在整个市场行情低迷、需求下降的时候，元器件分销商应该怎么办？亚讯科技选择了增加技术支持和产品市场的人员投入。该公司总经理林建明介绍，2012年，亚讯科技没有降低而是继续增加投入，并积极争取新的高技术含量产品线和技术方案来推广，从而带动各类产品线的销售。
亚讯科技总经理林建明 |
林建明表示，这些策略使公司的销售结构得到优化，增加了利润率。2012年，亚讯科技主要产品线销售增长超过10%，库存呆料率明显下降，利润率有所上升。
林建明分析指出，由于各细分市场差异较大，未来一年内的发展趋势是有些细分市场有较大增长，有些细分市场只能持平。在众多应用市场中，亚讯科技看好的部分市场是智能手机和平板电脑、无线接入终端、光接入终端、光传输设备，以及4G设备和终端产品。
因此，目前亚讯科技重点推广的有AVAGO的射频和光产品、Microsemi的语音接口芯片、Spansion的NAND/SPI FLASH，这些产品都有很高的性价比以及在业界具有领先的地位。
在通讯市场和智能机市场，亚讯科技拥有很好很资深的技术支持和服务人才，同时在这个领域耕耘时间很长，积累了较多资源。林建明认为，优先保证质量，使产品拥有好的品质，才是一个优秀分销商的最重要批判标准，其他一切都是零。
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