逆水行舟不退反进，解调器厂商详解成功秘诀

在半导体供应商、终端制造商的推动以及广电总局的大力支持下，CMMB终于成为了2008年最具人气的话题之一，无论在消费市场还是电子产业界皆是如此。在酝酿了数年之后，CMMB手持移动电视带来的井喷效应令整个市场叹为观止—这也不难理解为何创毅视讯在此次调查中会有如此压倒性的上佳表现——在参与调查的《国际电子商情》读者当中，有46.4%的人选择了这家公司作为其基带/调制解调器类IC的主要供应商，高居此项调查的首位。 时光倒退到一年前，也许很多人甚至都没有听说过这家如今已然声名鹊起的中国IC设计公司。然而经过一年多的积极推广，加之奥运会CMMB手持终端所带来的巨大示范效应令整个CMMB产业取得了突破性的发展。“已经有500家以上的客户了解到创毅视讯，并将我们作为其在CMMB领域的首要合作伙伴。”创毅视讯CEO助理兼事业发展部总监孟斐表示。据称，目前同这家公司签订了合作协议并进入实质Design-in阶段的客户已达150家以上，而有合作意向并进行了洽谈的更高达300家以上。“相信奥运会之后，CMMB的发展前景会越来越明朗，作为业内领先的CMMB芯片及核心技术供应商，创毅视讯也将会迎来新一轮客户高峰。” 2006年9月成立的创毅视讯如今刚满两周岁，不过早在2007年5月，即成立仅9个月后，这家公司就开始有了营业收入。虽然如今还没有真正开始盈利，但孟斐表示：“创毅视讯目前财务状况良好，随着CMMB的迅猛发展，我们将很快到达盈利点。此外，我们也一直在积极筹划上市。” “第一家CMMB芯片供应商”的名号确实为创毅视讯带来了诸多好处，比如在资金方面。据称，自成立以来，这家公司先后得到了中国国家广电总局、科技部、北京市政府、中关村、海淀区政府等相关机构的大力支持。孟斐表示：“中关村在公司成立之初就专门立项给予我们资金支持。截至到目前，创毅视讯已获得政府资助款项达1,500万元左右。”而由于看好CMMB标准的未来前景，全球领先的创业企业投资基金蓝驰创投及其它投资人在2007年度总计向创毅视讯提供了1,000万美元的创业资金。 专注于手持移动电视领域的创毅视讯并不是唯一一家受到欢迎的数字电视供应商。事实上，此次调查中所有入围前五甲的基带/调制解调器类IC供应商都或多或少与数字电视有关。包括北京的凌讯科技、几个月前刚刚发布CMMB相关芯片的上海展讯以及在国标地面数字电视上有所斩获的上海卓胜微电子和杭州国芯。 上市公司展讯通信表示不便透露客户数量。“但可以肯定的是，这个数字一直在增加，而且增长速度高于以前同期。”谈到优异表现背后的原因，这家公司归纳为四条：技术研发和创新、先进的产品开发理念、良好的客户服务机制以及IC设计团队的建设。 得益于上述创新，展讯也因此能够研发出功能更强大、功耗更小、成本更低、更具差异化特点的满足各种需求的产品，协助客户不断推陈出新，抢占市场。2008年7月联想移动向中国移动交付的支持数字电视功能的TD-SCDMA手机可以看成是上述理念的一个例子。“我们是唯一一家同时掌握了CMMB和TD-SCDMA前沿技术的无线基带解决方案供应商。”该公司声称，其提供的TD-SCDMA手机电视芯片方案能够保证TD手机的电视播放与通讯信号同时接受和发放，互不干扰，最大程度上保障了良好的TD-SCDMA手机数字电视业务体验。 展讯还特别介绍了其引以为自豪的人才培养机制。其中最特别的就是所谓的“串烧式”人才培养战略，即把多种先进的企业培养手段结合起来：在招聘员工时就进行人才评估判断，把员工送到最合适的岗位上；采取一对一的辅导员制，让员工快速从“门外汉”变成掌握先进技术的“高手”；积极推进一个员工同时参与和其岗位相关的上下游岗位工作的“多岗兼容”方式，让员工更好地彼此配合；大胆授权给新人，从中发现和提拔大量可造之才。 除了上述方式，展讯在企业并购时也获得了高质量的技术人才。举例来说，在2008年初对美国射频芯片公司Quorum Systems的过程中，拥有先进的射频研发技术和经验的Quorum团队也加入了展讯的设计团队。这对展讯的设计实力是一次很大的提升。

