互联网手机对于手机产业产生了革命性的变化。传统的研发、制造、销售方式都在通过互联网平台进行升级，在这种情况下，传统的手机渠道在面临严重冲击下正在自我转型。
现场签约仪式
2015年6月15日，联通和TCL通信在深圳奥斯汀酒店举行“互联网+舍沃其谁”的签约仪式发布会，TCL通讯中国营销本部副总裁王彦新、联通集团沃易购运营中心总经理伍昭祥到场签约，并宣布达成战略合作。在会议现场，中国联通集团沃易购运营中心总经理伍昭祥祥对《国际电子商情》记者详细介绍了联通沃易购平台的优势。
本文下一页：手机渠道巨变，什么是沃易购？
《国际电子商情》原创，版权所有，谢绝转载
{pagination}
手机渠道巨变，什么是沃易购？
“联通沃易购实际上是通过以平台作为一种技术手段，是把供应商和我们末梢门店建立直接的供销采购的关系。”伍昭祥表示，作为运营商的垂直电商平台，沃易购具有几大优势。
中国联通集团沃易购运营中心总经理伍昭祥
第一是渠道规模优势，沃易购是最大规模的通信行业垂直电商平台，中国联通有40万末梢渠道，理论上中国联通末梢的40万渠道都可以成为沃易购的平台用户。到今天为止已经有接近30万末梢门店加盟到平台。目前沃易购平台每个月的手机终端的交易量达到200万只，手机终端的交易额达到接近30个亿。通过这些末梢渠道，产品能够很快从供应商垂直渗透到末梢门店，这中间可以省掉很多传统的多级分销的代理商，也会带来价格的优势。
第二是业务优势。除了渠道，沃易购平台还会和运营商的号卡业务绑定，两者结合给消费者一个物超所值的选择。此外，除了手机，未来包括可穿戴设备、智能家居的终端都需要管道沟通。“我们最后呈现给消费者是一个信息消费的综合解决方案。”
第三是大数据优势。沃易购的运营平台不单是提供购销服务, 还提供对上下游参与方的更多的附加服务。除了把终端信息传递给下游门店之外，平台也为上游供应商提供大数据服务，这些大数据可以帮助供应商更好的了解客户的反馈。
第四是服务优势。对于终端门店来说，沃易购平台还提供更多服务。比如7月1日开始的沃金融服务，为门店提供互联网贷款服务，不需要经过任何审批，银行会依赖门店以往的交易数据及信用记录自动发放贷款授权。此外，还有类似于物流服务等。
沃易购模式相比传统销售模式的创新
沃易购平台功能介绍
伍昭祥表示，联通沃易购已经完成了2.0版本的上线，在这个基础上，厂商可以很分方便的根据销售情况，对不同区域的客户实现动态定价。“沃易购2.0版本，我们就支持目前线下的多级分销的模式，你习惯垂直电商的模式，你就用新的模式，你习惯线下原来传统的模式，一样在沃易购平台2.0版本可以实现。”伍昭祥表示，沃易购定位是更好的服务传统渠道，而不是传统渠道商的竞争者。
本文下一页：沃易购平台实现产品定制智能化
《国际电子商情》原创，版权所有，谢绝转载
{pagination}
沃易购平台实现产品定制智能化
据了解，此外与沃易购平台的合作TCL通讯联通制式的所有手机都纳入合作范围，包括在售的P332U、P332U+、P502U、P550U、i708U等型号产品，还有即将上市的P561U、IDOL3等，丰富的产品资源为中国联通实现“双4G领先计划”、2015年终端销量1亿台4G手机的目标提供支持。
TCL针对沃易购平台发布的四款产品
TCL通讯中国营销本部刘辛一也对《国际电子商情》记者详细介绍了本次TCL发布的四款产品。其中P332U、P332U+、P502U是今年面向整个乡镇用户和4G普及用户的入门机型。“中国智能手机产业发展速度很快，我们发现今天入门级产品配置已经相当高。入门级都是64位处理器，主摄像头300万以上。此外这些产品都支持双4G模式，满足联通对于TDD和FDD的要求。”
由于入门级产品分布区域广，用户偏好有很大差异。因此TCL基于和沃易购的合作，可以通过分省、地市的销售数据，更准确的了解不同市场区域的产品需求变化。“这样供应链的供需配套将会实现真正的智能化。”
第三款产品是5.5寸的大屏新标杆，不仅支持800万摄像头，以及2G内存，同时还支持无边框设计以及熄屏美学设计。针对一些用户对硬件配置的不同需求，TCL也提供多种选择。通过沃易购平台，TCL可以进行不同省份或区域市场的众筹，同时结合竞价的方式。比如是否用2G内存，是否采用无边框设计，都由市场自己来选择。而不是像过去那样由厂商和上游产业链自己去预测。“这个我们叫做产品定制的智能化。”
第四款产品是TCL在国际市场的明星产品IDOL3。这款产品非常有特点，对称设计，上下双喇叭，任何一边都可以接起来接听电话，是全球第一款可以翻转接听设计的电话。除了高配置外，IDOL3还支持阳光屏，在阳光下可清晰显示。
TCL通讯中国营销本部刘辛一
本文下一页：TCL为什么要与沃易购合作？
《国际电子商情》原创，版权所有，谢绝转载
{pagination}
TCL为什么要与沃易购合作？
“我们在回归中国市场，沃易购平台30万家客户，为TCL未来销售提供了非常好的垂直平台。”TCL通讯中国运销本部副总裁王彦新表示，去年TCL在全球的出货排名第四。今年TCL回归中国市场，将大力发展互联网品牌以及运营商渠道。这也是为什么这次签约的主题是“互联网+舍沃其谁”。
双4G产品冲击双百万销量是本次合作的目标
“今年TCL沃易购平台的销量目标是200万。针对沃易购平台，TCL共提供了十款定制产品，此次签约仪式上主要展出了其中四款。此外,TCL也投入不低于一个亿，用于开展合作产品的营销和沃易购专属平台的营销。”王彦新表示，TCL已经单独组建了联通业务销售团队，“针对联通沃易购的销售模式，我们认为这是符合运营商和厂商渠道利益的新的创举。”
TCL通讯中国运销本部副总裁王彦新
“今年上半年市场大环境不乐观，现在市场上很多品牌降得比较厉害。但我们自己和去年比，中国区每个月维持100%以上的增长。说明这样的环境下，我们整体的进展和预期做得不错。”王彦新表示，“我们的么么哒3S希望能够成为爆品。此外，玩那款机子定单130多万，我们希望能够过200万。”
《国际电子商情》原创，版权所有，谢绝转载
责编：Quentin
扫码分享到好友
