国际电子商情讯 中国市场旺盛的小批量元器件需求不仅推动了目录分销商（如派睿电子Premier 、贸泽电子Mouser、RS Components、Digi-Key、武汉力源和旺年华）和独立分销商（如驰创、英特翎、捷扬讯科和第一动力）近几年的生意蒸蒸日上，而且还带动了一大批快递公司的成长。当然，市场竞争也正变得越来越激烈。如何在这一生存环境越来越残酷的市场上生存和壮大，如何做出公司的差异化特色来，正考验着这些供应商的智慧。下面与大家分享一下派睿电子大中华区董事总经理 朱伟光的经营韬略。
ESMC：派睿电子目前的主要竞争实力是什么？
朱：作为“工程师最喜爱的技术服务分销商”，派睿电子始终坚持专注于为全世界的电子设计工程师提供最好的产品和服务的宗旨。我们是中国地区通过可信赖供应商（RECS）认证的国际目录分销商之一，专注电子工程师的需求。派睿电子能够为电子设计工程师提供现货库存，发货迅速，轻松订购，本地专业团队支持以及无最小订单数量和订单金额等贴心服务。
派睿电子大中华区董事总经理 朱伟光q08esmc
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我们的第一大竞争实力是：派睿在中国有3500多个品牌的30万种产品。而且在物流上做得很好，服务可以做到最好！此外，派睿与原厂还有紧密的合作，包括在样品上的合作，这使得派睿不仅可以满足客户现时的需求，还能满足客户未来的需要。样品合作还有一些好处，比如增加产品线长度，最快的把原厂的产品推向市场。
我们的第二大竞争实力是：作为目前市场上最具竞争力的小批量多渠道分销商，派睿电子可以提供国际顶尖的产品，提供最新的产品和技术获取渠道使研发工程师们的研发设计更快地满足本地和全球市场的需求。
我们的第三大竞争实力是：通过强大的技术支持团队、专业的呼叫中心和销售团队，为广大电子工程师量身打造一系列的技术增值服务。
我们的第四大竞争实力是：完善的在线服务支持、便捷的在线付费服务（额外还支持支付宝）、全球化的沟通交流平台。
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高清360°设计整合采购方案
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ESMC：问：2010年大中华区哪些目标市场将成为你们的主要业务增长点？
朱：派睿电子一直秉持专注于为全世界的电子设计工程师提供最好的产品和服务的宗旨，并一直在为如何更好满足并超越电子工程师的期待而不懈努力。作为最领先的产品和技术的供应商，派睿电子意识到电子商务“E-commerce”发挥的巨大作用，并不断在网站创新上进行投入，比如双语功能的网站，在线服务，I-buy,支付宝以及为电子设计工程师服务的新兴技术资源和网络社区element14等，为电子设计工程师提供更富的产品和解决方案信息、更完美的采购体验、更贴心的技术支持和更畅通的交流平台。
值得一提的是派睿电子一直在推广“360°设计整合采购方案”,并立志通过不断推陈出新，使“360°设计整合采购方案”逐步成为电子设计工程师设计其间选型及采购不可或缺的伙伴。
ESMC：问：派睿电子现在可提供哪些有特色的服务？
朱：作为“工程师最喜爱的技术服务分销商”，派睿电子始终坚持专注于为全世界的电子设计工程师提供最好的产品和服务的宗旨。在2010年我们仍将持续进行全方位完善，通过不断创新，竭力满足电子设计工程师所需，使他们通过派睿享受到“一站式”采购的乐趣。
派睿电子一直致力于为电子设计工程师提供最全面的电子设计产品，目前派睿电子在中国有3500个品牌的30万种产品。在2010年我们将一如既往持续不断更新扩充我们的产品种类和库存，继续在全球搜寻最满足电子设计工程师所需的产品。同时我们还将继续加强与优质供应商的合作，为电子设计工程师提供可信赖的产品，如德州仪器(TI)，泰科(Tyco)，Molex，微芯(Microchip)，飞思卡尔(Freescale)，Altera，Vishay，Littlefuse等全球领先的供应商。
派睿电子除了能够一如既往地为电子设计工程师提供现货库存，发货迅速，轻松订购，本地专业团队支持以及无最小订单数量和订单金额等贴心服务外，还为电子设计工程师提供：1）Element-14.com，是一个专门为全球电子设计工程师搭建的信息门户网站兼社区。该网站依托独具创新的web2.0，为工程师提供最新的产品数据、设计工具和技术信息，促进他们之间的交流、协作和信息共享。2）Eagle Cad软件：Premier Farnell 最近收购了Cadsoft公司的Eagle Cad软件，该软件可以帮助电子设计工程师进行产品的虚拟化设计，协助电子设计工程师进行原理图绘制和印刷电路版设计。电子设计工程师可以在element-14.com免费下载该软件的试用版，也可以在派睿电子网站购买能够进行升级的正式版。3）在线技术沟通：能够为电子设计工程师提供及时的技术支持。4）TechCast:电子设计工程师可以进行7天24小时自助在线产品培训。
ESMC：问：2010年你将如何确保大中华区市场的业绩增长？
朱：派睿电子一直秉持专注于为全世界的电子设计工程师提供最好的产品和服务的宗旨，无论市场环境怎样变化，我们都坚定不移地执行我们的四大策略：专注于电子工程设计师（EDE）；网络（Web）；国际化（Internationalization）；有利的MRO（Profitable MRO）
派睿是一家多渠道分销商，我们的目标是满足并超越电子工程师的期待，我们希望客户可以实现任何方式从我们这里购买产品，这包括了我们的呼叫中心、目录以及网站，电子设计工程师们都具有很强的创新能力，而且容易接受新的沟通方式上。为此，派睿加强了在网站创新上的投入，比如有双语功能的网站. 有不同付款方式，有在线服务. i-buy, 支付宝等。为EDE提供更丰富的产品和解决方案信息，更完美的采购体验、更贴心的技术支持和更畅通的交流平台等。 尽管面临眼下的经济危机，但是派睿将继续保持现有的策略不变，积极增加投入，尤其是在网站的建设、支付系统的优化和功能的丰富和完善。
ESMC：问：贵公司今年的业绩目标是什么？
朱：派睿电子一直秉持专注于为全世界的电子设计工程师提供最好的产品和服务的宗旨，并一直在为如何更好满足并超越电子工程师的期待而不懈努力。我们在09年获得了荣获 “工程师最喜爱的技术服务分销商”和“读者最满意分销商奖”两个奖项，这些都激励我们更加竭尽全力为电子工程师提供最好的产品和服务，以争取更多的电子工程师对派睿的选择和信赖。
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