行业十五载，看电子分销业风云变幻

近十年来，中国电子产业迅猛发展，推动了电子分销行业快速成长。在经过数次市场的优胜劣汰以及全球经济环境所带来的历练之后，电子分销行业的市场格局逐渐趋向成熟、稳定。今年，《国际电子商情》主办的分销行业调查进入到第15个年头，借此之际，本刊邀请到行业内的数家代表厂商来谈谈对分销行业这十五年来不同发展阶段的看法，以及对未来的展望，希望能够从中归纳出当前电子分销行业最新的发展动向。 艾睿电子：让电子产品更加智能且赋有灵感 物联网(IoT)、社交媒体、云计算、大数据应用所带来的发展机遇正推动着市场迅速向前迈进，技术制造商需要创新的嵌入式、传感器和分析处理解决方案，使产品/设备更智能地工作、保持连接和更具成本效益。其中，物联网领域的应用品种非常多，而新加入的生态系统可能没有足够的专业知识来构建一套完整的应用解决方案。这就是艾睿电子的用武之地。我们可以为客户提供全面的连接解决方案框架，来帮助他们开发新一代连网的智能设备。 由于全球化科学技术不断突破和创新，电子行业非常有活力并变化迅速。技术制造商比以往任何时候都更需要能提供解决方案和服务，帮助他们保持创新能力、竞争优势和不断创造差异化价值的分销商。艾睿电子的工程师、技术专家和供应链专家不断与客户和供应商紧密合作，创造使生活更美好的新技术、新材料、新想法和新的电子产品。我们要让电子产品不仅更便宜，而且更智能；不仅使用更加容易，而且还赋有更多灵感。 2014年，艾睿电子的亚太区业务同比增长了11%，开发出一系列支持物联网(IoT)和互联智能的产品，包括照明、交通、工业和电力以及无线设备及系统等，并加强了工程设计方面的能力，进一步把艾睿推进到引领这些应用领域创新的地位。另外，我们也通过不断优化面向客户的销售和技术支持结构，以及策略性的收购，持续扩展公司在中国的业务。 在2015年第一季度，艾睿电子亚太区核心元件的销售量比去年同期增长了6%。与去年同期相比，我们在交通、工业用电和照明行业都有不错的增长。展望第二季度，我们预计核心元件业务销售量将保持平稳增长。 当前，中国电子分销市场的渠道整合行为时有发生。通过收购或兼并，分销商希望扩大地域覆盖范围，扩大产品种类，并协同增效。艾睿电子通过不断具有价值的战略性收购，涵盖整个技术生命周期的产品和服务,以打造核心竞争力优势。我们将继续恪守公司对收购的评估标准，以确保这些收购不仅符合我们的财务和战略性目标，而且符合建立公司文化的目标。艾睿的全球规模以及稳健的资金实力有助于我们抓住机遇，以实践有关内部业务增长和并购相关增长的投资，这就是我们的竞争优势，也是让艾睿与众不同的关键所在。 本文下一页：世健系统：在稳健中求增长、谋发展 本文来自《国际电子商情》8月刊杂志，版权所有，谢绝转载 {pagination} 世健系统：在稳健中求增长、谋发展 凭借约7亿3千万美元的营业额与11.8％的增长率，世健集团在去年实现了连续三年以双位百分数增长的目标。目前公司覆盖的各细分市场包括传统的工业与仪器仪表、手机与消费类产品以及LED照明等业务均有喜人的表现。过去一年，世健还大举扩张二三线城市的覆盖面，持续推进专业领域业务的广度与深度，并不断拓展延伸与公司现有业务及规划方向相关的新产品线。简而言之，2014年对世健来说是在稳健中增长和发展，并加固与奠定新的基石，以求进一步的拓展空间。 2015年第1季度，世健集团的营业额取得了20.4%的同比增长，为实现全年目标奠定了坚实的基础。虽然近期全球电子行业的发展面临诸多挑战，但我们仍有信心在2 015与2 016年实现持续增长。世健在工业和仪器仪表领域的长期耕耘，使我们拥有数以千计的行业客户。近几年我们在重点行业的不断投入，培育了一支具有一定专业水准的业务团队，这有效地保证了世健相关业务的稳定增长。