广州周立功无论在分销行业还是嵌入式系统行业都是一个奇人，不仅是因为他生意做得好和对市场有独到的眼光，而且还因为他无论做什么事，都能做得比别人卓越。令笔者印象最深的是，周立功单片机和广州致远电子两家企业所有文档的格式、字体和大小都是周立功本人亲自定的，任何人一看到这些文档，都能从中看到周立功做事一丝不苟的作风。如果我是他的客户，我一定对他提供的产品或方案充满信心，因为他对大家最不重视的文档都这么用心，我很难想象他会马马虎虎对待他的产品。
周立功dBJesmc
周立功令人叹为观止的还不仅是做事力求卓越的风格，而且做人也令人肃然起敬。例如，大多数中国人不懂得尊重别人，也不懂得要尊重他人的劳动，包括知识产权，因此要中国人付钱购买他人的软件产品是很难的，因为大多数人会想，既然我能通过盗版方式弄到这些产品，为什么我还要花钱？这实际上就是因为大家从小到大都不知道要尊重他人，从小到大都没受到要尊重他人的教育，或者虽受教育，但从没往心里去。但周遭这个弯曲悖谬的世界好像影响不到周立功的立身处世，他就好像莲花一样出污泥而不染，为人处事行得正站得直。他亲口对笔者说：“在Protel刚进中国，世人大都用其盗版产品时，我花钱一口气买了十几套正版产品给公司员工使用。周立功单片机和致远电子所有办公用Windows软件，没有一个是盗版的，都是花钱买的正版产品，我从不用盗版的产品。”
我想这也许就是周立功过去无论做什么事情都能成功的背后原因吧。圣经讲：“滋润人的，必被滋润。”周立功的公司懂得尊重人的劳动，口碑相传，市场上也就会有越来越多的人尊重和信任这家公司，有生意就愿意与他做，也难怪笔者无论何时见到周立功董事长，他总是说：“赚钱不难，很容易。你只要用心，生意机会随处都有。”
本文下一页：周董事长生财之道
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成功的生意人总是很忙的，周立功也不例外，2011年曾经计划好几次专程去广州拜访他，总因他实在抽不出身来而作罢。这次之所以能见到他，刚好因为他与挪威一家新兴超低功耗MCU供应商EnergyMicro达成合作协议，并在深圳举办了一个客户媒体见面会。趁此良机，笔者赶快向他请教应对明年市场下滑之道，而周董事长也非常的平易近人，毫无保留地向笔者分享了他对明年市场的独到见解和他的生财之道。而笔者也赶在新年到来之前，将周董事长的生财之道向各位读者和盘托出，希望能对各位读者明年的生意有所帮助，以及提振各位读者对明年赚钱前景的信心。周董事长生财之道很多，且听笔者一一道来。
先从与EnergyMicro的合作谈起，为什么周立功会选择与这家新兴公司合作呢？周立功说：“我的目标是将全球最有价值的产品介绍给我的客户，因此我是不会随便与一家原厂合作的。我之所以决定与这家公司合作，主要是因为这家公司的老板就是以前Zigbee的领先供应商Chipcon的老板，我对这个老板有信心。”
他透露，目前正在用EnergyMicro的超低功耗MCU为铁道部的一个防止火车侧翻的项目开发产品，主要是用无线技术监控车轮里轴承的状态，由于铁道部肯定不希望火车经常大修，因此必须使用超低功耗MCU，而EnergyMicro正好可以提供适合这一项目的高可靠性、超低功耗MCU产品。
今年周立功在LED路灯市场也颇有斩获，据周立功介绍，目前已经做出5-6万个遥控LED路灯控制和电源系统，2011年拿到手的订单已经达到20万个，明年应该至少还可拿到20万个订单。这些LED路灯都具有Zigbee网状网络组网功能，用户可以在中央控制室对其中任何一盏灯进行控制，以最大程度地节省能源消耗。
“我们之所以能拿到这么大一笔订单，主要是我们在技术和资本两个方面都具备其他供应商没有的差异化优势。在技术方面，我们将电子驱动和控制部分的成本降到了70元RMB以内，驱动部分没有使用其它供应商的LED驱动芯片，以最大程度地压缩成本和更快地回收成本。”周立功表示：“其次，在资金方面，我们得到了汇丰银行的支持，目前正与它一起合作做LED路灯生意，汇丰有钱，因此资金对我们来说也不是问题，而其它很多供应商在LED路灯市场做不下去就是因为没有足够的资金支撑，因为目前的LED路灯生意基本上是政府下单，而政府是不会付钱给供应商，你的成本回收和盈利只能从政府节省的电费里面出，因此LED路灯生意不是谁都能做的，它需要大笔资金做后盾。我相信2012年我们在这一市场还会有更好的生意前景。”
不过，周立功并不想进入目前为大家广泛注目的大众化LED替代灯泡/灯管市场，他认为自己在这一市场并没有差异化优势，反而有不少短板。不过，他看好未来智能家庭中基于高清平板TV的灯光控制市场，至于是用Zigbee、RF4CE、蓝牙还是NXP的专有协议来进行组网控制，他说：“我并没有成见，完全视客户的需求而定。”
本文下一页：智能家庭和汽车市场
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智能家庭很明显是周立功明年的重点开拓市场之一。周立功表示：“平板TV未来一定是家庭的信息、娱乐和通信中心，而不会是智能手机或平板电脑。我们目前正在根据这一理念开发一些围绕家庭高清彩电的垂直整合产品，预计2012年初就可以推向市场。”
他透露，其中一个产品就是条形虚拟5.1或7.1声道音箱，它可将TV立体声输出转化成5.1或7.1声道输出的条形音箱。这一产品基于英国Sontia公司的数字音频还原技术，只需增加几美元成本就可以使一个条形音箱发出恍如亲临其境的声响效果，消费者无需再花上几万元购买7个高档音箱就可以听到同样的音响效果。而未来薄型高清TV上墙后，条形音箱是必配的附件。
在汽车市场，2011年周立功已经开发出了全景泊车系统，这是倒车雷达和可视倒车的下一代产品，预计2012年将成为汽车后装市场的热门产品。而这将为周立功带来一笔不小的营业收入。
正是有了以上这些有差异化优势的产品，周董事长对2012年的赢利前景非常有信心。他说：“我对2012年的赢利要求并不高，我的目标是赚3千万RMB就够了。”
周立功单片机目前有12条代理线，包括NXP、富士通、EnergyMicro、IR和天马微电子，明年计划增加到20条线。周立功表示：“2012年增加代理线的方向是可以与现有代理线进行垂直整合的产品。虽然明年很多市场经济前景不太乐观，但东边不亮西边亮，我们可以通过增加代理线的方法维持营收不下滑。”
有意思的是，周立功并不看好本土分销业，分销对他来说只是一个跳板，他真正的重心放在如何为终端客户开发有价值有竞争力的产品。他说：“分销行业的利润很薄，单做分销是很难做大的。要想做大，必须把重心放在分销元器件的后端应用市场开发。因此，2012年我们的主要精力将放在以下三个方面：一是利用分销的元器件开发真正能解决行业或市场需求的全套解决方案(这需要对行业市场的理解、行业算法开发和实践经验的积累)；二是确保客户的产品能够一次开发成功，包括PCB设计和生产；三是为客户提供一个可伸缩的平台或架构，使得客户自己就可以进行产品的升级或改进。”
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