获益于3G市场，TriQuint的冬天很温暖

“我们2008年来自于3G市场的营业额增长了254%，得益于该市场的暴发式增长，整个公司在08年没有感受到冬天的寒冷，全年的营业额比07年提高了21%，就是在最冷的第四季，也比07年第四季增长了16%。”TriQuint公司亚洲区销售总监林伟仪在日前国际集成电路展（IIC）上对众记者说道。相比于其它一些欧美半导体厂商裁员过冬，TriQuint可以说是取得了非常不错的成绩。值得一提的是，TriQuint还是一家射频器件领域最大的砷化镓晶圆代工厂，相比于Fabless公司，对于冬天应该更加敏感。然而，林伟仪表示：“我们的财务状况非常好，没有任何银行欠账。”

林伟仪：TriQuint帮助厂商大大简化3G射频设计Q0qesmc

这家成立于1985年的高性能射频模块和元件公司，目前可谓是迎来了生命的黄金时期。这一机会要归功于它的两个Focus：一是Focus在WCDMA以及CDMA市场；二是Focus在中国等亚洲市场。还有，TriQuint也是美国国防高级研究计划署3年计划的重要参与者，主导开发高级氮化镓（GaN）放大器，并为美国主要国防及航天承包商提供砷化镓产品，这对他的营收贡献也不小（占营收13%）。 “手机产品线占TriQuint收入的54%，而在手机中，我们第一大产品线是WCDMA，第二大产品线是CDMA，第三大产品线才是GSM/GPRS/EDGE。”林伟仪解释道。从它的产品分配来看，正好迎合了目前增长速率最快的两大类市场。并且，TriQuint的产品线针对高端的智能手机与超低端的手机，而对于中间层的功能手机并不是他们的强项。“08年来说，高端手机与超低端手机市场受到的影响很小，受影响较大的是中端的功能手机，所以冬天对我们没有太大影响。”林伟仪分析道。 TriQuint是最早将射频模块概念引入到手机中的PA厂商之一，通过将PA与周边的元件集成，使得一个射频模块替代以前多个分离的器件，简化了设计同时也降低尺寸。集成趋势将是他们不断胜出对手的杀手锏。比如今年初，他们推出最新的3G汇聚RF架构——TRIUMF系列射频模块，TRIUMF模块将GSM、EDGE、WCDMA和HSPA等功能全部集成到一个模块中，与目前分离的多波段模块相比，可以将电路板面积减小50%以上，实现一个射频模块上对多个频段的支持。此外，林伟仪还指出：“将四个单独的功率放大器集成到一个模块中，可以降低库存和集中于一个首选的供应商，简化供应链的管理。” 时时处处考虑到供应链的管理，这也是TriQuint能在中国和亚洲市场成功的重要原因。 供货急，预测不准已是目前中国市场的重要特征，一些欧美厂商由于不能适应这一特征而失去了巨大的中国市场。TriQuint在供应链管理上则是很下了一番功夫，在中国客户中满意度较高，这一方面得益于它是全球最大的砷化镓晶园代工厂，产能方面当然可以尽量满足客户的需求，另一方面它在中国市场的渠道管理也很严格，目前有两家授权分销商。最后，还要得益于它并不是全球最大手机厂商的主要供应商，因而能将更多的精力置于中国和亚洲市场，真正地将中国客户作为Tire one客户看待。 这里，还有一个不得不提的中国市场——山寨手机市场。由于TriQuint产品的高性价比和交货及时，不少设计公司都拿它的射频模块与MTK的平台搭配，据说，08年TriQuint在中国山寨市场斩获也不少。