我们在电力、现场仪表、化学分析与环境监测等细分领域也都有长足的进步。而在消费类电子市场上，手机与传统消费类产品的需求依旧，且新的无线音频应用增长强劲；在LED照明领域，除传统业务有不错的表现外，智能照明的需求趋势展现。 培育和拓展这些新的增长点是世健2 015年的一项重要任务，我们将加大对有特色的重点行业专业化团队和研发设计团队的投入，保持和不断提升世健的核心竞争力，继续提供有特色的增值服务，并增强拓展与重点供应商和重点行业用户的有效互动，以增强供应商与客户对世健的满意度。与此同时，我们将继续加强对以往关注的工业领域的投入，并将关注智能家电、可穿戴电子、物联网及跟踪机器人的市场动向。我们认为这些处于上升趋势的领域会带来新的机遇，早期进入、共同发展是世健一贯的思路，这便于我们把握商机，尽早建立有特色的“世健式服务”。 1987年世健在新加坡成立，两年后世健进驻中国北京。回顾世健进入中国市场的26年，最初的贸易型代理商发展成如今具有一定规模的区域性和技术服务型的代理商，我们经历着不断的发展与变化。从技术支持服务的角度看，早在2 0年前世健在中国就成立了FAE团队，并且在15年前(即1999年)世健在深圳成立了第一个研发中心，在上市前一年(2003年)世健在新加坡购入了一间IDH，从而在蓝牙技术进入市场的早期阶段就开始投资于这一领域，并启动了方案研发。2004年1月世健在新加坡主板市场成功上市；随着业务的不断扩大，世健的技术支持团队与研发团队得到了持续的扩充与发展，并在3年前成立重点领域专业的团队去主攻我们关注的市场。这种调整与变化使我们的技术服务覆盖面与深入度跟随着世健业务的发展得到了不断的优化 本文下一页：欧时电子：研发创新，提升分销商品质 本文来自《国际电子商情》8月刊杂志，版权所有，谢绝转载 {pagination} 欧时电子：研发创新，提升分销商品质 过去一年对于欧时电子(RS)来说是十分重要的一年，因为我们在几个方面进行了重大改革：首先，公司启用了SA P系统，为整个集团赋予了有效高速的数据协调能力。SAP系统的部署不仅大大增强了RS的战略积极性，同时为RS集团在全球供货和商业洞察等方面带来了诸多益处。其次，我们针对中国市场定制了清晰的增长策略，通过系统升级、调配资源等一系列举措，全面推进RS在中国地区的业务，增强员工生产力，为中国工程师带来更与时俱进的产品和解决方案。 近年来智能家居、可穿戴设备和物联网的日益普及为中国电子行业带来了勃勃生机。中国电子行业的价值链正在从简单的制造过渡到产品开发层面，以研发为基准的行业趋势将会促生更多类似R S这样的高品质分销商，为中国消费者供应来自全球的电子元件，无论订货量多少都能够以最快的速度享受到具有高可用性的产品。在趋势方面，RS认为如何缩短硬件生命周期以增强应用开发效率，以及新兴互联网建设将会成为行业热点。 RS在2016年的重点行业将会是医药、制造、铁路/交通行业的电子元件市场，我们将持续扩大服务范围和增强电子商务的实力，为用户带来更多、更创新的产品，例如3 D打印、开源嵌入式主板等等，像知名的树莓派2就是创新的开源嵌入式主板。未来我们也会有更多的市场营销活动，像是面对中国本地用户的解决方案和策略性供应商研讨会等，目标是更贴近用户以理解其需求，为中国用户提供丰富且高质量的产品和服务。 RS于1997年进入中国，经过18年的持续发展，目前已经成为亚洲最大的电子元件分销商，同时也见证了中国电子业在这些年的快速发展。为了跟上电子行业变化的脚步，RS从未停止创新，在电子采购工具、用户体验和资源供应等方面力求为中国工程师带来与时俱进、与世界领先技术同步的产品和解决方案。 