户在优势产品上备更多库存，加强与供应商的合作，努力将供应链整理得更加顺畅。“通常交货期是2~4周，应急供货我们甚至可以做到1~3天。”他说，“对于客户来说，急客户之所急是我们的服务所在。” 元器件供应有过剩迹象 由于手机元器件供应商不断增多，产能在扩大，而手机市场的需求并没有显著增长，多数分销商表示上半年的手机元器件供应有过剩的迹象。 大联大集团营销管理处副总经理林春杰说：“中国手机市场今年手机库存过高，自第一季度开始，连带使手机相关元器件包括CMOSSensor(互补金属氧化物半导体传感器)、RFPA(射频功率放大器)、LCM Module(液晶屏)、ComboFlash、电阻式触控屏及基频等皆出现产能过剩状况，预期此状况会持续至第二季度底才会回复到原来水平。” 友尚华南科技(深圳)有限公司策略管理中心副总经理余日章表示：“总的来说，今年手机元器件的供应会出现过剩，因为除了国际大厂之外，国内很多芯片厂也在供应相关产品，如电源部分的LDO(低压差线性稳压器)、功放IC、收音机的IC等等，国内厂商都可以做了，缺货的可能性不大。前一阵子有一些屏缺货，但目前已经缓解了。”