创兴电子：布局重点应用市场，与本土IC厂商共谋发展
创兴电子总裁王兆麒
近一年来，我们开始为一些主流智能手机公司(例如：Nubia Z7旗舰智能手机)提供音频DSP和编解码器的产品和设计方案。与其他分销商相比，创兴电子在音频(CD，DVD，高保真音频)和免提领域拥有丰富的经验，能够帮助客户提升电子产品中的音频功能表现。此外，我们也一直与合作伙伴共同努力将卡拉OK功能打入电视市场。总而言之，对于创兴电子来说，音频市场是我们近一年来业务发展的主要亮点。
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几年前，一些来自手机市场的客户最看重的是价格和成本，而现在，由于价格线已基本触底，客户最重视的则是如何提升产品性能的问题。在音频领域，我们的合作伙伴是AKM，这是全球规模第二大的音频解决方案供应商，其产品具有良好的性价比。我预计，明年我们在音频市场的良好表现将为公司贡献4~5个点的销售增长。
目前我们比较关注的另一应用市场是可穿戴医疗电子。在可穿戴领域，血压测量、心跳/脉搏监控等传统医疗电子应用被整合到一个产品中，使得其中每一个应用的成本都出现大幅下降。虽然在一个应用程序+传感器的组合中，电子元器件所占的成本相较以前的独立产品大幅降低，但由于这种方式更受年轻人的青睐，产品需求出现爆发式增长，从而形成了新的市场蓝海。过去，血压或血糖测量仅仅应用于中老年群体，而现在，年轻人可以通过智能手机连接到这些应用，并使用它们。
原本我的猜测是，新兴的“可穿戴们”会吃掉部分传统电子公司的市场份额，但事实显然不是这样。目前，传统公司们也正在开发一些可与智能手机(尺寸可能略大于可穿戴式产品)连接起来的配件。传统电子公司拥有不可替代的专业优势，比如我们的一家客户—天津九
安(一家颇具实力的医疗电子企业)就拥有自身独特的经验参数，利用这些独特优势，传统电子企业仍然可以在相关领域保持一定的市场份额。
我们发现，在不同的细分市场，如太阳能/逆变器、风电、消费电子产品和智能手机等，增长更加均衡，不再是过去一家独大的局面。今年以来，新能源(太阳能，风能)行业的表现较早前已经出现明显回暖。通过前一轮的重组整合，剩下来的新能源公司都相对务实，专注于产品开发和市场开拓。
在接下来的五年里，医疗电子和监控市场肯定还会继续增长。鉴于中国的老龄化趋势，越来越多的老年人和普通人开始重视自己的身体保健，医疗电子市场将出现明显增长。另一方面，随着中国面临一系列国际国内重大问题，对于视频监控的需求将不断增加，尤其是在一些重要场所和道路上。
来自金融和供应链的挑战
在今年，一些客户(主要集中于汽车行业)推迟付款的情况较多，这是我们目前面临的一个挑战。我比较担心的情况是，这些客户由于在房地产市场/金融市场投资失败，造成资金链紧张，甚至影响到企业的正常运营。创兴电子的总部位于香港，融资条件还不错，因此目前还能承受部分经济压力，但我们决不接受恶意欠款。因此，未来我们会从源头上开始进行控制，适当“选择”一些值得信赖的企业开展合作。
另一个挑战来自供应链管理。利润减少使得我们的一些供应商减少投资，造成产能不足，供应紧缺和交货期延长。与去年同期相比，我们必须准备三倍以上的紧急库存来应对可能出现的特殊状况，这也使得创兴电子团队必须与客户保持更加紧密的沟通。
与本土IC厂商共同成长
在原厂方面，近几年出现非常多的兼并和购买行为(如TI 买NSC)，因此很多人认为，市场将被高度垄断和固化。相应地，下游分销商，尤其是本土中小型分销商将受到很大的生存压力。然而，随着中国IC公司(如：海思、瑞芯微、君正)的增长，给本土元器件分销商带来了新的机会。
中国IC公司将会要求分销商展开更多的创造需求工作，而不仅仅是执行任务。相较于国际性的大型分销商，本土分销商更能提供这种服务。垄断会抑制创新。我认为在电子行业，规模适中的中小企业更利于创新的实现。
近几年来，中国IC产品的品质明显提升，在代工生产、测试等方面都有了长足进步，因此我们也更加有信心与国产IC企业开展合作，与他们一起共同成长，将中国的IC推广出去。我观察到在台湾地区市场，联发科技选择的分销商合作伙伴是来自当地的奇普仕科技和世平集团。虽然世平集团被大联大合并，而奇普仕被艾睿收购，但台湾本土的东西仍然存在。因此我相信，如果越来越多的中国本土IC公司的发展起来，国内分销商也将拥有非常光明的未来。
