2009年10月，国家电网公司正式发布了新的智能电表系列标准，规范和统一了单相及三相智能电表的型式、技术和通用功能。一石激起千层浪，智能电表新标准的出台推动上下游企业投入新一轮的产品研发。新国网对智能电表技术性能提出了更高的要求，可以预见到将引发智能电表制造业及相关芯片业的新一轮洗牌。
在智能电表新标准出台不足半年时间，已经有企业跟进推出符合国网新要求的相关智能电表芯片产品。2010年初，飞思卡尔半导体推出MZ系列智能MCU和完整的智能电表参考设计，以帮助开发人员设计出完全符合中国国网新标准针对单相电表方面设计要求的产品。占据单相智能电表市场近半数市场份额的日系厂商也不甘示弱，NEC最近面向中国等国家常用的单相2线式电表发布了两款针对性产品78K0/LE3－M。为了实现日本、欧洲、中国等电表标准中规定的有功电能测量误差<0.1%，该产品内置了能校正输入信号偏差的校准功能及电能计量等专用电路，可以帮助整机厂商减轻开发软件的负担。
"国网新标准对智能电表增加的要求。" gkXesmc
海外企业加紧布局中国智能电表市场的同时，本土企业方面也积极圈地守土。在2009年底国网智能电表第一批招标中，钜泉光电科技(上海)有限公司包揽26万只三相表56％的市场份额，成为此次三相电表招标最大的赢家。作为一家成立不满8年的年轻企业，面对强手环伺的智能电表市场如何突围而出并获得如此亮眼的成绩？近日本刊就此特别采访了钜泉光电的执行副总曾仁煌，一探钜泉从此次投标脱颖而出的奥秘所在。
和传统的机械式电表相比，电子电表具有低成本、高可靠性以及易监控的优势，近年来世界各国兴起部署智能电网，其主要着眼点便在于电网智能化之后更有效管理地管理电网，进一步优化输电、送电、配电和用电各项环节。而智能电表是实现用电终端和供电单位双向沟通的关键设备，仅中国2012年至2015年的新安装智能电表安装数就将达到8,000万个，可以说建设智能电网离不开智能电表。
•
“先难后易”战略在三相电表市场首先发力
{pagination}
“先难后易”战略在三相电表市场首先发力
俗话说，早起的鸟儿有虫吃，决战商场讲究先发制人。早在2007年智能电表市场尚未起飞之时，钜泉科技便开始组建智能电表芯片的核心研发团队，并剥离PND等业务，集中资源投入到智能电表计量芯片的研发工作上。
目标锁定智能电表芯片之后，在开发产品的方向上钜泉面临一个选择题：单相还是三相？回想当年投入三相电表研发，曾仁煌的自豪溢于言表。“三相电表针对大功率用户而设计，如工厂、豪宅等场合使用。其消耗安倍比较大，因此技术难度相对一般传统家庭使用的单相电表来说更大，有相当的技术门槛，与此相应的是其单价也比较高。”打从一开始，钜泉就定位于打造一个智能电表芯片的龙头企业，“先难后易”的发展战略彰显了钜泉的决心。钜泉选择首先攻占最难进入的三相电表市场，然而再逐步进入相对容易的单相市场。
 |
钜泉执行副总裁曾仁煌gkXesmc |
经过几年耕耘，目前钜泉的三相电表市占率已达六成，但这并不意味着钜泉会就此放弃单相市场。据了解，针对智能电表的新技术发展要求，上海钜泉已经及时推出了符合国网新要求的单相多功能计量芯片ATT7053。“尽管目前钜泉在单相部分的市占率较低，大约在1成左右，相信未来钜泉单相芯片的市场占有率将大幅增长。”曾仁煌表示，钜泉已经逐渐推出单相产品，改变海外品牌占据单相电表市场的局面，钜全已经准备全面进攻单相电表市场。
贴近市场，轻取对手
作为一家创立不足10年的年轻企业，钜泉如何从海外强敌手中夺下市场份额？贴近市场。曾仁煌用寥寥四字解释了钜泉的成功奥秘。“我们公司设立在中国，贴近市场，对中国的需求反映会更快。只要看到市场有需求，钜泉马上就可以跟进。”曾仁煌以2009年出现的缺货风波为例，钜泉的芯片制造委托台积电、和舰，封装为矽品，“本地设计本地生产”令钜泉准确把握市场需求、成功避免缺货问题。
此外，曾仁煌进一步强调“专注”，钜泉只经营智能电表业务。而海外企业的发展历史长、产品线广，芯片种类多达1W多，显然没有办法专门针对智能电表按照中国的情况及时作出调整，这会使他对中国客户需求的反应时间拉长，错失商机。
“一个规格的改变意味着整个市场重新洗牌。”经历2009年国网新标准、第一次招标的考验，曾仁煌对2010年智能电表市场充满信心。“对钜泉而言有危机的地方就有机会胜出，所以我们很期待有这样一个转变。”
2010年4月杂志文章
责编：Quentin
扫码分享到好友
