国内LED显示市场已发展十多年，商用起量也有五、六年，应用领域一再拓展，市场也已经成熟并初具规模，这两年时逢LED显示市场蓬勃发展，需求大增，多数LED厂商已经不太担心订单来源，重心更多地放在如何让公司管理和队伍建设跟上业绩迅速增长的步伐。
“营收过亿对于大多数LED显示屏厂商来说可能是一道槛，”深圳市艾比森光电股份有限公司董事长丁彦辉先生在接受国际电子商情采访时如是说，“营收过亿前还在大力抓市场，过亿之后就需要审视公司内部管理，防止‘过快死’，很多厂倒闭不是因为发展太慢，而是因为跑得太快。”
丁彦辉：营收过亿对于大多数LED显示屏厂商来说可能是一道槛，营收过亿前还在大力抓市场，过亿之后就需要审视公司内部管理，防止“过快死”，很多厂倒闭不是因为发展太慢，而是因为跑得太快。 |
重视客户需求，加强团队建设
去年艾比森实现营收破3亿，今年预计能达到6亿，实现这一成倍增长，丁总认为有以下几点原因：一是市场本身需求强劲，这是外因；二是高质量，高性价比的产品优势；三是准确的市场定位。知道自己能做什么，该做什么，以及客户需求是什么；四是优秀的管理和服务团队。
艾比森创立于2001年，已经走过10个年头，从最初的LED单件，LED灯条，到现在的LED灯，模组，封装， LED显示屏的整套设计和生产，已经建立完备的LED显示屏制造产线，产品更是销往海外110多个国家。
目前，艾比森LED照明产品包括室内照明、户外景观照明、植物生长照明三大类型，其中又以户外应用居多，主要应用于广告、体育、演出等领域。
艾比森户外应用主要以插灯式LED显示屏为主，虽然市场上也有贴片LED显示应用，丁总认为贴片暂时适用于户内，贴片LED显示屏在散热、防水以及价格等方面还存在一些问题，也无法经受户外的恶劣环境，因此还没被大规模采用。同时丁总指出贴片在未来应用上可能是个趋势，贴片LED重量轻，易安装，而且在显示效果上也有诸多优势，艾比森目前也有小批量的贴片LED生产。
目前艾比森的月产能在5000平米以上，对于常规型号的产品常年保有一定量的库存，而很多LED显示屏厂商都是根据定单，收取客户定金之后进行原材料的采购和生产，这样交期一般在40天以上，而艾比森常规型号显示屏可在7天内完成交货，加快了客户资金周转速度，从而让客户更早安装，实现收益。
另外，艾比森也提供特殊定制服务，针对客户特殊的产品要求，艾比森也有完整的生产和检测流程保证交货时间和产品质量。
在团队建设方面，艾比森认识到快速增长所带来的不足，因此专门邀请外部管理公司进行改进，在市场策略和营销方面为公司提供支持；在内部也组织一系列的培训，让团队跟上公司的成长步伐。
本文下一页：本土海外市场齐头并进
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本土海外市场齐头并进
自2005年第一块全彩LED显示屏销往中东至今，艾比森研发生产的全彩显示屏销往了110多个国家和地区，目前国际市场营收约占比70%，国内市场比例在30%左右。在国际市场中，欧洲占了一半，其次是拉美、美国、非洲、亚洲。艾比森今后重点将拓展内需，加大国内市场份额。
从应用领域来看，国内主要集中在户外广告、酒店地产等行业，户外产品占大多数。同时，随着国内各项国际体育赛事的举办，体育场馆、演出等行业需求也越来越旺盛。在国外，也主要集中在户外广告、租赁和体育行业。艾比森将逐步加大对户内和轻薄型产品的研发和投入。
应用案例：荷兰球场屏 |
由于国内和国外市场在规格和需求上存在一些差异，艾比森采取不同的市场策略，甚至对于不同的国家也会采取不同的市场模式。有些地区刚开始开发进入，则还是先以终端销售和渠道建设为主；有些市场已经非常成熟，则考虑建立海外分支机构；有些市场有成熟的渠道和代理商，就可以实施显示屏领域全球范围内的收购、兼并重组，加快布局国际化战略等。
丁总在采访中提到：“在世界各地区，对产品的要求各有不同。以我们的主要市场欧美为例，有一些产品认证的要求，而且在欧美市场，尤其是美国客户对中国产品是不认可的，他们一直认为中国产品价格便宜，品质没保证，所以他们不愿意到中国来采购。这样就需要长时间保证产品质量和服务来打动客户。实际上，现在我们的产品和那些高端客户的要求是匹配的。因为从产品的整个生命周期去分析和判断，我们产品的前期投资比较低，而性能、质量也能满足他们需求。可以说，高性价比是我们打入欧美市场的利器。”
随着国内LED应用市场的成熟，以及二，三线城市也开始有大量需求，未来几年艾比森将加大国内市场开拓力度，预计将来国内市场份额会保持在40% 左右。同时，为适应公司发展，扩大生产经营规模，艾比森已在惠州仲恺东江产业园筹建LED光电工业园，规划建筑面积20万㎡，总投资6个亿，主要建设LED显示屏和LED照明产品生产基地，6月6日已破土动工。
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