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中电器材：强化核心服务能力，走专业技术分销道路
中国电子器材深圳有限公司总经理刘迅
过去一整年，在竞争异常激烈的市场环境下，中电器材取得了一定的业绩增长。更重要的是，我们无论是在设计链服务
端还是供应链服务端，均收获了客户的认可以及原厂合作伙伴的高度评价。中电器材在元器件分销行业已经耕耘三十年，始终保持高度专注，坚持走专业技术产品分销商的道路。
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简单地说，我们的优势在于打造出积极、开放、合作、共赢”的企业精神，并始终秉承“为客户服务，与伙伴分享”的企业使命。在此基础上，我们进一步加快对业务结构的精细梳理，重点强化微处理器、无线技术、模拟技术这三大核心技术的服务能力，同时通过技术之间的组合，从而形成中电器材的独特优势及核心竞争力；同时在供应链方面，通过快捷高效的服务，持续提升客户体验，得到客户与原厂的高度认可。
“智能化”大势所趋，国产IC迎来机遇
目前，全球电子行业的不确定性在不断增强。4G牌照虽然已经发放，但客户对4 G的理解和运用存在一个从熟悉到接受，从接受到适应，从适应到快速导入的过程，这个节奏很难把握。目前4G相关应用的落实主要看软件部分，硬件会跟着软件的发展一起成熟。
新技术、新市场的导入，将带来新老产品的切换，所有产品都在趋向智能化，一切围绕智能这个核心。智能手机、智能
电视、智能家居，这些智能终端产品已经渗透到我们生活里的各个角落。并且，随着物联网应用的深入，所有的电子产品都会走向“智能”。
目前，产业集聚效应越来越明显，尤其是通讯、电视等行业已经高度集中，客户数量屈指可数。电表、安防等行业客户
也正在逐渐浓缩，手机行业亦如是。只有平板产业目前比较模糊，属于群雄逐鹿阶段。未来的平板还会延伸出很多东西，比如汽车娱乐系统的终端设备、医疗智能终端、银行柜员机，都是平板，只存在屏幕大小的区别。平板还可以转化为智能家庭相关的所有智能终端。我认为，未来的平板肯定会与物联网、车联网、智能家居、云服务等结合起来；同时，传统的键盘会逐渐消失，被模拟键盘所代替。
另外，值得一提的是，国家对信息安全和集成电路产业发展非常重视，从上到下已经达成全面共识，无论政策导向还是投资力度，均在不断加强。因此，具备自主知识产权的国产元器件应该受到高度重视。国家对工业信息化、信息安全的重视和部署已经上升至战略高度，我们从中可以发现更多商业机会。作为分销商，必须能够敏锐捕捉市场信息，不断修炼内功，提高自身核心竞争力，真正做到为客户服务，与伙伴分享。
中国电子信息产业要跟上全球先进水平，一方面与IC设计和信息产业的发展密不可分；另一方面，在理念上仍然需要大的突破。在美国，分销、原厂、IDH之间有明确的分工，但在中国，专业化的分工并不明晰。中国的半导体公司想要快速发展，需要与中国分销企业展开深入合作。
商业模式创新化解成本挑战
目前我们拥有40多条产品线，与国际大型分销商相比，还有不小的差距。当然，实事求是地讲，本土分销商很难将产品
线做全，因此我们唯有提高自己的管理能力和技术专业能力，同时根据市场和行业应用的变化，将产品线布局得更好
一些。具体来讲，中电器材未来将着重在通讯系统(4G)、电力电子、安防监控、智能终端(手机/平板)、无线技术、智能
电视等应用市场的投入。
我们当下面临的挑战主要在成本和效益上。市场在快速切变，这就对企业的管理能力提出了更高的要求。我们需要在提高自身管理能力的同时，解决投入产出问题。从中电的角度来讲，我们更注重商业模式创新，希望未来能构建一个基于企业要素的商业模式，改变经营思路。
分销商商业模式的变革，一定要将元器件分销和产业链价值体现出来。调整经营结构，提升经营质量，扩大客户布局；以客户为中心，以市场为导向，以价值为基石，基于企业要素，继续为客户、员工、合作伙伴创造价值。创新的难度越来越大。目前电子行业真正创造式的创新比较少，反而是一些小的改进式创新较多地出现。创新和发展是重中之重，只要企业从服务、技术等各个方面体现出创新能力，那么其在未来的社会发展中就会越来越强。
