深耕大陆市场, 台湾地区分销商顺势上扬

多年以前，台湾地区半导体分销商伴随台湾制造商开始流入大陆市场。依托台湾地区电子业的强大支持，他们已经迅速壮大成为服务于大陆制造业的主流渠道。WPG、文晔、益登、威健国际、弘忆、禾伸堂、菱旺、浩阳、菱亚……诸多台湾地区半导体分销企业均在大陆电子制造领域获得相当的市场分额。 在蓬勃发展的大陆电子业的推动下，台湾地区分销商已经不再局限于仅仅服务从前的台湾客户，而是将服务的目标扩大到了发展潜力更大的大陆制造商身上。益登科技自2002年进入中国大陆市场以来，伴随着中国大陆成长为世界电子产品制造重镇的历程，现已在深圳、上海、北京、香港、厦门、成都、绵阳、武汉、西安、青岛等地设立分支机构。益登科技中国区总经理陈沂泽介绍，该司快速发展并培养和网罗大批行业内优秀人才，提升对当地客户的服务支持力度、快速响应客户需求，深获众多客户信赖和肯定。

益登科技中国区总经理陈沂泽

台湾地区半导体分销商的优势在于地跨两岸三地，他们在亚太区的渠道地理分布上比国际分销商更具优势。凭借地跨两岸三地的地理优势，以及对亚太市场的专注，众多台湾地区分销商也在大陆市场取得不俗成绩。 台湾地区分销商桥梁地位难以取代 据陈沂泽观察，在经历了多年的高速发展以后，中国经济的国内外环境都已经发生了巨大的变化。国际方面，金融危机大大削弱了发达经济体的购买力；国内方面，生态环境、人力资本和技术创新等生产要素也正在遭遇瓶颈。随着中国电子制造业近年来竞争愈发激烈，经营成本日益提高，越来越多的客户意识到供应链管理对于经营效率提升的重要性，因此逐渐提高对分销商资质及提供服务能力的要求。 “在这个过程中，我们的客户面临着越来越激烈的竞争压力，需要分销商能提供更优质的资金、物流、产品及技术支持，这意味着分销商要为客户承担更久的账期、更多的库存，提供更具竞争力的价格以及更多的技术支持。”陈沂泽表示，这同时也促使分销商向内挖潜，不断提高运营效率。 台湾地区分销商基于在半导体产业长期的耕耘经验，面对全球化趋势，早已具备跨区域、跨领域的经营能力，不仅技术领先，更充分掌握最新产品发展趋势。文晔科技董事长郑文宗表示，秉持着完整的产品线、优异的技术支持能力、以及丰富的国际市场经验，台湾分销商已成为欧美一线半导体大厂与中国客户间的桥梁，在产业链中处于难以取代的战略地位，广受欧美大厂与中国客户的重视与依赖。

文晔科技董事长郑文宗

在此趋势中，为了持续为既有客户提供具有附加价值的服务，并成为潜在客户供应链管理上的首选合作伙伴，文晔科技除了积极投资信息管理系统，提高公司内部的订单预测与库存管理能力，进而提升供应链管理效率；同时也在各级城市增设营运据点，运用本土优秀团队为客户在竞争激烈的环境中提供更优质的产品组合、跨区域的IT及物流整合系统，以及附加价值高且难以取代的服务。 郑文宗表示，随着中国客户制造基地内移及分散、产品周期变短、大小IC公司林立、价格竞争激烈，半导体分销商作为半导体零件原厂与制造客户间的桥梁，如何为中国客户提供实时、全面、优质的服务，包括筛选介绍新产品、供应链管理、产品趋势分析、甚至是研发设计的能力，都是分销商竞争的关键。总的来说，相较于大陆分销商，台湾分销商拥有完善的产品线、专业的技术支持能力、跨区域的经营能力以及优良的供应链管理效率；相较于海外分销商，文晔则更熟悉中国大陆的国情和市场。 陈沂泽也指出，相比较外商而言，语言、文化上的相通使得台湾分销商更容易与中国大陆地区客户沟通，从而能更快、更准确的做出反应；与本土供应商比较，台湾地区分销商可取得更多的上游资源、更低的资金利率，也积累了更多的管理经验。这些优势结合起来，使台湾地区分销商在上游原厂与客户之间充当了很好的桥梁作用。而这，就是台湾半导体分销商所拥有的独特优势。 本文为《国际电子商情》原创，版权所有，转载请注明出处并附链接 第2页：多方位投入，全面深入大陆市场 第3页：分销市场有待整合，并购活动仍将活跃

