专注新技术，做不一样的分销商

在一众分销商中，Mouser一直以“技术”立足：提供丰富的免费开发工具，开展多彩多样的技术营销活动……牢牢抓住了广大工程师，尤其是年轻工程师的注意力。日前，本刊记者有幸独家采访了Mouser亚欧区高级副总裁Mark Burr-Lonnon，谈到其近期推出的产品和活动，以及未来市场、公司定位等诸多内容，以下是详细采访报道。
ESMC：在拉近与工程师距离方面，Mouser一直不遗余力。能谈一谈Mouser与《流言终结者》格兰特•今原合作的详细始末吗？
Mark：当然可以。格兰特·今原是一位全球知名的电子和无线电控制专家，他曾经在电影《魅影危机》中操控R2-D2机器人，也参与了包括《流言终结者》在内的多部好莱坞巨制。在工程师中，格兰特是名副其实的人气明星，非常具有号召力。当然，我们选择合作的另外一个重要原因在于，格兰特·今原也是Mouser的长期客户，他从用户的角度为Mouser提出过很多建议，更能作为Mouser与广大工程师之间的沟通桥梁。
创新不局限于某个国家或地区，而是全球范围的共识。我们非常看重广大工程师，尤其是年轻工程师的创新精神。因此，Mouser选择与格兰特合作开展的活动主题就是：推动共同创新（Empowering Innovation Together）。
创新也面临不少挑战。在此项活动中，格兰特会带领大家拜访深处创新与科技最前沿的工程师，并挑战各种工程设计。为了方便中国工程师的参与，所有视频短片均会被翻译成中文并上传到中国本地网站上。远距离的空间对于活动开展本身是一种挑战，但这已不再是主要难题，Twitter等互联网工具就能解决大部分沟通问题。
ESMC：早前Mouser携手NI ，合作推出了 Mouser 版的元件评估板 MultiSIM BLUE。目前运行的怎么样？
Mark：目前运转的很好，有超过3500个人在注册使用这个免费的开发工具。在中国，同样有很多工程师正在使用。MultiSIM BLUE内含130000多款电子元件，并具有直观的仿真特性及 SPICE 分析功能。借助MultiSIM BLUE，工程师可以直观的查看并评估线性性能，从而使得电路设计中的关键步骤更加简单、快速并更具有创造性。
通过 MultiSIM BLUE 这款功能强大的集成工具，工程师可以轻松地建立原理图、仿真电路及创建印刷电路板布局。MultiSIM BLUE 具有设计和仿真功能，同时还能处理 PCB 布局、物料清单（BOM）与采购。
ESMC：作为一家历史悠久的分销商，Mouser越来越注重技术成分，更加深入地介入到产品研发前端过程。Mouser与其他分销商之间存在哪些不同之处？
Mark：目前分销商大致可以分为三类，一类是大家都非常熟悉的大型分销商，如Avnet、Arrow、WPG、TTI，他们是传统类型的元器件分销商；另一类分销商专注在元器件后市场，如停产元器件的制造维修等方面；第三类分销商主要借由电子元器件将新技术新产品带入市场，这正是Mouser所专注的部分。
我们与其他大部分分销商之间的差异巨大，本质上有很大不同。Mouser关注的重点不在供应链管理方面，Mouser以最快的速度将新技术和产品推向市场，并帮助制造商进行产品开发设计。当然，我们只做小批量分销，当制造商要进行大批量采购时，他们会选择Avnet、Arrow这样的分销商合作，那不再是我们需要继续关注的事情。我们的目标是，当制造商需要了解和采用一种新技术或产品时，会首先想到Mouser，并与我们合作。
ESMC：近期有不少分销商展开收购行动，将方案设计公司甚至媒体并入旗下。你怎样看待这种行为？Mouser也会有类似的计划吗？
Mark：Mouser绝对不会收购方案设计公司和媒体。我们一直与多家媒体及设计公司保持合作，并购其中一家，所带来的后续排他效应是我们不能接受的。当然，Mouser并不排除会有并购可能，那些有关键技术和客户的中等规模分销商是我们的目标。
ESMC：有人说，2015是物联网爆发元年。能聊一聊您对物联网市场的看法吗？
Mark：我非常看好这个市场。物联网的建立涉及到一系列产品，而不是仅仅一个产品，因此具有非常庞大的商机。当然，苹果公司的加入使得这个市场更加受到瞩目。
未来，新型电子产品将被使用到工厂、家庭等多个场所，大量电子元器件牵涉其中，包括微控制器、传感器、连接器等等。这对于我们来说，意味着最好的机会。
ESMC：传感器在物联网时代的重要性不言而喻，Mouser对此有哪些准备？
Mark：由于物联网市场火爆，TE等大厂近来并购了很多小型传感器公司，还成立了新的传感器部门，使得传感器的供货资源更加集中。
但这对于Mouser来说问题不大，TE、Freescale等绝大部分传感器供应商早已都是我们的合作伙伴，Mouser可以拿到最新最全的传感器资源，快速提供给用户。可以说，我们的准备是非常充分的。
ESMC：Mouser对于自身的定位，以及今后的发展规划是什么？
Mark：Mouser希望在分销商行业中做一些”不一样”的事情。对Mouser来说，新技术就是代名词。技术更新换代非常快，新技术层出不穷。Mouser愿意帮助大家在追求技术的道路上走得更好更远。
我们知道，制造商最关注的是新技术和新产品，这些最能吸引客户。就在去年，Mouser平均每天新增加795个新客户，这就是最好的证明。
ESMC：在Mouser的众多客户中，ICkey、ICmall这样的国内在线销售平台占据了相当大的份额。您如何看待这部分客户？
Mark：这是我们的重要客户。Mouser的最终目标是，将最新最好的产品销售给广大工程师，这些本土平台能够帮忙我们达到目的。当然，随着规模不断发展壮大，他们也成为我们在中国市场的竞争者之一。
本文为《国际电子商情》原创，版权所有，谢绝转载