全球金融危机令EMS代工业面临巨大挑战。市场调研机构iSuppli预测，全球电子代工营收2009年将下滑至2708亿美元，与2008年3007亿美元相比下降9.9%。而致力于为全球OEM和EMS客户提供物料库存管理的全球领先独立分销商Advanced MP在2009年有哪些新的策略？他们将提供哪些服务来应对当前的经济环境？在IIC-China 2009展会上，Advanced MP公司全球市场副总裁Kamran Malek和销售经理王震旻表达了自己的观点。
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关注国内市场，抓住新机遇
虽然美国和欧洲市场出现衰退，但全球还有许多地区存在快速增长的机会。Malek表示：“我们看好中国国内市场。” 王震旻也表示：“虽然公司营收在去年Q4有些微下降，但整体来看07、08年情况还是比较稳定的。”
2008年下半年这一波半导体产业拆分、整合、并购运动达到了高峰，分销行业也面临洗牌。缺乏生存能力的公司将退出世界舞台，而存活下来的公司将分享到更多的资源。Malek对行业表示乐观，他认为：“优胜劣汰，将涌现出一批优秀的人才，这正是吸纳人才，提升自身实力的好机会。”
另外，据王震旻介绍，Advanced MP一直关注大客户，但处在现今的情况，该公司将考虑通过优化本地服务，从中小型客户切入，为更多国内制造商提供优质库存管理。
转变经营模式，充当制造商伙伴
独立分销商以买卖元器件的贸易业务为生，在全球范围内寻找短缺货源是其业务发展的根基。然而，如今的行业环境是OEM和EMS公司越来越全球化，全球供应链变得越来越透明。随着OEM和EMS公司全球供应链可视化的不断增强，独立分销商走到了一个非常尴尬的局面，他们赖以生存的短缺货源寻找业务正在逐步消失，因为OEM和EMS公司已经开始具备在全球平衡供应的能力，供应链短缺的问题越来越少。
Malek认为：“从发展趋势来看，成功的独立分销商未来应该是OEM和EMS公司全球业务中的供应链合作伙伴，以提供端对端的供应链服务为生。应该拥有全球开放市场的网络、对供应链的波动具有先天的预知和快速处理能力以及强大的IT系统。”
从服务内涵来看，独立分销商涉足从研发阶段到批量生产阶段的方方面面。比如在研发阶段，Advanced MP可以帮助设计公司和ODM快速获得样片和进行小批量采购。进入生产阶段，可以为OEM提供全球混合库存管理服务。随着产业链越来越全球化，许多OEM公司在全球不同地区生产不同的产品，并为之设置相应的元器件仓库，采用不同的采购流程，而实际不同地区的仓库中存在大量完全相同的元器件需求，造成了成本的浪费和流程的重复。Advanced MP可以帮助全球OEM进行集中混合库存管理，从整体上集中和快速分配他们多地区的元器件采购需求。EMS公司也是整个产业链中重要的一环，当产品进入EMS公司进行生产，Advanced MP可以跟进EMS公司一方面提供VMI和寄售服务，一方面可以帮助EMS公司寻找性价比更优的第二采购源，帮助他们进行成本降低的活动。
BOM优化，节约成本
基于ORACLE的元器件追踪管理系统，Advanced MP能够在全球范围内快速确认货源，帮客户快速搜寻到合格的产品，实现BOM一站式采购，同时也运用自身快速响应的能力帮助客户以最短的时间获得产品，或提供一些特定的供应链服务从而削减相应的库存等成本。
“具体来说，单个元件的成本下降幅度可从5%到30%，通过我们的物流服务和VMI(供应商管理库存)服务，帮助客户节省了更多的费用。”Malek表示，“作为一家独立分销商，我们能够比授权分销商提供范围更广的服务。他们受限于特定品牌，而且受到与供应商之间的合同制约。而我们则不会拘泥于有限的地区和产品线，供货数量上也具有灵活性。”
责编：Quentin
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