近年来，随着业绩的突飞猛进，iWatt公司不断扩展中国办事处的营业范围和规模，建立首个海外设计中心，将地区办事处升级为分公司，人员规模从几十人到几百人。这一方面说明中国电源管理市场的红火，另一方面，也凸现来自中国本土的创新人才备受认可，本土制造和本土“智”造的距离，并不遥远。
本刊记者近日有幸受邀出席艾尔瓦特集成电路（深圳）有限公司成立仪式，并在现场专访了iWatt公司总裁兼CEO Ron Edgerton先生，与以下是采访实录。
iWatt公司总裁兼CEO Ron Edgerton（左二）及iWatt全球资深销售副总裁朱保赉（右一）为新公司剪彩
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问：为何2012年初选择在北京设立IC设计中心？
答：我们在中国市场发展非常迅速。因此我们目前正在寻找新的大量的优秀工程师。正如我们在美国也同斯丹福大学合作那样，在中国我们选择了同清华大学合作。众所周知，清华大学是中国最好的大学，有大量高素质且极具发展潜力的年轻工程师，这就是我们在北京建立设计中心的原因。
同时，iWatt也希望能更加贴近我们在中国、韩国、日本以及台湾地区的大量亚洲客户，以便为其提供更好的技术和产品服务。
问：雇佣中国工程师，其中是否有降低人工成本的考量？
答：没有。中国工程师们的薪水愈来愈高，说不定未来几年内在北京一个工程师的收入就能与美国工程师一样了。照这样的发展趋势，我们完全不认为雇佣中国工程师将会节省成本。
问：目前iWatt在中国市场取得的销售份额是多少？
答：非常高，大约占95%，不过这有特殊原因。中国是当之无愧的世界工厂，因此当我们把产品卖给欧洲、北美客户时，其制造工厂在中国（交货对象为其中国关联公司）；同样的，台湾地区的客户也将制造基地迁到了中国大陆。我们发现，即使是销给韩国客户，其制造基地依然在中国。
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本文下一页：深圳办事处升级为分公司的原因
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问：深圳由办事处升级为分公司，主要由哪些诱因促成？
答：深圳是iWatt在中国的重要据点。在深圳，我们有非常多的应用工程师，这与在加利福尼亚州研发工程师占大多数的情况不同。深圳作为我们最大的办事处已经有五六年的时间，现在，它的发展更加迅速，变得更大。在这里，我们有大量非常了解当地市场的应用工程师，专注服务位于华南地区的各类客户。
9月26日，艾尔瓦特集成电路（深圳）有限公司成立
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据我估计，到2030年，iWatt在中国会拥有比美国更多的员工。在中国的设计中心iWatt目前有60人左右的工程设计人员，显而易见，我们在中国市场的发展速度明显快于美国市场。
由于本土工程师与客户拥有共同语言，能更加贴合客户的需要设计出便宜、适用的产品。目前，iWatt深圳地区的工程师们已经为客户开发出大量定制化产品（如下图所示）。
iWatt深圳地区的工程师们已经为客户开发出大量定制化产品
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本文下一页：中国客户最重视的东西什么？
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问：服务中国市场多年，您认为客户最重视的东西什么？
答：客户最看重两个方面，一是服务，二是质量。我们目前在北京、天津、上海、深圳不断扩大人员规模，就是为了缩短反应时间，给客户提供更好的本地化服务。一旦芯片质量方面出现问题，我们会在15天之内给出解决方案。
问：LED市场目前面临的主要问题是什么？
答：iWatt在美国和中国市场同时拥有来自LED行业的客户，我们用数字控制取代传统的模拟控制方式，基于AC-DC和DC-DC应用的LED驱动IC产品已经得到众多用户的肯定。
我们发现，LED目前面临的主要问题之一是灯泡质量。大部分LED灯都标榜寿命至少2.5万小时，但实际应用情况不尽然。其次，整个行业标准没有统一、规范的标准，这种情况有点类似于1999年的计算机市场，LED标准同样需要更多时间来发展和完善。
我们知道，在不同的地区，各自拥有不同的LED行业标准。因此，针对不同地域市场，iWatt都有专门的部门负责。比如中国，我们在北京、上海、深圳都会关注当地政府最新出台的LED标准，利用本土服务优势与本土客户积极沟通。而在美国，我们已经与LED行业领先企业合作，一起配合美国标准开发针对当地市场的产品。
问：LED TV市场有哪些挑战和机遇？
答：供应链管理是我们在TV市场面临的重要挑战。因为我们会面临两类渠道客户，一个是品牌制造商，他们对于产品和市场有自己角度的判断和预估；一个是模组制造商，在面板行业又有基于它的产能控制需求。因此，iWatt需要综合两方面的信息，平衡考量。
另外，目前中国电视机厂商普遍有一共同目标：拥有自己的创新技术，因此，在产品定义和设计方面，iWatt就有更多来自本土的机会，贴近这些客户为其提供必需的技术支持和设计服务。
中国人口众多，因此TV市场规模非常庞大，使得我们能够为中国TV制造商专门设计和制造芯片。这就是规模效应，是其他市场所不能具有的优势。
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本文下一页：下一个三星就会出现在中国
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问：相较同类供应商，iWatt的优势所在？
答：低功耗，低成本，高性能。
正是由于iWatt采用了大量的优秀本土人才，非常了解本土客户的需求，所以我们才能够在最短的时间内开发出成本最低的高性能产品。比如在六个月前，我们给客户展示一款新开发出来的LED驱动DEMO时，实际上我们已经同时在主动开发它的下一代产品了。
更高（性能），更快（开发速度），更新（技术应用），因为我们在北京和深圳拥有很强的技术开发团队。
iWatt非常重视质量和安全，虽然目前全球对于中国制造有一些负面的疑虑，但这些都是暂时的。
问：中国有可能出现下一个TI或三星吗？
答：中国拥有大量的人口储备，有庞大的市场，正是因为这些原因，iWatt才选择在中国设立首个海外设计中心。接下来，除了北京和深圳，我们还计划在上海建立设计中心。
所以，我估计大概4-5年左右，下一个三星就会出现在中国，这完全有可能。
iWatt公司总裁兼CEO Ron Edgerton：“大概4-5年左右，下一个三星就会出现在中国，这完全有可能。”
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