电子元器件的分销市场近几年越来越呈现出群雄逐鹿之势，一方面是由于国际分销商的加入，另一方面是中国本土分销商的实力日益增强。不过我们认为竞争可以促进更好的产品和更优质的服务。RS之所以在亚太市场长期保持着领先地位，特别在国际分销商领域具有竞争力，得益于RS对于电子行业的深入洞察和完善服务，我们不仅仅为用户提供多种类多品牌的电子元件，更针对这些电子元件提供维修和修理服务，包括检测、自动控制等等，为用户打造一站式服务。 面对竞争压力，RS会继续专注于打造高效易用的线上交易平台，让中国工程师能够及时共享来自全球的领先产品及技术，并针对中国市场的需求为其提供行之有效的免费工具。同时，为了强化工程师们的在线体验，RS投入了大量资金进行交易系统的全面优化，帮助客户更具动态地完成搜索并过滤出必要产品，进而快速有效地找到所需项目 本文下一页：赫联电子：专注构建差异化优势的完整平台 本文来自《国际电子商情》8月刊杂志，版权所有，谢绝转载 {pagination} 赫联电子：专注构建差异化优势的完整平台 2 014年是赫联电子(Heilind)成立的4 0周年，也是进入亚太市场发展的第三个年头。在短短两年多时间，赫联电子凭借一贯为客户提供专业细致的服务而取得了高速增长，赢得了行业的认可，并再次获得B is h o p & Associ ates的肯定，连续五年赢得年度最佳分销商奖。目前我们已有19处分部，2处仓库和1处增值加工服务中心，除美金外也可以进行人民币交易，进一步确定了在亚洲策略性和长期发展的方针。 中国电子行业仍然保持着比全球市场更为良好的发展势头。在智能化和信息化发展的大环境下，智能手机、平板设备及移动终端APP正在迅猛发展，所有终端设备将加速实现互联进程，对电子元件的需求也将日益增加。这对电子行业而言，无疑是良好的发展机遇。除了手机和平板电脑市场的稳定增长之外，新能源汽车、医疗保健、环境能源、物联网、穿戴式设备等新兴市场也将逐渐兴起。 电子元件在推动中国信息化和工业化建设的进程中起到了不可忽视的作用。4G网络和移动互连的不断发展将带动通信、物联网、智能家居、智能汽车、智能穿戴设备、新能源等市场的大量需求，互联机电产品、逻辑电路、光电子、传感器等产品将在制造和设计过程中掀起新一轮的热潮。 赫联电子专注于互联机电产品，我们并不会将自己局限在某一个特定的市场领域，会寻求广泛的产品供应来重视和覆盖所有重点领域与市场。同时，我们会与供应商密切合作，对细分市场做更多的投入。除了巩固现有市场影响力之外，我们还会从广泛的品牌宣传转向更多垂直市场的推广，并且通过社交媒体和一些网络工具来铺设更多服务客户的渠道，积极参与客户的设计与制造，为客户提供整体解决方案，帮助客户有效应对各种挑战。另外我们将扩展在二、三线城市的覆盖面，更好更快地服务中国市场。 中国分销行业经过多年的发展，传统的分销渠道细分正在变得模糊，我们可以发现目录分销商正在向上游转移，同时主要分销商则向下游渠道移动。作为专注于互联与机电产品的专业分销商，Heilind覆盖了所有的分销范围，因而随着分销渠道的这些变化，我们将会面临激烈的竞争。但我们非常有信心，这是因为我们有坚实的基础和成熟的商业模式，以及丰富的互联机电产品库存，没有MOQ/MOV，还能为客户提供完备的增值加工服务。我们将会坚持分销的核心价值，持续以往在北美市场的成功经验，并在亚太市场开拓新局面。 在当前瞬息万变的市场环境下，倾听客户和市场的声音，并作出快速正确反应的公司才会发展壮大；与此同时，差异化服务也成为客户优选的关键因素。分销市场也在做相应变化和调整，不是只追求“更大”，而是往“更专”的方向上发展。分销企业应该专注构建差异化优势的完整平台，选择在某些专业/优势领域做重点投资。 