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{pagination} 多方位投入，全面深入大陆市场 面对庞大的中国大陆市场，台湾地区分销商的业务中心逐步向大陆转移，大陆业务占其总业务的比重显著增加。文晔科技董事长郑文宗认为，近十年来，中国大陆作为全球生产基地的地位已相当稳固，其完整的产业群聚效应、优秀的劳动力素质、完善的建设发展，以及强而有力的政府执行力等都在全球制造基地中遥遥领先。而文晔科技于2001年进入大陆市场，刚好搭上这辆稳健发展的列车。经过多年的耕耘，文晔已经与大陆电子产业各领域的诸多领导厂商建立了紧密的合作伙伴关系，并且逐步提升客户渗透率。 据介绍，目前文晔科技在大陆市场的营收逐年成长，客户基础广而扎实，中国客户占营收比重已超过4成。而终端产品则包罗万象，在通讯市场中包括智能手机、网络通讯机台、数字机顶盒等；在工业控制市场也多有着墨，包含铁道系统、电力系统、电表、水表等；在消费性市场则包括各类家电，比如电视、冰箱、洗衣机、空调等；在信息市场则包括平板计算机、个人计算机、工业用计算机等；此外，近几年文晔为了配合合作伙伴的区域发展策略，还积极投入中国车用市场，目前成效显著。 郑文宗表示，就分销资源配备角度来讲，文晔在通讯网络、工业控制、车用电子、医疗电子、绿能等各应用领域均已耕耘许久，拥有完整而多元的代理线；有鉴于中国照明市场的蓬勃发展，文晔于去年底新增全球LED大厂Philips Lumileds代理线，积极扩大布局LED市场客户群。文晔不仅向这些领域的客户提供关键零组件，更致力于应用工程技术，通过专业分工提供技术支持方案；此外，文晔同时也根据下游客户的需求，提供最佳的产品组合及设计，以求创造更多的附加价值，目前成效显著，拥有广泛而优良的客户群。郑文宗说，配合中国今年以来愈趋于稳健发展的经济环境，以及蓬勃的内需市场，文晔期望未来在上述各领域的销售份额均进一步提升，并超越整体半导体市场的成长率。 长期以来，益登科技同样深耕中国大陆市场，提供优质专业代理服务。据了解，伴随着大陆本土客户的成长，其对益登公司整体营收的贡献也呈现逐年成长的趋势。而其现有客户的主要产品以手机、平板、消费类居多。 来自益登科技的陈沂泽表示，近期益登比较关注可穿戴设备的前景。目前可穿戴设备的市场规模为30~50亿美元。瑞士信贷认为，未来三到五年内，该市场规模将迅速增至300~500亿美元，这就意味着届时将会有更多智能手表、健身监控器、鞋、耳机出现在可穿戴市场中。“针对可穿戴新兴应用，我们已联合我们的原厂开发了运动手表的整体解决方案，并致力于可穿戴设备市场的推广。” 本文为《国际电子商情》原创，版权所有，转载请注明出处并附链接 第3页：分销市场有待整合，并购活动仍将活跃

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{pagination} 分销市场有待整合，并购活动仍将活跃 近年来，亚洲半导体分销市场不断传出各类合并或兼购的消息，台湾地区更是出现了“大者恒大”的典型案例，排名前列的世平、品佳、友尚、大传、诠鼎、富威、凯悌等集团全部被囊括其中。目前看来，台湾地区的分销市场格局已经形成了“一大多级”的局面，未来还会有所变化吗？ 完全有可能。陈沂泽认为，近些年分销行业大者恒大的趋势越来越趋于明显，适度的并购有利于企业调整布局、增强竞争力，而益登科技近些年也并购了一些公司或团队，从而迅速进入新的领域，取得了不错的效果。 文晔科技董事长郑文宗则表示，相较于发展成熟的欧美市场，亚洲半导体分销市场的确有进一步整合的空间。而随着整体经营环境的竞争日趋激烈，半导体上下游亦时有并购案件，分销商作为半导体零件原厂与制造客户间的桥梁，每一次上下游版图变动，也将连带牵动分销商的去留，驱使另一波市场整合。 不过郑文宗认为，分销商在产业中的核心竞争力在于是否能为原厂与客户提供更具附加价值的服务，因此他特别重视潜在并购目标在产品线、客户基础、以及技术支持能力上是否能精进文晔在产业链上的战略位置，产生更永续经营的效益，不会仅仅为了增加市场份额而进行并购。 本文为《国际电子商情》原创，版权所有，转载请注明出处并附链接

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