一提起Vicor，业界无不深知这是一家主要为军事和防卫市场提供大功率、高可靠性全砖、1/2或1/4砖DC-DC电源模块的供应商。但业界可能有所不知的是，这家公司近几年一直在努力向其供应链前端延伸其产品线，包括其电源构造模块V.I晶片和Picor DC-DC转换控制器，最近更在积极策划向AC-DC领域进军。
Vicor新上任的全球销售及市场行销策略副总裁Philip Davies表示：“在未来的4到5年内，Vicor将从一家砖状电源模块供应商转型成一家能提供全面电源管理解决方案的供应商，产品线将延伸覆盖到AC-DC转换领域。”
Philip Davies |
他还提到了Vicor的另一个发展愿景。他说，我们计划将Vicor专为向军方提供的大功率高可靠性砖状DC-DC电源模块发展成面向大众消费市场的低成本商业化产品，即向大众市场提供深度定制的商业模式。
对于Vicor来讲，这是一个巨大的变化。固然可拓展的目标市场变大了，商业机会变多了，市场规模也有可能做得更大，但从小批量军工服务市场走向大批量商业服务市场也伴随着两大挑战，即如何把成本降下来和把生产良率提上去。
能否很好地克服这两大挑战是Vicor能否转型成功的关键。不过，Vicor的前景值得看好，因为这家公司有一位创新能力非常强的CEO。Philip不无崇拜地介绍道，我们的CEO提出了一个创新的AC-DC转换架构概念，即先将AC输入电压稳压、然后再用变压器降压，之所以提出这一独创性电源转换架构，是因为传统的中间总线转换架构无法满足今天高端处理器所需的低工作电压(小于1V)h和大工作电流(通常要几百安培)需求。目前采用这一创新架构理念开发出的V.I晶片已经成功拥有一位高端大客户IBM，IBM利用该晶片为其高端服务器的处理器供电。
今天，不管对通信、工业控制还是消费电子产品来说，轻薄小外形和更长待机/工作时间越来越成为产品能否中标客户设计的关键因素，特别是随着高清、宽带、3D等需要高速处理器的功能需求规格越来越高，产品散热设计已经变成这些高功率设计应用外形能否做得轻薄的关键，而如果电源转换效率更高，那么产品出热量就越低，散热设计就更容易做。待机/工作时间也跟电源转换效率有密切关系。
值得庆幸的是，Vicor最近开发成功的IBC054系列宽输入范围VI BRICK总线转换器能够在高达300W-750W的功率范围内提供高达98%的电源转换效率，输入端能承受的瞬态电压高达75V@100ms，为电信和PoE应用设计师提供了一个喜出望外的选择。
Philip表示：“我们认识到今天的客户需要低成本、高效率和快速交货的电源产品，因此我们最快的交货速度已达到2周。”
在销售策略方面，Vicor制定了三步走计划。Philip说：“首先我们将向现有客户推销衍生产品；其次扩大我们的销售渠道，加强与Avnet和富昌电子等分销商的合作；最后将集中全力在一些增长型市场，如照明、通信、计算、工业和汽车市场。”
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