本文下一页：亿圣电子：“善变”者适者生存 本文来自《国际电子商情》8月刊杂志，版权所有，谢绝转载 {pagination} 亿圣电子：“善变”者适者生存 随着互联网、物联网和车联网时代来临，全球电子业一定会更为迅猛地发展，与上述业务相关的产品市场也会在未来茁壮成长。 2015年，亿圣电子除了加强在车载市场对电子产品方案的配合及导入之外，更会延伸至可穿戴电子、机械手及工业控制自动化产业市场。同时，我们也会根据国家对环境保护的要求进一步加强在风能、电动环保汽车，以及空气负离子发生器车载市场的开拓工作。 在过去的15年中，分销商经历了激烈的市场竞争与行业蜕变，从简单贸易、关系维系、资金垫付，已逐渐向品牌竞争、产品差异化、电商产业链变化。只有在市场变化中适应及“善变”，才能保持分销商与时俱进、与市场同步。 在过去的这些年里，亿圣电子也经历了从传统家电- 白色家电- 通讯行业- 风能、LED照明-汽车电子-智能家居、可穿戴电子、智能自控设备等行业跨界转移，并通过对终端使用者的技术需求了解，为客户寻求最适合的产品线组合及最具性价比的方案整合。我们建立了一套以产品增值服务为核心的技术营销平台，以服务好各类客户的需求。 我们已经深深感受到互联网时代、电商时代对传统贸易性质的分销商所带来的冲击，身边也有一些同行业朋友倒闭、转行离开了电子市场。但我们深信，随着人们对生活品质的追求及新产品、新市场在互联网时代不断的提升、冲击，电子产品的种类与科技化会越来越丰富、精彩，同时带给我们的远景与机会也将越来越多。 本文下一页：晶川电子：在专业细分市场上做大、做强 本文来自《国际电子商情》8月刊杂志，版权所有，谢绝转载 {pagination} 晶川电子：在专业细分市场上做大、做强 在全球信息化、智能化、自动化的浪潮中，电子行业的发展前景一片大好，尤其是信息技术中的大数据、云计算、智能家居、可穿戴/智能硬件、物联网、能源领域中的各个新兴市场。电子工业发展的基础是半导体器件，其又分为集成电路和分立器件两大方向。半导体集成电路主要用于处理信息，提高集成度是主要发展目标；半导体分立器件尤其是功率半导体器件主要用于处理能量，降低功率耗散是主要发展目标。在当前信息处理量和处理速度不断提高的强劲需求下，也带动了低能耗功率半导体器件迅猛发展，另外，以“ 清洁替代”和“电能替代”为主要特点的新能源革命也成为推动半导体器件持续向前发展的强劲动力。 在产业发展上，过去两年，半导体原厂之间并购不断加快，未来半导体产业走向“大者恒大”的趋势将更加明显。同时，随着市场竞争的加剧，各大原厂都在加强市场占有率，积极布局有竞争力的产业链、生态环境等。在这一趋势下，原厂对分销商必然会提出更高的要求，可以预见，分销商的兼并与整合也一定会出现，这些情况在十几年前的欧美市场、台湾市场均已出现过。为此，分销商须注重做大、做强，尤其是在具有专业性的细分市场上，加强分销商的增值价值，例如：深挖专业市场、贴近用户、快速响应市场变化、加强技术服务能力、多元化代理产品、朝系统解决方案等方向发展。 晶川电子自1996年成立初期，就开始专注于代理推广英飞凌(原EUPEC商标)IGBT模块，至今已有近二十年的时间，公司注重技术促进贸易，坚持代理推广产品对客服负责、与客户共同发展的原则，自2 0 0 2年以来一直是中国最大的I G BT模块分销商。正是因为专业、专注与坚持，晶川电子可以快速响应中国客户的需求，弥补中国市场计划性不强、原厂的生产性和计划性又十分强的痛点。借助于中国这一大市场，以及大量的客户基础，晶川电子将通过集中备货与订货为中国客户带来更多的增值服务，继续加强技术支持与技术服务能力，并朝着系统解决方案的方向发展。 