抓住市场机遇，本土代理商润欣科技在挑战中高速前行

专访润欣科技副总裁邓惠忠 “我在现场看了获奖代表的演讲，他们分享的东西很有意义，” 本土分销商润欣科技副总裁邓惠忠在参加分销商调查颁奖活动之后与国际电子商情记者见面后说道。“今年我们也要积极参与进来。”

润欣科技副总裁邓惠忠：如此规模的业界盛会，我们也要积极参与进来

润欣科技是一家总部位于上海的本土分销商，旗下代理AVX、Kyocera、Pulse、Nichicon、Wisol、Sige、Bourns、Sitime、SII、三星电机、飞思卡尔和Atheros等多家产品线。 润欣进入元器件分销已经超过十年，从早年的被动元件为主的产品分销，发展转变为以方案设计为主的技术型分销商。公司成长到现在，其中某些产品线，像Pulse的各类产品，润欣已经是其亚洲地区最大的代理商之一。 近年来，电子元器件分销行业的竞争非常激烈，产业供应链也发生了很大的变化。同行的竞争，原厂直接进入中国市场，都促使很多的分销商作出了改变。润欣科技也走上技术型分销的道路。 “我们有很强的设计团队。我们同时拥有FAE和AE团队，能够为客户定制基于FREESCALE和ATHEROS的专享参考设计方案。”邓惠忠自豪地说。 润欣的专长 Atheros——无线通讯领域的先锋，润欣科技从2005年开始至今一直是Atheros的授权代理商。Atheros的WIFI和Intellon两条重要的产品系列是目前润欣科技主攻的方向，由于ATHEROS收购了普然通讯（Opulan），也帮助润欣科技在无源光网络（PON）通信和光纤主干网宽带接入市场大有收获。“今年我们会配合客户在电信大功率路由器方面加大研发的投入”邓惠忠说。 飞思卡尔是润欣科技全线代理的一条产品线，这也看得出飞思卡尔对润欣科技的信任。“在飞思卡尔授权的15家分销商中，我们的名气不大，但目前我们全线代理飞思卡尔的产品线。 说到飞思卡尔的应用处理器，较多的应用在平板电脑上。对此邓惠忠有自己的看法。“苹果的平板会主导市场。中国的平板电脑的机会在于要做到与内容提供商的捆 绑，以及一些特别定制的服务。” 平板电脑、无线与通信都是今年快速增长的市场领域，润欣科技抓住了最佳的快速成长的市场机遇。今年的国际电子商情元器件分销商调查结果显示，2010年是电子元器件分销业的一个好年份，市场平均增长高达23%，2011年的预计能高达27%。润欣科技近年的营收也取得了突破性进展，均高于市场平均水平。2011年的销售额增长预计也将继续保持30%以上。这些收入仅仅是由润欣所有120多员工创造的，人均产出效能相当可喜。 据今年的统计，本土销售额在10亿上的本土分销商有11家，这也是润欣科技未来的发展方向。为了实现这一目标，润欣科技公司在企业管理上有很大的动作，例如将之前跟不上业务发展的ERP系统重新转换成Oracle的ERP，并引进专家来做培训，今年第一期的投入就高达数百万元。 末了，笔者也代表国际电子商情邀请明年润欣科技明年报名参加2012年的电子元器件分销商调查，今年总共有超过300家报名参与，最终定出72个候选公司名单让读者投票决选出优胜者，我们希望有更多家的本土分销商参与到中国电子分销行业这有意义的活动中来。

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