芯导电子：借三大优势力争上游

第十六届高交会电子展上，业内朋友在上海芯导电子的展台上进行业务咨询
2008年金融危机后，IC行业进入低谷，但欧新华和同样看好中国IC市场发展的业界合作伙伴经过认真评估和充分准备后，凭借在行业内积累的技术与客户优势，通过战略合作及股权互持等对IC制造和封装测试厂进行全产业链整合，并顺势推出自有品牌芯导电子，主营保护器件和电源管理IC。之所以取名芯导，欧新华笑了笑说，是寓意公司能充分发挥自身的三大优势，希望芯导通过不懈努力能成为“芯片行业领导者”。 芯导电子的三大优势看似平平无奇：1.完整产业链，公司能自如地调动产业链资源，在竞争对手还在等制造、封测厂的排期时已可率先完成生产测试，同时质量和成本得到有效控制；2.针对客户需求提供专业的解决方案，并对所有客户无偿开放公司的高标准实验室；3. 给部门充分授权，以达到对客户需求的快速响应。欧新华强调，这三点是实实在在地落实到每一位芯导人的日常工作中的。早几年，欧美日韩企业把持了这个领域时，常有客户会诉苦：和外企做生意太受气了，你急巴巴地等着要货，对方却动不动就是10周左右的交期；价格更是长期坚挺……创始团队认定这些都是芯导电子的生意机会。比如，有个案子在芯导内部很有名：在芯导电子起步之初，愿意给这个新品牌机会的客户很少。好不容易有个客户２０万元的订单已经投入应用，却突然反馈公司产品有问题。如果问题无法顺利解决，将是对新兴品牌和团队的一个大打击。公司马上派了技术人员前去对方工厂驻场解决问题，最后发现这不是产品本身的质量问题，而是与客户系统不匹配——当时，客户选配的国际品牌产品也出现了类似问题。但公司并没有以”我们的产品没问题“来打发客户，而是要求技术团队快速响应，将该产品做了优化处理，提高兼容性以匹配客户系统。而这种“急客户所急”的诚心也打动了客户，把芯导电子产品推荐给了业界最知名的平台公司。随后，通过认证的芯导产品得以搭载平台的整体解决方案在全球市场进行销售。而当时为芯导电子打开局面的产品，现在每月还有70KK的出货量，这也从侧面例证了芯导电子将产品做到极致后得到了业界的认可。 在介绍芯导电子的优势时，自称“张江男”的欧新华也大赞公司所在的上海张江科技园 “氛围好”。一是因这些年来上海政府的“聚焦张江”战略，众多业内巨头都有在此设区域总部或研发中心，芯导电子与业内领先者为邻，既利于学习进步，在业务往来上也有近水楼台之便；二是科技领域的竞争说到底是人才的竞争，资源集聚效应使得园区内的高科技人才济济，芯导电子在成长扩张时也能及时得到人才的补充。 在市场发展战略上，芯导电子从网络通信和安防监控领域起步，发力消费电子和移动终端，有了规模效应后再回头反攻网络通信和安防领域。未来，芯导电子仍将继续深耕智能终端、网络通信和安防监控市场，将产品和服务做到极致；同时，芯导电子也将发挥封装超小型化的领先优势，布局对器件尺寸要求极高的智能穿戴市场；最后，欧新华表示，对于半导体厂家都不可错过的智能家居市场，芯导电子也已在持续跟踪，团队为配套物联网而研发的射频IC，在市场爆发时将成为公司新的利润增长点。