“截至到终止于2008年6月30日的财年，Altium在中国的销售额增长了75%。”近日，Altium公司交出了2008财年的成绩单，引人瞩目的是其中国区接近翻番的销售业绩。当前全球遭受金融危机侵袭，全球半导体市场气氛低迷之际，Altium犹如一把利刃“一击破冰”；在半导体同业纷纷紧缩开支寻求过冬之时，中国市场透出些许暖意。
Altium一直以来以Protel软件服务PCB版图设计工程师，Protel升级版Designer 6平台融合了原理图、PCB设计和FPGA设计，具有从概念到最终产品的一体化功能。Altium产品深入研发产品界的特性，其销售额直接反映了半导体设计公司在研发方面的投入力度。显然，高达75%的业绩增长表明中国区域的IC设计公司对于研发的投入毫不手软。
持续研发转危为安
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Andre J. Pravaz：在全球的经济危机中，企业必须坚持设计工作以便将来经济恢复更好地立足于市场IC设计公司 |
危机的另一面往往就是转机。“在全球的经济危机中，企业必须坚持设计工作以便将来经济恢复更好地立足于市场IC设计公司。”Altium全球销售运营执行副总裁Andre J. Pravaz认为企业不能坐等经济好转再投入研发，“机会是留给有准备的人的。”在经济不景气的时候，正是为未来成长积蓄实力的最佳时机，调整发展策略提高自身竞争力。当产业环境变得恶劣，同业放缓投资研发步伐，追加研发经费的投入有助于公司在短期内提高效率，进而快速赶超对手。传统EDA设计工具FPGA、版图设计分散的设计概念，对于设计效率而言无疑大打折扣，Altium Designer 6融合原理图、版图以及FPGA设计有助于加快设计速度，帮助设计公司提高研发产品的工作效率，间接降低企业开发产品的成本开支。
尽管全球处在金融风暴的包围中，部分企业相继裁员以削减开支。面对半导体行业严峻的形势，Pravaz反倒认为经济危机对于Altium来说恰好是个发展的机会，“一体化设计概念对用户而言投资回报率更高，用户更愿意在研发领域投入以获取后续回报。”2008年7月至9月的Altium营收比2007年同期增长28%，从另一个侧面印证了Pravaz的说法。
据了解，Altium全球业务四大市场均呈现不同程度的增长态势，但其中中国市场的增幅最快。Pravaz解释，全球其他地区增长放缓的原因是欧美等地区IC设计业务以外包的方式流入中国。而中国业务70%的增长来自外企、合资企业，这一数据与海外企业逐步将研发中心移入中国的趋势密不可分。以前，国外企业在中国的研发设计以低端为主，有些领域甚至存在空白。随着海外人力成本费用的高涨，以及国内设计人才能力的提升，将研发中心向中国转移已成为海外公司的共识。新成立的研发中心成为大量购买Altium设计工具的中坚力量。此外，当国内的研发设计从低端转向高端过程中，以前中国设计工程师所使用的Protel软件已经不能满足高端的设计需要，因此版图设计工具由Protel向Altium Designer转移也拉动了Altium中国区业务的增长。
细化分销商分工 专精服务客户
随着中国业务的井喷式增长，Altium分布在华东、华南和华北的6家核心代理商需要服务的客户越来越多。Altium中国区总经理曹建静强调，“代理商的价值在于提供专业的解决方案，尤其在医疗等细分领域，代理商更多的工作是直接接触用户，了解需求并提供合适的增值服务。”尤其在业务触角渗透到各行各业之后，进货发货等物流服务分化了代理商的精力，这些并不是专业代理商所熟悉的领域，在一定程度上降低了代理商的工作效率。
壮大的业务需要一个健全的后台服务体系支持，几经选择，Altium 指定IT 产品分销商神州数码作为其产品的主要分销商。Pravaz用婚姻一词高度评价Altium与神州数码此次合作，“神州数码是中国最大的IT分销公司，有健全的营销网络和代理商网络，以及职业的组织架构，基于这样的基础有助于帮助Altium提高业绩。神州数码健全的营销网络有助于Altium进入先前没有开发的领域及地区，凭借在行业、区域上的广泛覆盖，神州数码可提供新兴市场信息，可以发掘有价值的客户供代理商拓展。”依靠神州数码所提供全面的后台支持，现有的代理商可以将精力集中在市场开拓，不必担心后台的发货细节，神州数码的加入将大大提高现有代理商的效率。
电子行业分工细分化之风已经从设计、制造刮到了分销代理，产业链各环节各自从事擅长的工作进一步为行业发展提速。“市场细分是必然的趋势。”神州数码软件本部总经理李胜利深有感触地谈到，“现在无论硬件或软件分销，已不再是简单的海量分销，即使是微软、IBM、Oracle等公司也在细分市场。市场环境和业务发展已经走到了专业细分领域的层面。”神州数码目前已代理软件30多条产品线，其中有很多不为人知的专业软件。神州数码未来不单追求“大而全”，更要朝“专而精”发展。
责编：Quentin
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