从专业机构对2015年第一季度电子信息制造业的相关数据统计显示，尽管整体制造业增速放缓，但基于电子信息制造业的庞大规模，一季度该产业增速重新回到10%的水平，较去年同期(9%)高出1个百分点。其中，值得注意的是，电子信息制造业中主要产品的产量增速与去年同期相比出现了显著的变化，通信设备、计算机类产品产量明显下滑，包括微型计算机、手机、移动通信基站等产量与去年同期相比甚至出现负增长。面对全新的国内制造业环境，产业升级与技术革新已箭在弦上，这要求企业不但要能紧跟时代前进的步伐，同时在供应链管理环节上也要求企业能够不断创新，提高专业水平。本期本刊特别围绕医疗电子、安防设备、汽车电子等专业市场，来探讨现阶段这些整机设备厂商在供应链管控、技术方案选型、增值服务业务等面向的需求与发展动向，旨协助分销商与整机厂商之间架起一座有效的沟通桥梁。
医疗电子：品质第一，技术增值服务尤为重要
作为最受关注的新兴应用市场之一，中国医疗电子市场给广大本土医疗OEM厂商带来了巨大商机。医疗电子产品对供应商的特殊需求是：保证质量、供货周期短、供货数量灵活。
贝莱胜电子(厦门)有限公司区域物料管理主管(中国区)张瑞芳表示：“由于医疗电子产品对品质的要求非常高，且产品周期长、更新难度大，因此就需要分销商在确保出货品质的基础上，能够提供多样增值服务，包括VMI等供应链模式，提供替代件，寻找紧缺/停产元器件，小批量采购及样品支持等。”该公司是一家总部位于美国，为有线网络、无线基础设施、医疗、工业/商业和国防安全/宇航等领域知名品牌公司提供产品设计、供应链和物料管理、产品制造、测试、组装和售后解决方案等的EMS公司。
北京君乐宝医疗设备有限责任公司技术总监刘辉 |
由于医疗电子业务类型的不同，对于供应商的需求也稍有不同。北京君乐宝医疗设备有限责任公司主要从事康复理疗设备的研发、生产与经营，该公司技术总监刘辉将医疗电子产品分为两大类：一类是B2B产品，主要客户是医院，这类产品对成本不敏感，对供应商的主要需求是质量可靠，供货及时；另一类是B2C的产品，主要客户是普通消费者，其需求和一般的电子产品类似，要在价格、质量和供货周期之间取一个平衡点。
目前君乐宝公司有10~20%的通用物料采购来自分销商，其余大部分都直接由原厂定制加工。“我们目前采用的元器件基本都有现货，最长的供货周期不超过2周。”另外，刘辉透露，该公司正在研发中的产品会用到一些冷门器件，供货周期较长，最长达2个月左右。“如果分销商对一些冷门器件有小量库存，我们会考虑。对于研发过程中对样片需求，刘辉表示希望分销商对样片的支持更好一些。“我们有不少关键元器件是通过电商平台采购的，主要考虑因素包括渠道的可靠性以及供货周期。”
对此，深圳市蓝韵实业有限公司硬件研发主管秦伟也表示，在研发端，通常新选型的物料要么是从原厂申请的样品，要么是从代理商处小量采购所得。而在研发初级阶段，由于进度问题，研发人员通常会通过电商采购非常小的一部分物料(个位数比例)，主要选择一些采购周期短、质量有保证的店家。
在众多合作供应商当中，研发人员也有自己的喜好和判断标准。江|苏久信医疗科技有限公司研发部主管安建胜表示，希望分销商能够提供更多的技术支持。据了解，安建胜目前正在开发医用物流产品，主要研发对应的嵌入式控制器。他表示，目前产品还处于研发阶段，在器件选择时，主要通过电商平台进行元器件采购，同时了解器件的价格、性能参数和供货情况，希望能够从分销商处获得完整的技术资料和使用案例。
蓝韵公司的秦伟也表示，当研发遇到问题时，技术支持等增值服务就显得尤为重要。“比如安富利、友瑞达、文晔集团，除了能及时提供采购物料之外，还能及时的与我们互动，推广新产品，并提供样品测试，在调试阶段还可以提供技术支持，对相关的疑难杂症能提供部分建议或者解决方案等，以便新样品的准确应用和新产品的尽快上市。”深圳市蓝韵实业有限公司的医疗电子产品涉及数字超声、放射影像、临床检验、血液透析、呼吸麻醉、医疗IT六大系列产品。据悉，该公司大多数物料(80%以上)均通过代理商采购。
本文下一页：安防行业：技术更新加快，供应链管控须强化
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安防行业：技术更新加快，供应链管控须强化
今天的安防产业正面临着前所未有的严峻挑战，从上游供应链，到技术演进，再到市场营销模式等等，无处不在发生着可以颠覆整个传统安防制造产业的深刻变化。
“安防行业正处于各项技术更新的重要变革期，”德加拉(成都)数码科技发展有限公司采购经理董能说道，“企业如果跟不上行业需求或者说用户的需要，技术水平落后、解决方案成旧，就会造成系统成本居高，最终也将影响到企业的整体发展。作为采购人员，需要时刻与公司内部研发部门、品质管控部门、销售部门等保持密切的沟通，并且通过多种外部渠道加强对新技术的了解和掌握，以跟上行业先进技术的发展水平。”