本文下一页：Mouser：创新是推动行业前进的核心 本文来自《国际电子商情》8月刊杂志，版权所有，谢绝转载 {pagination} Mouser：创新是推动行业前进的核心 去年是Mouser成立的第50周年，也是我们丰收的一年，不仅在中国的客户数量成长超过６０％、业绩成长近５０％，并且更接连获得行业的肯定，囊括不少行业奖项，从侧面反映了公司本地化策略得到了行业和广大用户的支持。对Mouser来说，这一年是倾听所有设计工程师、采购工程师群体心声、加速中国电子设计崛起的一年，是我们赢得行业和用户认可的一年。 由于美元升值，终端设备、IT服务与电信服务的增长预测略微下调，以及缺乏杀手级应用的推出等影响，目前市场上暂未看到哪些大型行业有蓬勃发展的趋势，反倒看到更热烈的“创客”热潮正在全球蔓延，人们期待能在这些创意发展的旅程中，找到下一代的新兴产业。 我们认为以智能硬件、智能家居为主的物联网将成为拉动电子行业增长的新引擎，未来五年物联网产品与服务提供商将创造超过3,000亿美元的增量市场。除此之外，车联网也是一个潜在增长点，但是受限于网络覆盖和车辆研发等技术原因，还需要解决电动车电池续航的问题以及相关配套方案的完善，距离这个市场的起飞还需一段时间。 与其他分销行业不同的是，由于电子元器件产品科技含量较高，简单的销售模式不足以产生高附加值。电子分销企业除了作为IC原厂的渠道之外，还要为最终用户提供一定的技术支持和技术解决方案等。近些年来，电子分销行业竞争加剧，客户和供应商对分销商技术支持和增值服务的要求越来越高，由此我们认为能否提供高附加值的增值服务，将是分销商未来胜出的关键。 随着中国电子行业的蓬勃发展，当前涌现出大量的电商平台，但由于上游芯片原厂并购浪潮的冲击和自身积淀的不足，一些中小分销商的生存空间会越来越小，存活下来的分销商将顺应市场变化，差异化分工也越来越明显。也因为这样，除了制造原厂的持续购并外，也会看到很多分销商积极寻找并购目标，来扩充产品线，加强自身服务能力。 Mouser未来将重点放在支持中国本土设计方面，不仅仅针对目前的热门行业，更重要的是创造未需求，并提供源源不断的技术支持和优质服务。 本文下一页：百特：找准市场定位，努力发掘服务特色 本文来自《国际电子商情》8月刊杂志，版权所有，谢绝转载 {pagination} 百特：找准市场定位，努力发掘服务特色 近期，百特代理的产品线中有好几个原厂都发生了并购行为，实际上，半导体行业中的企业并购是正常现象，为了迅速扩大公司规模，完善产品覆盖面，更有效地把控市场，通过行业内的并购行为是最直接的作法。最近几个大规模的企业并购活动都属于强强联手，对于电子元器件产业的格局会带来深远的影响。 当然，上游原厂在整合并购之后，相应的分销渠道也会进行调整，优胜劣汰，这一方面会让产品类型更加丰富，有助于我们更快地拓展市场；但另一方面，这也对分销商对于新市场及新产品的把握度提出了更高的要求，最重要的还是要练好“内功”，时刻保持高度的信息敏锐度。 现阶段，电子产业尤其是消费品电子市场正朝着多元化的方向快速演进，为了满足不同层次客户群的需求(如智能可穿戴电子、车联网等热门市场)，新产品、新设计层出不穷，更加凸现出个性化与科技创新的重要性所在。展望未来，市场对分销商的需要将是全方位的，但完美的供应商是很难达到的，因此，每家分销商必须要在满足客户多种需求的基础上，努力发掘自己的服务特色，找准自己的市场定位，这样才能吸引住稳定的客户群体。此外，市场需求日益多样化、项目开发周期更短等趋势，也要求供应商要加快在开发工具、样片、技术支援等服务方面的响应时间，以配合客户更快地开发出产品并迅速推向市场。 百特的目标是继续走深度技术服务这条发展之路，同时也加强并提高在其它方面的业务能力。