目前市场竞争愈发激烈，产业链整合、重组、并购接连不断，此起彼伏。这既是我们的挑战，也是我们的机会。作为分销商要适应这种变化，在激烈的市场竞争中不断提升自身价值，提高技术整合能力，从而与客户端同步并实现无缝衔接，这样才能在市场中拥有一席之地。
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海浩：机遇与挑战并存，电子市场需求将回暖
海浩企业有限公司CEO孙敬明
2013年，海浩除了外贸保持一定比例的增长外，在国内终端客户市场、代工产业和台湾OEM市场均获得了一定份额的增长。尤其在仪器仪表、工业控制和自动化，以及数据采集和移动终端这三个领域，海浩取得了不错的成绩。
我们的主要优势表现在四个方面：1.品牌专注度。我们以模拟器件为主导，主要推广ADI、TI和Maxim这三条产品线；2.订货、出货灵活，不受最小包装限制。3.价格具有竞争力和稳定性，帮助增强客户的信赖度和订单的持续性；4.常备安全库存，以满足客户的紧急需求。
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另外，我们公司在发展过程中也遇到了来自多方面不小的挑战：1.来自于原厂和代理商的压力，价格竞争和产品研发的支持问题；2.客户出货量和计划用量不稳定；3.客户付款的延迟；4.供应商资质的考核。
目前，我们正在采取多重措施来缓解压力，包括寻求适合的产品线，结合我们现有的客户群来推广某种具体的应用；深入与客户的沟通，交流，摸清客户的出货状况，统计客户的需求来做提货计划；考核客户的付款信誉度，敢于停止与不良客户的合作，等等。
中国元器件分销市场竞争日趋激烈，代理商改变了过去不关注中小客户的习惯，贸易商改变了传统的单一的买进卖出做法，朝专而精或者混合分销的方向演变。此外，还有一部分电子商务的开拓，在线上发展客户，线下深挖客户的模式开始流行。
我认为，出现这些变化的原因主要基于全球经济还处于新的“再调整”不稳定期，大部分半导体生产还处于不饱和的状态，以及互联网让需求和供求的信息完全透明化等因素。
电子行业需求回暖，四大行业被看好
当前的电子行业整体来说不是很乐观，较前几年的需求相比稍微有点疲软。2014年上半年整个市场经济较去年同期相比，是比较差的，预计2014年下半年到2015年上半年整个市场会有较大的回暖迹象。
目前，市场上部分品牌在个别行业中的用料已经开始出现供货紧张的苗头，原厂受代理商的出货影响，也在调整生产计划。在此，呼吁分销商在抓紧时间开拓市场的同时，后端供应商的Fo recast也要计划充足。
从目前我们接触的市场情况分析，以下几个市场在未来几年内将会有不错的发展：
1.移动互联网终端。移动互联网的迅猛发展，BAT格局的形成以及他们各自在垂直领域的扩张将会使得人们完全依赖于互联网，养成互联的习惯和思维。这就会催生一批移动的数据终端来实现互联的功能，比如智能手机、移动POS、Wi-Fi路由器、智能导航、可穿戴设备，等等。
2.工业控制和自动化。劳动力成本的提升，工业产品高精准要求的加强，使得工业控制和自动化的市场化成为必然趋势。尤其在电子代工产业，需求最为迫切。
3.新能源的应用。美国政府计划10年内投入1,500亿美元以资助新能源，中国新能源商会会长李河君也认为，到2035年预计全球可再生能源将占一次性消耗能源的50%以上。太阳能、风能、地热能、海洋能以及生物质能等正在被大量利用和开发，这就带动了新能源电子产品的研发和批量生产，比如太阳能路灯、光伏稳压器、生物质气化发电设备、风力发电机、防雷设备、电网监控设备，等等。
4.智能家居。智能家居是移动互联网物联化的最好体现。城市人口的不断增长，高速网络的普及，城市白领生活的优化，使得物联网技术将家中的音视频设备、照明系统、窗帘控制、空调控制、安防系统、数字影院系统、影音服务器、影柜系统、网络家电等连接到一起，提供家电控制、照明控制、电话远程控制、室内外遥控、防盗报警、环境监测、暖通控制、红外转发以及可编程定时控制等功能。
