在儿童可穿戴设备中，包括手表、体温贴、体温背心、定位鞋、定位书包和VR眼镜等。不过，由于手表的可穿戴形态更易于大众接受，而且其主打的定位、通话功能更贴近消费者的核心需求，再加上有率先突围的品牌教育市场、拉动行业成长，因此儿童智能手表最受青睐，市场也最为火爆。
经历了2015年过山车般的起伏跌宕，2016年儿童手表将如何发展？经历了2015年的标配阶段，2016年儿童手表又该如何做出差异化？各家企业有何布局？近期，国际电子商情记者走访了多家儿童智能手表的方案商、终端商，且听这些业内人士如何说。
儿童手表参与者众多 已陷恶性竞争
目前进入儿童智能手表市场的厂商来自多方面，既包括腾讯、360、搜狗等各大互联网公司也包括传统的电教品牌，还有一些智能硬件公司、传统的运动鞋厂商等等。据说，仅深圳的玩家就有600多家。
“国内主业在做儿童可穿戴设备的厂家高于500家，但具备独立服务能力的不超过30家。目前，儿童智能手表市场均每月有1.5-2KK的终端产品流向消费者通路。”深圳五洲无线技术有限公司董事长刘庆龙称，阿巴町（五洲无线旗下品牌）的儿童智能穿戴产品月销量十几万台，全年销量已过百万只，“专注、专业是阿巴町的核心竞争力，阿巴町具备嵌入式软件、硬件、结构、后台、App等全线研发能力，以及制造、品质、销售、售后、用户服务及运营等全产业链的服务能力。”
深圳五洲无线技术有限公司董事长刘庆龙
深圳华强酷信通讯技术有限公司的熊出没儿童智能手表9月份正式出货。其副总经理张玮表示，华强酷信现在全国招代理商，目前大概有40多家的代理商，出货已有20000多台。据悉，华强酷信还在金鹰卡通投放了广告，该宣传广告由熊出没动画片原班制作团队制作，品牌元素和品牌特点鲜明。
另据深圳思锐达研究院的调查数据，最近三个月儿童智能手表在销售终端的销售量排行大致为：小天才（21、22万/月）、阿巴町（16、17万/月）、卫小宝（5万/月以上）、糖猫（4万/月以上）、哇喔（3万/月以上）。呈现第一梯队和第二梯队的销量差异明显局面，除此之外，华为的儿童手表（荣耀小K）目前为止还没大量出货，但是预计未来很有可能成为儿童手表市场主力之一。
由于儿童智能手表出货量的猛增，OLED屏等部分物料一度缺货，甚至出现了一屏难求的状态。随着这个行业的快速爆发，华强北山寨模式也快速渗透到这个行业，儿童手表市场一时鱼龙混杂，产品质量参差不齐，对市场亦形成了消极的影响，再加上央视曝光儿童手表的辐射超标问题和安全漏洞问题，儿童手表一时出现了断崖式的销量下降。“儿童手表刚出来的时候非常火爆，但到一定阶段，用户真正了解这个产品后，就回归到产品本质了，这时只有真正抓住用户需求和产品本质，并且有品牌效应的企业才能有较强的抗风险能力，并保持稳定状态。” 深圳智慧时空科技有限公司（以下简称“智慧时空”）总经理阮敏如是说，这个过程其实也是大浪淘沙的过程。
深圳华强酷信通讯技术有限公司（以下简称“华强酷信”）副总经理张玮也表示，市场震荡也是必要的，真正专注于儿童手表市场的企业会冷静下来思考，如何更好的体现产品价值，会更注重产品质量、功能实现、客户体验效果，以及后台服务，会更注重产品本身的特性。“对于山寨产品和快线产品来说，经过淘汰和轮替后，不合适的自然而然就退出这个行业了，留下的就是沉淀下来有品牌、有服务意识的企业。”
目前，儿童手表已经陷入了拼价格、拼成本的恶性竞争。“经过一年多价格战的厮杀，能冲出的新兴品牌将寥寥无几，企业要想走得更远，能持续发展，必须做好自己的品牌。”刘庆龙称，五洲无线从2014年开始就非常注重阿巴町的品牌建设，花费了近亿元用于广告投入和建设地面终端品牌形象，到现阶段已经取到很好的效果，阿巴町已快速发展为知名的儿童智能产品品牌。
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中小型厂商的机会在哪里？
目前，一些品牌厂商在儿童智能手表市场已经占据了大部分的市场份额，而且一些互联网巨头也已杀人这一市场。那么，广大的中小型厂商的机会在哪里？
刘庆龙认为，互联网公司有互联网公司的优势，但在智能硬件的竞争领域，互联网公司仍需要在供应链整合、销售合作、服务落地等方面学习提高。而具备传统制造及销售的中小企业，同样要快速适应互联网给整个产业带来的影响，加快内容、运营、思维模式的转变。“无论是大品牌企业、互联网巨头、中小创业者，在这个时期大家是在等同的起跑线上，中小企业只要秉承创新、做好品质，这是最好的机会。”刘庆龙如是说。