面对分销行业越来越激烈的市场竞争，百特最大的价值在于有实力提供有效的技术服务，能配合到客户项目的开发进度。 本文下一页：安富利：差异化成为供应商竞争焦点 本文来自《国际电子商情》8月刊杂志，版权所有，谢绝转载 {pagination} 安富利：差异化成为供应商竞争焦点 整体来看，未来一年电子行业还会呈现平稳增长的态势，原因在于电子行业已经进入到一个成熟的发展阶段，不大可能出现高速增长，但中国的增速仍会比全球市场略高一些。其次是由于目前电子行业市场还在消化过去几年产业投资的过度产能，因此还没有出现大量新的应用市场来推动产业的高速发展。 在分销商层面，从2000年初中国电子分销行业进入起步阶段开始，经历了过去几年的迅猛发展，如今整体行业格局逐步趋于成熟、稳定。但市场竞争依然非常激烈，借鉴欧美电子分销市场的发展历程，我们相信，中国分销行业也会在未来步入同样的阶段，市场发展还有很长的一段路要走。 现阶段，分销行业发展的主旋律包括：企业采购供应链正迈向系统化和正规化，这会影响到中国分销行业的整合与创新；在线分销平台作为分销业务的延伸，在2015年将得到更多的发展与壮大，也会对传统分销模式带来挑战，但不会取代后者。另外，随着近几年物联网、车联网、智能家居、可穿戴设备/智能硬件等新兴应用市场的兴起，各行各业趋向融合，整个行业在应用层面正发生着巨大的变化，差异化将是未来供应商之间主要的竞争焦点。对分销商而言，一方面需要储备和培训不同的融合型应用人才；另一方面，由于很多IP技术都掌握在小公司手里，因此，如何融合不同的外部团体去配合和开发这些技术，也将是重点所在。分销商应不断进行自我优化，更灵活地把握市场机遇，制定适合本土市场的、可持续性的、差异化的服务模式，制定更符合全球发展的战略规划。 长期竞争力已成为考察优秀分销商的重要评判标准之一。多年来，安富利积极布局中国市场，并且致力于增值分销业务的开发，不但为客户带来创新型产品，同时在物流、仓储、市场、融资方面也能够为合作伙伴提供差异化的解决方案。我们希望通过各种专业化的团队为客户带来多方面的增值服务，力求从元器件的交钥匙解决方案，到编程、设计链、供应链及物流等多个面向，为客户提供整体集成式服务，实现成本效益的最大化，并协助厂商加快产品上市的速度 本文下一页：创兴电子：中国芯片设计能力提升带来新机会 本文来自《国际电子商情》8月刊杂志，版权所有，谢绝转载 {pagination} 创兴电子：中国芯片设计能力提升带来新机会 过去一年，创兴电子在颠簸中继续前进。最近一段时期，在我们接触不同客户的过程中，明显感觉到在物联网及有关市场，客户虽然销售仍未飞速增长，但势头良好，各种方案百花齐放，特别是一些跟空气质量有关的产品。而在可穿戴电子领域，也没有被苹果独霸，一些设计让人感觉眼前一亮。反观手机行业，由于竞争太激烈，第一季销售量反而下降。 在可穿戴产品里，我们觉得会有越来越多针对不同专业(行业)的产品，而不是纯消费类应用，物联网亦一样。一些公司跟小米合作，在现有产品的基础上增加互联网的成分，也因此增加了产品的“卖点”。未来，我们可以把可穿戴想象为增加生活品味的产品，外观设计及功能会针对各种用户群体而有所不同。最起码，手机无论怎样设计仍会像手机一样，而可穿戴则能变为手环、戒指、鞋等等，设计没有局限。 在过去十五个年头里，我们看到了不少行业兼并，本身代理的一些产品线变动也令创兴电子生意起伏不平。代理这个行业，本身就是通过原厂及客户建立良好关系，而每一次上游的改变都会让我们有所改变和调整。去年，原厂兼并越来越厉害，例如Freescale并入NXP等等，基本上是要市场减少竞争，这使得部分电子行业分销商所面临的市场竞争更加残酷，生存空间也越来越小。 