在评判和比较分销商时，需要分成独立和授权两种类型来讨论。对于独立分销商，首先必须确保产品的质量，不得销售假货和次品货，没有保障的质量是无法建立长期和稳定的客户关系；再次是产品价格和配套服务，具有与授权代理商可竞争的价格，良好的配套服务能力可以稳固客户的关系。对于授权分销商来说，技术支持是第一位，其次是供应能力和产品价格。
海浩在产品开发支持、成本优化和防止缺货这三方面做出了自己的特色。对样品和小批量(可拆包装)的支持满足了制造商的产品开发需求；极具优势的订货价格能帮助其优化成本；最后，常备安全库存，则可以满足紧急供货需求，防止缺货。
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威雅利：全方位配合客户需求，看好汽车电子增长
威雅利电子(集团)有限公司执行董事韩家振
过去一年，威雅利在不同的应用领域，包括工业、灯具、电讯、家电、影音、汽车电子等方面均取得了明显的发展，成功吸纳不少新客户。汽车电子方面尤其突出，相对前年有双位数增长。相较竞争对手，我们更积极投入工程技术支持于客户的主要项目，满足客户的特定要求，全方位配合客户从设计、测试、生产、上市的整个流程。
由于节能的需求越来越旺盛，能源管理已经成为政府大力扶持的产业，从而惠及家电、工控等各行各业的能源管理体系。未来，电子产品的大方向将会从环保节能及智能化出发，全方位节能系统设计更加日渐成熟。可以预期，高效能的分立器件及32位单片机将持续受惠，稳定地加速发展。终端应用市场方面，智能家居、个人穿戴式电子及物联网终端领域将推出更多针对生活化及低成本的设计应用，在技术逐步到位的同时，得到更广泛的运用。
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随着本土LED和手机企业的异军突起，威雅利在这两个领域的业绩也得到了快速增长：我们研发并推出了一系列符合环保风潮的LED照明解决方案；同时，我们所推出的嵌入式W-Fi ZigBee模块使得智能终端组网功能更加强大。目前，智能手机市场异常火爆，相应地带动了周边配件产业蓬勃发展。未来威雅利将在无线设备领域投入更多资源来加强自身技术力量。
汽车电子方面，中国已经成为全球最大的汽车消费市场，年增长率达到8%。汽车电子化更是不可逆转的方向，智能车身控制、辅助驾驶系统、新能源汽车、车载通讯/娱乐及车联网等等，将推动该行业下一波的高速增长。
全球经济长远仍不明朗，夯实本土基本盘
当前，稳步前进应该是全球电子行业的基调。欧美地区的经济环境日趋稳定，为制造商提供了稳定的外单需求；而在中国本土，“中国制造”正逐渐向“中国智造”乃至“中国创造”演进，全面的经济转型将会为新的电子产品提供动力。
虽然全球经济比较稳定，但长远仍然不明朗，客户订单周期缩短，使得整个供应链压力增大。我们通过信赖和承诺与客户建立紧密的伙伴关系，未来更专注客户各方的要求，包括技术、库存及新品等环节，致力开拓创新解决方案，强化客户在市场上的优势。
中国的电子生产地已逐步从沿海地区移向内陆，分销市场亦必须配合客户所在地来提供最有效的服务。为了进一步争取西北扩展中的市场，我们除了增设不少SOHO点外，将重庆SOHO整合提升至正式办事处，全面发挥集团在中国的稳固基础和销售网络的优势。
加强技术力量，贴近中国市场作为专注于中国本土市场的海外分销商，威雅利将本土化策略摆在了相当重要的位置。除广深及上海以外，我们在
北京、成都、台湾等多个地区的办事处均100%聘用当地员工。目前威雅利内地员工人数占整个公司的总人数的一半以上，在服务本土化方面取得了长足进步。
对于大部分授权分销商来说，大规模投入技术力量是一项必需的工作。不过，在增加技术投入时，需要在资源分配上格外注意，选择重点、平衡资源、成本控制都是关键，要结合实际情况选择关键应用市场，才能按照预期取得增长。威雅利拥有一支强大的设计队伍，他们站在客户的角度，从广泛的代理电子元器件中作出挑选，再加以崭新的开发意念，揉合成软硬件制作最合适的产品参考方案；在满足客户需求之余，亦为他们提供最合乎成本效益的设计方案。
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本文下一页：富昌电子：关注四大产业，提供业界最佳服务