许志翰：在整个行业不景气的情况下，我们仍然得到了VC的支持。0ldesmc

另一家上榜的公司卓胜微电子与前两家比可以说是后起之秀。“在卓胜微电子成立至今的两年多时间内，我们已经成为近30家客户的合格供应商，另外仍有约50个Design-in客户正在积极开展基于我们产品的项目。”卓胜微电子CEO许志翰表示，在过去的一年中，其客户数量上升了70%。“主要原因是我们在08年初发布的新产品所带来的成果。”他分析道，“这个新产品就是国标地面数字融合芯片MXD1320，而在稍后的3月，我们推出了应用于便携终端设备的国标地面数字融合芯片MXD0320。这两款芯片以其优质的性价比赢得了客户的青睐，并由此迅速地占据了一定的市场份额。” 据许志翰介绍，自2006年4月成立迄今，卓胜微电子一共进行过两轮融资。而2008年5月刚刚获得的第二轮800万美元融资则为其开展新产品的研发注入了一剂强心剂。他强调：“在整个行业不景气的情况下，我们得到了VC的支持，实为少数。”据悉，随着产品陆续投入量产，卓胜微电子的销售收入也在稳步增长。“目前公司的财务状况良好。”许志翰称。 几乎每家公司都对前景表示乐观。以创毅视讯为例，孟斐就表示：“手机电视目前是普遍被业界所看好的‘杀手级应用’，非常有希望能成为电子消费品市场的新一轮热点。凭借完整自主知识产权以及显著的技术优势，CMMB已经成为中国手机电视市场的主流技术。2008奥运会期间，CMMB技术得到了芯片技术商、终端制造商、渠道商以及消费者的热捧。有理由相信，CMMB将在不久的将来成为手机、PMP、PND等产品的最大热点。而创毅视讯也将随着CMMB产业的发展而迅速壮大。” 面对经济不景气，逆势而上 然而表面的繁荣之下也有一些暗流涌动—正如展讯科技所指出的那样，在终端市场鲜见亮点的情况下，许多设计公司都把目标瞄准了同一个应用，从而出现了重复开发以及企业间低价竞争的恶性局面。“中国IC设计市场才刚刚起步，技术水平的发展还处于初级阶段。在技术门槛还没有达到一定高度的大环境下，确实会出现同类型企业重复开发同类产品的状况。”该公司表示，从短期来看，这对本土IC设计业有一定的负面影响。然而对于IC从业者来说，其挑战与机遇并存的。 “一方面，市场优胜劣淘的规律会使一批盲目跟随、没有核心设计能力的企业逐渐销声匿迹；另一方面，竞争不断的激化也会促使一批能把握市场脉搏、有坚定意志、有实力、不断创新突破的企业逐步成长起来。” 产品和应用领域相对单一也是困扰这些企业的难题之一。卓胜微电子的许志翰指出，从外部的产品市场和内部的人员结构来看，其所属的这家公司目前处在积极扩张的阶段。“作为一家成立仅两年多的时间的公司，我们已开发出的产品数量(三款芯片)和应用情况都取得了不错的成绩。”他说，“但距离成为世界一流IC公司的目标，卓胜还有较长的一段路要走。”据称，该公司已经意识到了这一弱点，并加大了研发人员和资金的投入。“以便开发多条产品线，从而令公司的产品支架更加稳固和壮大。” 2008年整体经济的景气低迷的对本土IC业者都造成了不大不小的麻烦，然而上述企业在逆境中都有相当不错的表现，实为不易。许志翰表示，为了应对冲击，该公司除了加大研发力度之外，还适时的针对市场契机(比如奥运会)同合作伙伴及时推出了相应的产品，并进行了一系列市场推广活动，取得了不错的效果。 面对行业的不景气，仅仅采取保守的措施来保全已有的业绩和市场是不够的。展讯的策略是“主动出击、未雨绸缪”。希望这些专注于中国标准，为中国民族产业作出巨大贡献的公司能逆势而上，同时也希望中国标准能为他们带来本土竞争上的巨大优势。