尽管NXP与Freescale、Cypress与Spansion等合并行为对创兴电子的业务会带来直接影响，不过，我们也会不停转变定位，避免被大浪卷走。比如，中国芯片设计能力的大大提升就给我们提供了另外一条出路。 本文下一页：云汉芯城：“创客”时代为电商平台带来机遇 本文来自《国际电子商情》8月刊杂志，版权所有，谢绝转载 {pagination} 云汉芯城：“创客”时代为电商平台带来机遇 今年三月，“创客”一词首次走进政府工作报告，标志着全民“创客”时代的来临。在这股浪潮下，硬件创新需求的增长势必会影响国内电子行业市场的格局，对于传统电子分销商以及云汉芯城这类平台企业来说是机遇也是挑战。 与此同时，今年初“互联网+”这一概念也被正式提出，“平台化”成为了互联网行业的重要发展趋势，不同行业的电商平台都在努力探索各种发展模式，这也使得当前如雨后春笋般冒升出来的电子行业电商平台赶上了所谓的“风口”。一些大型传统分销商纷纷触“网”，推出了自己的电商平台，完成对线下销售服务的补充，中国元器件分销市场的在线销售份额逐年攀升，元器件电商的角色变得越来越重要。在互联网产业加速发展以及电子行业供应链逐渐成熟的大环境下，更快速地把握市场趋势实现平台化转型战略，将对企业产生至关重要的影响。 而从电子业客户需求的转变来看，目前，行业采购用户正从最初以“价格至上”的原则，逐渐过渡为对配套服务及增值服务的强烈需求，客户对优秀供应商的判断标准也从原来较为单一的渠道竞争力，逐渐转变为对综合服务能力的评估。为此，电子行业分销商应时刻把握产业脉搏，抓准用户需求，才能在大浪淘沙般的市场演进中激流勇进。 作为传统线下分销商转型电商的成功代表，云汉芯城借助互联网和电子行业碰撞出的巨大潜力，自上线以来，云汉芯城连续四年保持300%的在线销售额增幅。近年来，云汉芯城一方面积极布局硬件创新市场，在继续完善自身元器件代购服务的同时，不断拓展平台的智能硬件相关产品线，如PCB在线定制、开发工具等，为“创客”群体提供更齐全的电子元器件一站式采购服务。另一方面，未来云汉芯城会继续丰富及完善一站式在线采购平台服务，并在目前分销代购服务的基础上，重点优化PCB在线定制、开发工具商城和被动器件零售等在线业务，着重加强电子工程师社区论坛的建设和上游原厂在线服务合作的拓展，快速整合上下游资源，完成货物流和信息流的双向流通，为电子产业提供透明、高效的互联网服务。 本文下一页：威雅利电子：努力提升供应链附加价值 本文来自《国际电子商情》8月刊杂志，版权所有，谢绝转载 {pagination} 威雅利电子：努力提升供应链附加价值 今年以来，半导体行业的企业并购行为不断上演，这主要源自电子产品市场已相当成熟，终端产品的不断演化、产业增长放缓所带来的业绩压力，令到能够提供快速而便利的“开源节流”效果的企业并购活动愈演愈烈。当然，上游原厂的整合必定会带来分销渠道的调整，对分销行业也将带来一定的压力。但另一方面，由于产品的整合、渠道的变化，原有的市场再分配及转变，也会为电子分销商带来新的机会，可以说，分销商行业同时面对“危”与“机”，企业必须要提高自身综合实力，增强抵抗市场风险的能力。 针对中国市场，可以预见的是，未来十年内，中国本土市场都将会是全球电子产业的重要焦点。从总体上看，中国经济的增长速度将继续超过西方其他主要经济地区，中国自身的经济转型也会为新的电子产品市场提供动力，特别是工业电子设备及产品、新能源项目等领域。此外，在“中国制造2025”、“一带一路”等国家政策的推动下，将会迎来新一波的高速发展。电子产品的大方向将离不开智能化和节能环保这两大特点，全方位节能将是未来必要的系统设计要求，因此，高效能的分离元器件及32位单片机行业会持续受惠，市场保持稳定的发展速度。