如果有哪家企业，诞生于高速发展的行业成长期，经受多次宏观经济震荡的巨大考验，还能保持年均40%以上的增长速度，那么它无疑是成功的；如有哪家企业从成立之初，十几年如一日，始终专注于自己的核心业务领域，保持企业发展方向不改变，那么它是值得尊敬的。一直将自己定位与专业的电子元器件与测试仪器分销商的世强电讯，就是这样一家公司。
1993年6月18日，这个当时仅4人的公司在深圳宣告成立。面对充满未知与机遇的电子行业，这家新兴的小公司从此开始了连他们也始料未及的精彩历程。
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肖庆：企业经营是一个‘长跑’的过程，持续发展最为关键。 |
世强电讯公司在成立的第一年(1993年)成为HP(现Avago)大中国区元器件授权代理商，第二年(1994年)又成为Rogers微波电路材料大中国区授权代理商，并从此奠定公司的行业基础。1997年公司成功地将安华高的光纤器件推入华为，使世强电讯从小规模分销商迅速加入通讯领域的中大规模分销商行列。此后，进入高速发展期的世强电讯稳打稳扎，近几年在手机、通讯设备、光电鼠标及消费类电子产品等领域的业务均取得大幅提升，2007年的总体销售额超过1亿美金，全国各地拥有10个OFFICE。
15年过去，世强电讯和行业共同经历了90年代的通货膨胀、97年亚洲金融风暴，以及2000年网络泡沫，在巨大的经济浪潮中，世强电讯顶住了风雨，与客户、供应商并肩携手走到了今天。
15年来坚持“长跑”
“我认为企业经营是一个‘长跑’的过程，持续发展最为关键。在长跑路上，专注、专心和机遇是世强稳健经营的最大原因，对分销业务的专注、对运行方式的专注、对公司不断改善的专注，使我们保持了专业化的高水平服务质量。另一方面，世强不断加强对于库存和应收账款的管理，未雨绸缪，通过微观的经营尽可能地抵消来自宏观方面不利因素的影响。尽管2008年整个电子行业面临着很多不确定性，但我们业绩在今年过去的几个月中仍能保持与去年持平。”世强电讯公司总经理肖庆说。
此外，与广大客户，特别是土生土长的客户一起成长，也让世强电讯收获颇多。世强电讯作为一家本土分销商得到很多客户的认可，包括中兴、华为、TCL等知名大公司。“‘感恩同行’是15周年纪念活动的主题。世强电讯的长远目标是作中国分销行业最好的公司，我们每天都朝着这个方向努力，把每个细节都做好。”肖庆真诚的说。
“我们很少和别人比，只是每天都比昨天要求进步一点点。”肖庆指出，大型分销商可能整体规模很大，但对具体一个产品线而言，就无法专注。分销商之间的竞争不在于比公司总体规模大小，而是比同一条产品线的规模有多大。如果把大型分销商比作沃尔玛超市，那么中小型分销商更像专卖店。如果客户需要专业化服务，或者要求在某一个产品系列中有很强技术支持能力，可能选择中等规模的分销商会更好些。
中国本土分销商具有最熟悉本土需求的优势，他们能根据客户需求提供最具备性价比的方案，并在某一方面更具专长，比如世强电讯已经做到安华高的全球第三大分销商，亚洲地区的第一大分销商，特别是在中国有非常强的优势。
专注做“双核型”技术分销商
虽然半导体原厂提供的解决方案越来越完善，但原厂在提供差异化方案方面始终不足，分销商和独立设计公司(IDH)提供的技术方案将成为满足终端设计需求的有力补充。对技术驱动型分销商而言，技术支持和物流服务都同样重要，肖庆比喻说：“世强电讯就是采用了技术支持和物流服务‘双核’运行的业务模式，今年更会加大在技术支持方面的投入。”
早期的DVD/VCD屏驱动方案，以及现在的光学鼠标方案都为世强电讯带来丰厚回报。微波产品是世强电讯的核心产品之一，也是差异化的产品。肖庆表示，世强电讯在微波产品线上的技术支持主要是帮助工程师选用器件、为解决设计中的技术问题提供支持。实际上，提供微波方案的厂商很少，因为微波方案涉及系统级问题很多，每家对系统的考虑都不一样。
在消费领域，CDMA手机的成长很快，这促进了对功率放大器(PA)、双工器和开关的需求。为追求个性化和差异化，手机中新功能的增加也刺激了对一些器件的需求，包括FM收发器、加速度传感器。例如，通过Memsic公司的二三轴加速度传感器和磁感应器，可以监测到手机的速度变化，从而实现屏保转换、图像翻转、菜单选择、游戏选中、指南针等新功能。光学鼠标，包括激光无线鼠标市场发展也很快。
在通讯领域，3G基础设施市场，无论是进口还是国内市场都有不错的增长。工业应用市场则将保持平稳增长。世强电讯也在积极关注汽车电子应用，它将是一个长期的投入过程。
责编：Quentin
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