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富昌电子：关注四大产业，提供业界最佳服务
富昌电子公司亚太区业务拓展副总裁Charles Tan
在过去2-3年内，元器件分销市场相对发展平稳，但是富昌电子在亚太区取得了超过18%的业务增长，体现了我们正得到越来越多客户的认同。对于富昌电子而言，我们并不仅是一家销售元器件的公司，我们一直致力于提供业界最佳服务的供应商。
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为客户提供业界最优质的服务是我们的根本目标。我们的优势体现在以下方面：
1，我们拥有专业的供应链管理团队密切关注客户的生产需求计划，提供建议以确保客户供应的安全性，帮助客户改善供应链管理。针对客户产能激增的情况，积极提供寻找紧缺料服务。当客户面临过剩库存时，通过我们库存交换计划，在全球范围为客户引荐可能使用该元器件的其他客户，帮助客户消化多余的库存。
2，我们承诺准时交货率高于99.5%，在业内遥遥领先。我们在全球的物流仓库，基于同一个系统平台，可实时查看全球的库存信息，通过自动化系统和物流公司的无缝紧密结合，确保顺利交货。
3，持续吸引业内优秀的工程师加入富昌电子的队伍，不断投入工程设计，针对原厂的优势产品与客户紧密合作，已经取得了显著的成绩。
4，在过去几年中国投资资本收紧，导致国内不少客户面临生产投入资本压力，我们为信用良好的忠实客户提供极具竞争力的账期服务，让客户在财务方面获得更多灵活性，缓解现金流压力。
对于客户而言，通过富昌电子采购获得不仅是元器件产品和不可比拟的服务，更是一种高枕无忧的安心。
我们已经明显感觉到中国元器件分销市场正在走向差异化竞争的模式，这是由中国市场激烈的竞争挤压分销商生存空间所决定的。客户面对终端市场的成本压力，原厂追求更高的利润空间，这就要求介于两者之间的分销商必须根据自身特点，找出不可复制或较难复制的差异化服务模式才能决胜市场。
我注意到，一些分销商开始转向提供专业化、精细化的分销服务。例如，专注大规模物流低成本服务模式，提供产品设计方案以获取研发利润，通过电商模式增加客户群体和业务覆盖面。未来，我们希望可以有更多的客户真正了解富昌电子所提供的增值服务。富昌电子将一如既往的为客户提供增值服务，着眼于行业客户真实的需求，在不同的阶段作相应的调整，为客户提供度身定制的解决方案。客户关注的机会和挑战是我们差异化服务的基础。
富昌电子一直以来被业界公认为服务最佳的分销商。基于富有特色的Demand Creation(需求创造)，我们不断强化工程师团队，结合原厂合作伙伴产品的优势和特点，与客户紧密合作。我们对自身的定位不仅是服务最佳的提供者，也希望成为Demand Creation最佳的分销商。
目前，全球电子行业发展势头迅猛，不仅新兴的物联网、可穿戴产品、平板电脑、智能手机等应用百花齐放，就连传统行业也发生着翻天覆地的变化。例如，纯电动车特斯拉2013年的销量已经达到2.25万辆；3D打印技术重新定义了传统制造业从设计到制造的流程。可以预见，未来各行业使用电子产品的接受度越来越高，以后电子产品的应用将愈加广泛。今年下半年以及明年初，整体市场总体供需走势平稳。需要注意的是，某些产品还将出现不同程度的缺货。
LED照明、新能源车、安防、医疗是近年来我们关注的重点应用领域。
LED照明——随着LED发展越来越成熟，其市场接受度越来越高，单颗芯片的成本接近大众可接受范围。我们在LED领域已经持续耕耘，不仅是飞利浦Lumileds的长期合作伙伴，近年来还引入了LGIT、Bridgelux等高功率LED产品，进一步丰富了产品系列，满足客户不同的应用需求。
电动车领域——包括“三电”中的电池和电驱部分，以及传统汽车电子在新能源汽车领域的应用，如车载电源、控制与保护、能量回收、专用线束等等。这些区别于传统汽车或者具有电动车特殊应用要求的部分将使用大量新的设计和元器件。电动车的配套设施也蕴含了大量的机会，从充电网络设备及控制到电池管理，以及未来车联网与物联网的结合。
