IIC-China 2014：环球芯“后来者居上”的勇气和底气

“环球芯”算是IC电商领域的后来者。对此，深圳市信尔达科技的总经理霍志松先生坦诚地表示，其实环球芯的前身环球IC直销网早于2009年已成功上线，但由于种种原因导致先踏足电商领域的环球芯反而成了IC电商届的后辈小子。同时，霍志松指出，多年来他一直在关注并思考这个行业该如何发展，相信环球芯再次起跑后将能超越大部分现存者，实现“后来者居上”的目标。 IC电商行业一直以来都不算是资本市场热捧的宠儿，这个圈子的玩家也都是些老面孔穿新衣。环球芯是背靠专注工控、仪器仪表领域18年的信尔达，在业内已颇有口碑。也正因此，环球芯有勇气和底气进行破行业陈规之举——完全公开批量物料采购价格，供客户比价后选择。 就如小米手环以79元的低价杀入是为了“走他人的路，让他人无路可走”，与雷军同为湖北人的霍志松表示，取消询价直接公开采购价格也将使环球芯成为IC电商业的鲇鱼，以向客户让利的方式急剧压缩行业本已微薄的利润率，加速行业洗牌并培养自己的基础用户群体。霍志松指出，这样做，即使客户最后因特殊原因并未选择环球芯，他也会对环球芯的创举留下深刻印象，并有很大可能在下一次采购时选择。那如何能快速达到这个目的呢？霍志松笑道：“目前以代购和小批量为主的电商平台的用户都对价格敏感、缺乏黏性，基于我们团队18年来的口碑，让利20%已经可以让大部分用户转投我们的怀抱，更何况环球芯届时让利幅度最高将达80%——在很长一段时间里，环球芯的利润目标仅需能维持推广费用即可。”据透露，环球芯第一期的投入资金为2000万，在行业内算是较大手笔了。 显然，让利并不是一条可以长期走下去的路，环球芯非常清楚地意识到这一点，也已有了应对的方式：加大技术支持力量，开拓中小企业的“批量订单”。霍志松分析指出，如今在中国市场发展的IC电商基本是以代购起家的，但代购业务的人工和管理成本非常高，只能作为电商业务的有效补充，真正的利润来源还在于被大平台所”遗漏“的、数量繁多的中小企业的“批量订单”；而环球芯背靠信尔达，在中小企业的批量订单业务开拓方面占有优势，这将是环球芯未来业务发展的重心。 对于未来的市场热点，霍志松表示，中国在全球经济中的话语权越来越大，国家加大对IC产业的扶持力度，因此本土化趋势最值得关注。在细分应用领域来说，LED的高速发展是毋庸置疑的；而智能家居将是未来的趋势，目前发展的关键不在乎技术，而在于消费观念的培育以及找准对接口。 深圳市信尔达科技有限公司在IIC-China 2014的展位号为4C44，欢迎莅临。 第十九届IIC-China 2014秋季展会于9月2-5日在深圳会展中心举行，与展会同期举行的有专题演讲、专家论坛、技术应用课程、中国电子成就奖、买家专场采购会以及中国国际光电博览会等，欢迎广大读者朋友们莅临参观、学习和交流。