从目前来看，全帧率4K SoC芯片方案、图像传感器、ISP图像信号处理芯片、模拟高清方案、无线传输方案等都是安防厂商较为关注的技术领域。特别是在图像传感器部分，近期索尼公司决定将在2017年3月前逐渐停产CCD图像传感器，而将全部精力投入到CMOS传感器的研发上，这也意味着CMOS传感器的发展与推广将会扛起安防监控行业的大旗。
专业安防市场的另一个挑战是，在这类工业电子行业中，很多产品走的是项目型市场，一个项目从招投标，到中标需要一段时间，而在中标之后，很可能需要在极短的时间内马上组织交货，这就需要配合的分销商能够有一定的库存支持能力，以及加急供货的能力——在这些不确定的应急采购中，物料价格和交货期是安防厂商关注的两大重点。
常州市明景电子有限公司采购经理韩芝兵表示：“明景在做产品研发立项时就会首先对产品零部件的供应商，尤其是那些关键配件供应商进行风险评估，尽量做好备用方案，以防止一些供应商在企业进行大批量生产时以不能够及时交货或成本增加等理由来进行价格谈判。”一般情况下，明景会在同类产品上至少准备两家以上供应商，并在零部件选型初期通过打样确定选型，然后经过半年的配合，从交货质量、交货及时率、价格与服务等方面综合评估各供应商的能力，最终再确定交货份额，如有三家供应商，则按照5: 3:2的比例进行分配。
另一方面，在近两年炙手可热的家庭安防监控应用中，产品的同质化和价格的敏感度是民用市场固有的特色；同时，巨型企业的品牌打|压，以及来自互联网企业和移动终端厂商的激烈竞争，都对普通安防企业的供应链管理和控制带来了严峻的挑战。这些使得安防厂商只有通过对供应链渠道的整合和管控，不断降低生产成本并提升制造水平，规范自己的产品认证体系，才能获得越来越严格的产品项目准入资格。
本文下一页：汽车电子：采购模式及采购信息化发展迅速
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汽车电子：采购模式及采购信息化发展迅速
尽管中国已经成为全球第一大汽车市场，但拿汽车产业与其他产业例如消费电子作对比的话，则在供应链效率方面略显不足，还有许多提升空间。整车制造商年复一年的降价要求(IHS调查显示2014年汽车生产商要求每年降价幅度高达10%)、低成本地区的供应商质量问题、不断增强的高科技配置要求、更强大的外资技术升级竞争都要求采购与供应管理更上一层楼，给上游的汽车电子制造商带来更多挑战，只有在质量、服务、技术和价格全方面都达到整车厂的要求，才能顺利进入整车厂的采购体系。不仅如此，随着技术升级和产品研发周期的缩短，汽车电子企业还要思考如何减少产品同质化，深度挖掘消费者潜在需求。
目前汽车电子的细分产品主要包括车体电子控制装置以及车载电子控制装置，主要含车载视频、转向控制器、音响、控制电机、防盗器、汽车记录仪、发动机控制电子、底盘控制系统、车载娱乐电子、车载通信电子。营业规模上百亿元的ODM企业光宝科技股份有限公司在汽车电子领域也有涉猎，主要提供PND产品的设计和生产。该公司资深工程师吴贤宗表示，因为和OEM整车生产关联，汽车电子企业因此在采购模式和方式上都具有相似性，并在模式上具有彼此复制拷贝的特性。
惠州市德赛西威汽车电子有限公司是家老牌的汽车电子整体解决方案提供商，产品涵盖车载信息娱乐系统、车载空调控制器系列、车载组合仪表等，目前正在天猫上打造“第一导航品牌”，该公司研发管理人员陈达涛表示：“我们的市场份额在国内同行中位居前列，在选择供应商的时候也是要求比较高，很关注技术支持、技术领先性、产品性价比、交货期、公司信誉。”
另一家荣获2015 CITE创新产品与应用奖的启明信息技术股份有限公司也是按整车前装标准打造各色车载产品，包括集音频、蓝牙、收音机、倒车后视、手机互联功能于一体的综合车载影音系统，利用手机互联功能共享手机信息，对驾驶者提供行导航及音视频等娱乐服务。
对于采购与供应商管理的现状与趋势，他们表示，在最近几年的快速发展中，中国汽车电子制造商在采购模式及采购信息化上的发展迅速向国际水平靠拢，这一趋势非常明显。可以归纳为三个方面，一是针对供应商的管理，从单纯的围绕采购订单履行转为采购流程优化，再到选择供应商、提高供应商、考核供应商，并和供应商共同发展的战略性采购。二是获得采购成本的竞争优势，所有采购都是要围绕正确的需求进行采购，有效的管好销售、预算；控制好企业材料、产品的规格，通用化和重用化的物料能够带来巨大的采购成本降低。三是进行有效的销售和计划的协调。“所有这些都是不断进行采购模式、方法以及信息化应用的尝试，才获得更理想的采购绩效。”陈达涛说。
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