在终端应用市场方面，智能家居、个人可穿戴式电子产品及物联网终端等市场，将主要针对生活化及低成本设计得到更广泛的应用和普及。另外，汽车电子化更是不可逆转的方向，智能车身控制、辅助驾驶系统、新能源汽车、车载通讯/娱乐以及车联网等都是值得关注的开发方向。 在上述趋势下，未来电子行业分销商的发展重点是协助客户生产创新及更成功的产品，具体来说，就是用最合适的解决方案来配合客户发展，以深度技术支持为主，库存、物流、财务等不同环节为辅，满足客户的特定要求，从设计、测试、生产、上市等环节全方位地配合客户的整个产品开发流程。因此，目前威雅利的重要发展战略是在中国不同地区不断扩展销售网络、部署本土人员、增加及提升工程力量，在快速掌握和适应不断变化的市场需求的基础上，为广大客户提供高价值的服务及解决方案，强化客户在市场上的优势。相较其他竞争对手，威雅利将更积极地为客户的主要项目及新产品开发提供工程技术支持，并且更专注于和原厂、客户建立紧密的伙伴关系，建立高度的信赖和长远的合作关系，不断在供应链中提高附加价值。 本文下一页：伟德国际：关注国际化和电子商务 本文来自《国际电子商情》8月刊杂志，版权所有，谢绝转载 {pagination} 伟德国际：关注国际化和电子商务 目前全球电子行业正朝着多元化、定制化方向发展，其中，中国电子行业逐渐走向世界舞台。电子产品日益渗透到人们的日常生活或生产中去，无论是物联网、工业4.0、还是可穿戴产品，都离不开“联网通信”。 未来时间内，占领家庭客厅的物联网解决方案会是一个具备消费基础的发展中产业；而手机、平板电脑市场的增长会放缓，产业内将不断出现企业的并购与整合。由于真正影响一个产业生态链的是国家标准和应用平台，因此，在众多的基础设施建设中，云服务、4G基站和5GHz Wi-Fi等领域会呈现较大幅度的增长。此外，国产元器件的发展也是一个值得关注的新兴增长点，这与当前的国家政策有关。 对于电子分销行业来说，从2000年开始的野蛮生长，到2005年以后的迅速发展，再到2010年后行业逐渐成熟，优胜劣汰，越来越考验分销商的综合实力。尤其是2011年以后，没有了2009～2010年全面性缺货行情，以及突发性灾害导致的缺货，使得市场需求不温不火。 这些年，国际大型授权分销商和原厂依旧不断进行着并购重组；同时，伴随着国内市场的崛起，国内优秀的授权分销商也开始融资上市，走上资本的舞台。粗放型成长的时代已经过去，在现在的市场和环境中，没有一技之长的分销商是难以生存的，单纯依靠调货、炒货的分销商陆续离场，而那些专注产品线及细分客户群、能够提供差异化服务的分销商则都纷纷开始崭露头角。要想成为优秀的电子分销商，就必须跟随市场的变化不断调整自己的脚步，锤炼内功，夯实基础，用更广的渠道和产品线、更专业的人员、更深入的产业配套服务来满足客户需求，为客户创造价值。 伟德国际成立于2007年，从初期的销售导向、现货为主、产品线专注于集成电路的业务模式，逐步过渡到目前以资源导向、现货期货齐头并进、渠道多向发展、产品线多元化、并有自身严格质量体系管控的公司化平台。 过去一年，伟德国际的主要发展方向有两点：国际化和电子商务。在国际化发展方面，伟德国际坚持走出去的原则，在台湾地区、日本、泰国、马来西亚设立了据点，利用中国本土良好的资源优势，服务海外电子设备生产型企业，力争和国际大公司竞争海外市场。同时，为了与国际接轨，伟德国际加强了品质内控，陆续取得ERAI、ESD等认证，并计划在年内取得C-PAT、IDEA认证。在电子商务方面，近年来伟德国际组建了自己的电商团队，商业模式和电商网站已陆续出台，与其他电商平台不同的是，伟德国际瞄准的是逆向物流供应链，通过产业链的垂直整合，做专业的逆向物流供应平台。 本文来自《国际电子商情》8月刊杂志，版权所有，谢绝转载