安防领域——高清化、网络化、智能化作为安防行业的发展趋势已经十分明确了。网络数字产品未来将继续保持快速的增长，随着智能化的应用越来越广，传统前端图像采集设备也将被富有更多的智能功能的产品所替代。同时随着民用市场的开拓和成熟，未来安防行业的容量将成倍增长，这给元器件行业也将带来更多的机会。
医疗电子——随着中国人民生活水平以及经济收入的不断提高，整个社会群体对健康以及医疗体系的重视程度也水涨船高。与此同时中国正逐步进入老龄化社会，催生了家用医疗电子的需求，促使医疗电子产品朝便携化、家用化的趋势发展。另外，国内医疗电子企业也在积极自主创新，开始角逐影像诊断等高端医疗市场，以改变高端设备依赖进口的局面，加快医疗电子设备的国产化。
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世健系统：把握市场走向，瞄准重点领域和厂商
世健系统(香港)有限公司技术支持部副总裁戈一新
2013年是世健在新加坡上市的第十个年头，经过十年努力，世健集团的年销售额实现了大幅上升，达到六亿五千万美元，与2012年业绩相比也取得了11.5%的增长，在EDN 2013年全球分销商25强中，世健集团名列第12位。作为最早一批进入中国市场的电子元器件分销商，1993年世健就在香港设立了办事处，成为驻足中国市场的起点，经过二十多年的发展，如今足迹已遍布国内的十多个城市，员工总人数约350人，拥有三十多条产品线的代理权，中国区的年销售额约4亿美元，成为较具规模与影响的区域型分销商。
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回顾2013年，我们在传统稳定的工业市场保持了持续增长，在自身具有特长的消费电子如手机、蓝牙、音频等领域把握先机、找准定位并深入耕耘，贏得了可观的销售及市场份额。同时，我们不断开拓新兴市场，以LED为例，与2012年相比，世健在2013年的销售额实现了翻倍的增长。
我认为，世健与其他分销商最大的不同在于我们能够准确判断市场走向，关注重点领域与重点客户厂商。我们与供应商之间长期稳定的合作和积极互动，也让我们能够获得强而有力的支持，保持技术上的领先；再加上世健对技术支持团队的投入，坚持为客户提供各种专业的增值服务，从而与他们建立了深入的合作关系。
世健重点关注移动通信、工业仪器仪表、医疗、电力与相关应用等相对成熟与稳定的市场，并看好新兴行业与高速发展的应用，如LED照明、智能可穿戴、物联网和新能源等。成熟稳定的市场是我们业务发展的基础，而且世健在这些领域也有着丰富的经验和深厚的根基，不论在技术支持或销售方面都有优势，能够为供应商及客户带来积极帮助，达到三方共赢的局面，而这个坚实的基础也是我们开拓新领域的最好支柱和动力。
电子科技市场日新月异，作为代理分销商必须坚持创新、灵活地适应市场变化、敏锐地把握市场动向，才能做大做强，所以我们不断地寻找和定位新的增长点。世健目前代理的产品线及产品线扩展的取向与我们关注的领域有着紧密的关联度，这使得我们能够与市场和客户共同发展。
中国市场之大毋庸置疑，进口电子元器件分销的高占比亦无争议，这造就了一批代理分销商的成功，也吸引了大量和持续的投入和新的参与者不断加入，这一切加剧了当今竞争的局面，挤压着代理分销商的空间。如今的中国市场需求瞬息万变，对新客户、新机会的定位难度加大，市场竞争不断涌现，并伴随着资金面的困扰。
当前我们面临的主要挑战是如何持续保持业务的增长和维持投资回报率。对于电子元器件分销市场不断加剧的竞争和利润率的压缩，我们的对策是：准确地进行市场与自身的定位；提供专业化与差异化的服务；不断进取与创新，树立世健的独特形象并持续加强市场认知度；保持良好的与供应商和客户的互动；积极面对竞争。
因此在未来一年时间内，世健将持续加大在重点领域与市场的关注与投入，扩展我们在二、三线城市的覆盖率。同时，辅以技术支持和贴近用户需求的参考设计，把我们的优势领域及用户服务进一步做深做强，充分体现世健的特色及我们对用户的长期承诺，从而实现我们的宗旨——“与您携手、共享未来”。
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责编：Quentin
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