在电子元器件分销行业，电子商务模式方兴未艾，从业者都在摸索适合自己的可持续发展之路。藉由已扎根IC分销市场近20年的资深团队加大对电商业务的投入，有芯电子在线销售额连攀新高，短短半年已翻番。在本届IIC现场，有芯电子市场经理王吉向本刊记者介绍，目前有芯电子的月销售额接近400万，其中来自于真正的终端用户有50%以上，到今年底，有望做到销售额500万/月。有芯电子近来的精彩表现也引来了一些狂热的资本，但是，王吉表示：“我们还在权衡，因为有芯并不想在IC市场捞一把就走，我们的理想是扎根IC行业，引领同行优化行业，做大家都想学的事。”
对于电商而言，最为重要的是找到自己的核心竞争力。有芯今年加大了在原厂直销领域的投入，目前获得了Epson、NDK、Rohm等多家国际知名品牌的授权，作为他们在中国市场的小批量在线订购平台。同时，依靠资深团队的技术力量，通过数据分析主动挖掘需求，重点发展小批量、研发型OEM和ODM客户，重构电商业务的用户结构。另外，有芯还对内部系统及流程进行了优化和升级，进一步提高了订单的处理效率，降低了人工成本，并且为加快市场扩张，有芯将这一成果分享给客户，大幅降低网站的元器件价格。王吉指出，由于是通过IT技术实现，这种低价策略是具有可持续性的。
展望2015，有芯电子在电商业务上的策略可归纳为4点：持续优化价格、继续扩展原厂代理、发展高校渠道以及营建“芯社区”，深挖这个行业在线交易的核心需求，通过最新的IT技术，实现商务的电子化，打造自己的核心竞争力，最大程度提高供应链的效率。王吉特意强调：在中国，高校几乎是IC行业人才来源的唯一主要渠道，然而多年来，这个群体的研发需求却一直被分销商所忽略；有芯电子正在投入力量来服务于这个群体，从人才起步时加以培养。而芯社区，则是有芯电子为用户尤其是工程师用户提供的增值服务：引入PCB领先厂商NCAB Group的顶尖PCB及电子产品设计专家以及Epson、NDK的原厂技术专家坐镇，为社区用户提供设计技术、产品选型等方面的指导与支持。
对于未来市场热点，王吉表示，有芯电子看好汽车电子领域的发展，也会加大各种资源的投入，而他个人更是非常看好汽车智能控制系统的市场机会。至于目前大热的可穿戴市场，王吉笑称“大热必死”，但也指出行业领导者苹果推出iWatch后这个市场还是很有魅力的，而有芯电子也有资源投入以为客户提供更好的服务。
责编：Quentin
扫码分享到好友