阮敏亦表示，儿童手表是一个新的行业，大家都有机会，但最终还是要回归产品本质，通过产品、创新，抓住用户需求。他进一步称，大品牌一定会考虑如何走得更长久，做一个产品会考虑做长线产品，往往会比较保守，保持平稳发展。所以，他们不会暴涨也不会暴跌。中小厂商的机会在于，一定要做好产品品质，创新，并且一定要做品牌。“在儿童智能产品领域，包括智能手表领域，未来一定会诞生出更多新的品牌，并且能够与小天才、阿巴町、华为等这样的企业抗衡。”
深圳智慧时空科技有限公司总经理 阮敏
深圳市策力通信技术有限公司（以下简称“策力通信”）市场部市场经理施峻表示，对于中小厂商而言，目前的重点是利用自己对市场较为敏感，反应速度快，迭代能力强的特点，做出有特点的产品，在优势的区域市场站稳脚跟，逐渐建立自己的品牌。
张玮认为，中小企业只要是切切实实想在这个行业做一番事业，都有机会，而且机会很大。他主要从两个方面进行的分析，一是，虽然目前几大儿童手表品牌厂商的知名度、销量在业内遥遥领先，但从整体的市场环境看，中国的儿童数量是一个庞大的数据，市场大；二是，电子产品更新换代速度很快，谁能抓住下一个换挡产品的主流，谁就有机会。张玮进一步举例称，可能再过3个月或半年，就会有一个新的儿童产品替代现在的智能手表，新的产品在功能上、技术上肯定会上一个新的台阶。如果不跟进，即便是目前排名第一的儿童手表厂商的产品也有可能会滞销。“品牌是加分项，用户体验、产品技术等基础项一定要过硬一定要做好才行得通，光靠品牌加分是不够的。”
从各家的观点来看，儿童手表是一个新的行业，在目前这个阶段，不管是大品牌企业、互联网巨头还是中小型厂商，都处于同一起跑线，市场很大，机会很多。对于广大的中小型厂商来说，关键是要把好品质管，不断创新，并且建立自己的品牌。
“儿童产品非常注重质量和品牌。但在中国，要做到从不知名到知名品牌，需要很大的投入，而且非常难，因此，我们的产品会去找大的品牌合作，比如国外比较知名的卡通品牌，这些品牌做自己的生态圈，也希望有其他厂商进来。”深圳市嘀嗒互动科技有限公司总经理许春伟称，对嘀嗒来讲，做品牌的心不会变，会把产品的质量放在第一位。目前，嘀嗒正在与类似迪斯尼的一个品牌谈合作。“我们希望合作的品牌在教育方面更有优势的，因为我们强调的是对孩子的成长更有益。” 许春伟如是说。
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儿童手表的刚需究竟在哪里？
曾有分析称，儿童手表市场之所以这么火，其中一个原因就在于它有定位、监听、通话等准确核心的功能。不过，值得注意的是，由于儿童产品的购买者和使用者分离，产品设计要共同兼容购买者和使用者的需求。那么，儿童可穿戴产品的刚需究竟在哪里?
“对家长而言，通话带来便利、定位带来放心、监听带来安心，仅这三点足够了；对儿童来讲，通话意味着社交，语音、拍照意味着娱乐，孩子需求新奇、多变、趣味、可玩的东西。此类产品的刚需一定源于关爱及安全，并能满足儿童的社交及玩趣。”刘庆龙如是说。
张玮认为，从家长的角度来看，首先考虑的就是安全，购买手表的目的首先就是解决安全的问题，说的更人文一点就是挂念；从小朋友的角度来看，就是要好玩、有趣、酷炫。因此，除了定位、监听、通话的功能之外，外观也很重要。“华强酷信的儿童产品做成熊大的形象，这样小朋友一眼就能认出来。”张玮说。
“儿童智能产品要抓住两个需求，一个是大人的需求，一个是小孩的需求，这样才能做的长久。”阮敏认为，儿童手表的痛点就是抓住不同年龄段儿童的需求。他举例说，如幼儿园的小孩，第一个功能就是定位功能，其次是通话，另外要有黏住小孩的一些可玩有趣的功能。而针对小学生和中学生，则最好不要有定位功能，通话、好玩、简单的社交可能更贴合他们的需求。好玩的，比如一些益智类的游戏，如看图识字、简单的英语学习、成语填空等，这样就变成边玩边学，父母也会愿意购买。至于拍照的功能，阮敏认为对小学生和中学生而言实属多余，而且加这一功能，学校也不允许戴。
另外，与张玮的观点不同，阮敏认为，儿童手表解决的最重要的问题不是安全问题，而是小孩与父母之间的沟通问题。“小天才的广告为什么打的是‘儿童电话手表’，而不是‘儿童定位手表’，其思维其实就是主打沟通、交流，也就是通话。”因此，他认为一定要把通话做好，包括通话质量、信号质量。
