富昌：缓解日本地震造成的缺货以及高价问题

由日本大地震所带来的货源断缺问题在2011年日益凸显，日本作为全球最重要的电子产品及其元器件、原材料产地之一，地震的发生影响全球电子供应链的有效供给，短期内引起电子元器件供给的短缺和价格的提高。 随着电子产业的日趋成熟，电子产品的价格杀戮战将掀起新一轮洗牌，实力不济的企业将被市场所淘汰。与此同时，成熟产业利润空间越来越稀薄，促使一些企业开始转向新的发展领域。我们看到，不少中国生产型企业已经开始由消费领域转向一些高附加值的领域，由HVLM(多量少样)转向LVHM(少量多样)的模式。在此转型过程中，企业不可避免的将遭遇设计、供货等一系列挑战，及时提供这些企业所需要的服务是分销行业所面临的挑战，也是出现在分销领域的新商机。 对于日本地震造成的货源断缺以及价格提高的问题，我们的预留存货管理方案有效缓解市场波动对客户生产制造的直接冲击，以高达4个月的存货量帮助我们的客户争取更多的时间以应对突变的市场供应。完善的供应链体系不仅为我们的客户赢得了市场商机。2010年富昌在亚太区销售实现超过75%的强劲增长。同时，我们的专业的工程师团队也会凭借他们丰富的知识与经验为客户提供意见，为其寻找最适当的替代方案，为客户解决燃眉之急。 针对越来越多LVHM客户，富昌电子根据客户的个性化需求，灵活地为其定制服务，提供全面的设计服务，与客户分享市场情报以及制定合适的供应链管理计划。这将增加了供求双方合作的灵活性，优化了现金流，提高了执行效率，与此同时还为客户降低了总拥有成本。 由于全球经济危机的影响，供需双方的矛盾而引发的多方博弈为各类分销代理商带来诸多挑战，2010年元器件缺货达到顶峰，整个行业都处于动荡期。2011年初，日本大地震又一次造成部分元器件供应短缺。而富昌电子预留存货管理方案（BIM，Bonded Inventory Management）有效缓解市场波动对客户生产制造的直接冲击，以高达4个月的存货量帮助我们的客户争取更多的时间以应对突变的市场供应。完善的供应链体系不仅为我们的客户赢得了市场商机。2010年富昌在亚太区销售实现超过75%的强劲增长。 本文下一页：富昌电子的愿景 {pagination} 富昌电子不仅关注大批量客户的需求，对于处于成长期的中小型客户也一视同仁，为了让中小型享受与大客户的专业分销服务，富昌电子于2010年成立了FAI部门，服务更多的客户群体，而且不少客户今天规模可能相对较小，但他们都是明日之星，我们通过小批量的服务和技术支持，希望他们了解到富昌的雄厚实力和优质服务，从而成为我们长期的合作伙伴。 同时，富昌电子通过富昌照明解决方案（FLS）部门已经在照明领域耕耘10年。FLS拥有强大的照明产品线，包括全球独家代理的Phillips Lumileds产品，为全球超过7000个客户提供更高效和环保的照明解决方案。经过多年的积累，已经形成一支经验丰富的专业队伍，并拥有多项设计专利。富昌的照明客户遍布全球，产品广泛应用于景观、汽车、医疗、公路交通、通用照明等领域。过去的12个月，FLS是公司业务增长最快的部门。新能源也是一个快速增长的领域，富昌电子通过建立富昌电子能源解决方案（FES）部门，致力于成为可再生能源领域（如，风能、太阳能、智能电网）的领导者,提供各类解决方案，以促进能源效率和清洁能源的实施。FES部门业务在近期也取得快速的进展。 在国际授权分销商中，富昌电子是唯一一家未上市的私人公司，这意味着富昌电子不必受限于追求短期的财务报表的数字成绩，可以专注于为客户提供最灵活和最合适的解决方案。富昌电子一直以满足客户需求，成就客户为我们的目标。同时我们注重为所代理的供应商提供多方位价值的服务，包括增加客户群体、拓展应用范围、反馈市场需求动态、加快新产品技术推广以及做好供应链各环节的服务。我们拥有丰富的产品代理线，可有效整合资源为客户打造一站式全方位、多渠道的采购平台，从而降低整体采购成本。当市场面临金融危机、缺货风潮来袭以及遭遇不可抗的自然灾害时，我们强大的供应链管理体系优势得以充分的体现，帮助客户顺利度过各种危机。目前，我们的供应链管理方案为全球超过2500个的客户服务。为应对不可预测的变化，富昌电子实施积极的备货策略，我们现货库存是业界规模最大的。我们将库存视为资产，而不是负担。富昌电子在IT系统方面不惜投入重金，打造了实时、高效、精确的全球信息管理平台。富昌电子全球各分支机构均采用同一个IT平台。强大的IT系统是富昌电子高效供应链管理的基础，提高了各项业务流程的速度和准确率。这些都是富昌电子有别与其他分销商的特色与优势。 2011年富昌电子将继续扎根中国，尽心尽力做好代理分销商的本分工作，全面扎实地做好高质量的供应链服务。借助全球资源平台，服务好现有的忠实客户，同时积极宣传富昌独特灵活的模式，使得更多中国客户能尽快享有这些服务；富昌将积极投入到一些快速增长的市场，包括LED照明、汽车电子、医疗电子、工控系统以及新能源，全面拓展新客户群，依托富昌电子丰富的产品线，与元器件供应商紧密配合，为客户提供一流的技术支持和物流服务，实现供应商、客户和代理商的共赢。 富昌电子十分感谢《国际电子商情》读者对我们过去一年工作的肯定，能有幸被评为2011年最满意海外分销商，获得最满意分销商这一奖项是各方采购、工程师以及渠道经理对富昌电子产品以及服务的肯定，是对我们长期以来耕耘于元器件分销行业的认可。同时也表明我们的客户和供应商已经充分认识到富昌电子产品所带来的独特 价值，富昌电子已经被我们许多客户视为杰出的商业合作伙伴。我们为身为兼具创新和灵活的分销商而自豪，更将客户和供应商对我们的认可作为我们进一步发展的动力和鞭策。 获得最满意分销商奖，也是对我们公司所有员工努力的充分肯定。富昌电子最宝贵的资产是我们的员工。我们的优势体现在员工的热情和经验，也体现在员工高效的执行力度。此次获奖将会激励我们的员工更好地服务客户和成就客户。