总裁袁怡
2008年科通集团营业收入大约2.8亿美元，相比2007年约有27%增长。增长动力主要来自我们传统性的手机和通讯产业，及相对较新、发展较快的多媒体终端产品。
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袁怡0Zaesmc |
在过去一年里，科通设定了非常明确的战略与目标，即从过去以机会为导向转向以战略目标为导向，使公司有计划地结交战略伙伴，进而做大纵向业务，扩展横向业务。纵向指将一种产业及单个客户做好，扩大在该产业单个客户的销售品种和销售量。横向是拓展其它新的产业，比如工业、医疗、汽车等。事实证明，科通的战略已获得一定成效。目前许多供应商、代理商正忙着减少销售预期并减员，而科通却在为公司下一步成长积极做准备，并不断增加人才。2009年公司的经营策略将保持这一战略，继续推进整体业务的纵向及横向发展，增长目标为20%。
去年我们签订了多家战略合作供应商，如Freescale、 Maxim、微软、威盛、创意视讯、Audience和On-Bright等。正如上述所说，这些新产品线使得我们能够进入较新成长较快的行业，比如电力、电表、医疗、汽车电子等，同时也为我们已有的业务增加更多的产品，更好地服务纵向业务。我估计这些新产品能为今年营收提供20%左右的贡献，明年应有更好的成长。
我们看好的市场及应用领域有很多，手机是其中之一。手机市场非常大，今后多年也一直会很大。不仅其基数多，而且新技术新应用之多也无处不存在商机。比如除推广电视手机外，我们也在推广美国Audience的噪音消除技术，特别有亮点。想象你在噪音或者音乐背景极强的环境给外面打电话，接电话的人仍可清晰与你对话，听不到喧闹的背景。另外，iPhone概念之一是大容量存储区，之前用硬盘，而我们今后会推广SSD(固态存贮器)，另一个概念多点触摸屏也是一个机会，我们也在推广中。
此外，在高清机顶盒、蓝光DVD及以上提到的新兴横向拓展领域都会加力。科通还专门成立了研发中心，为手机上的新技术新应用，以及以上其它应用进行设计开发，最后提供给我们的客户。
市场的变化越来越快，新技术的更新换代越来越快，整个产业链的竞争也越来越激烈，所以分销商服务客户的模式也随之改变，需要分销商拥有懂得产品、懂得市场的专业团队，将最好、最适合的产品推向市场。对于某些产品，我们的队伍会先一次或二次开发，加快客户上市时间。另外，分销商对于每个市场的预测能力也变得越来越重要，在许多客户无法给出预测的情况下，自己的预测能力对于既能满足客户要求，又不产生不健康库存非常关键。
对于2009年元器件渠道情况，整体供需目前在供应商、分销商和客户之间已经达到一定平衡。建议中国OEM/EMS在制定物料计划时，要随时掌控买家需求，保持市场敏感度，做好预测。而科通也将与客户积极沟通，把尽可能准确的需求交给供应商，保持适当库存。
当前元器件分销行业面临的挑战与其它行业是非常相似的，即行业内的竞争，尤其是目前经济状况不好的情况下容易产生销售下降、库存上升、现金短缺，以至与客户、供应商关系出现紧张等。一些规模小、毛利低的分销商很可能消失或者被兼并，而经济危机将加速整合的进程。
出于成长的考虑，科通公司正认真寻找、洽谈潜在的合作伙伴，为此专门成立了投资兼并小组，为进一步发展做准备。