许春伟也表示，儿童可穿戴设备，很多人都在走安全定位这个点，其实这个需求是伪需求，对儿童的粘性并不高。“儿童的产品其实不是捆|绑儿童需求，而是通过智能产品让儿童在成长过程中，他的童年更加丰富，更加健康，帮助他成长，而且让他与家人之间的沟通更亲密。”许春伟认为，儿童智能产品的陪伴功能非常重要。在他看来陪伴主要包括三个方面，一是亲子沟通；二是父母与孩子的互动，互动有利于小孩学习，在玩的过程中去启发小孩；三是让小孩更健康，比如家人陪小孩一起运动，这样除了陪伴，还可以锻炼身体。
深圳市嘀嗒互动科技有限公司总经理 许春伟
本文下一页：智慧时空：表头+配件保持儿童新鲜感
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儿童手表如何做出差异化？
目前，儿童手表的功能都大同小异。刘庆龙称，一个行业兴起到成熟，一定会经历差异化、归一化的往复过程，现在仍处于标配的建立期，还谈不上差异化。不过，许春伟表示，2015年大众都知道了儿童手表，2016年就看差异化。目前，各家已开始思考并着手如何实现差异化。
为了实现差异化，华强酷信的儿童手表挂件做成了熊大的形象。张玮称，这样小朋友容易接受和喜爱。据介绍，这款挂件式的儿童手表除了有手表的所有功能之外，还增加了三大功能：一是幼教，即早教机的功能；二是增加了小孩子生活场景的提醒，而且用熊大原配音录制，包括起床、睡觉、吃饭、洗澡、写作业、上学、放学等12个场景提醒；三是小孩子可以与小熊对话，包括24个对话内容。此外，里面的故事、儿歌等都不是可视的，只能听，而且父母通过APP可以远程操控里面的所有内容，包括远程播放、删除、存储，远程定位、电子围栏等。值得一提的是，通过后台的APP端，家长可以直接在华强云上下载新的东西，也可以在线看熊出没的动画片。
在当前功能手表为主流的情况下，深圳城市漫步科技有限公司（以下简称“城市漫步）已率先推出了智能手表方案。其总经理李正表示，“我们是全国第一家做3G网络智能手表的公司，用的是MTK6572，基于安卓系统，WCDMA制式。我们是用手机方案来做的，但自己做了技术上的处理。”李正称，由于央视曝光辐射、安全漏洞等问题，功能手表基本走不动了。他透露，在2015年8月份时，城市漫步的儿童手表PCBA出货量达到了60万台一个月，但是，这几个月跳水非常快。“功能手表出货下降，我们赶紧把智能手表推上去。另外，WCDMA 3G网络的辐射比2G的低2000倍，现在家长都很担心是否有辐射，这款手表可以满足家长对安全的需求。”
据李正介绍，城市漫步推出的智能手表有几大特点：一是声控，全国99%的红外码库全部集成在里面，可以通过声控打开电视、空调，也可以声控打电话，还可以声控智能家居开关灯；二是人机交互，他们采用了语音识别系统，包括科大讯飞的语音识别系统和百度语音系统，百度语音系统连接到百度的语音库，包括百度百科，可以回答小孩问的所有问题。另外，他们也做了很多软件，如小漫助手，可以直接询问天气。而且里面还有课程表的功能，家长可以在APP上设置课程，一到上课时间就锁屏，远程APP控制。“这些功能只是一部分，通过语音系统，可以增加小孩用手表的粘性。”李正说，后期还会与儿童相关的动画公司合作，开发更多儿童内容。目前，城市漫步与北京的一个动漫公司开发了数字游戏、学英语游戏，后期，还会开发体感游戏，直接在电视上做运动、游戏等；还将增加拍照功能，并且把拍照做成500万像素，功能机现在是30万像素，太低了。
目前，城市漫步主推方案，但也有自己的品牌。“我们自己的品牌占10%，其他的是公板公模或定制方案。”李正直言，城市漫步的智能手表市场定价在599-799元，价格与一线品牌的价格相当甚至更便宜，但功能更丰富。
智慧时空则将儿童手表做成一个表头的形式。“为什么我们做成一个表头，因为我们会做不同的配件。”阮敏说，手机有很多外壳，可以随时更换，保持新鲜感。小孩子也一样，新鲜感对他们来说很重要，所以，做成一个表头加一个表头的配件，这样同一个表头加不同的配件可以变换出N多个手表，满足用户不同的审美需求，去除视觉疲劳。
据阮敏介绍，目前智慧时空已经把表头的所有东西优化完， 配件则有两种方式：一种是提供效果图给客户选择，帮客户全部做好；另外一种是，客户有自己的设计团队或结构设计，智慧时空只提供表头。
“我们的方案和产品都是面向品牌客户，表头的起订量是10K，价格155元。零售价499元，这包括表头、表带、包装一整套完整的产品。”阮敏称，智慧时空能给客户提供包括硬件、软件、服务器后台、APP等整套方案。
实际上，智慧时空也有自己的品牌，叫晓保贝，主要通过代理商、经销商这些渠道商销售。“我们希望以硬件为基础，承载服务以及未来的大数据。所以，我们一定会回归产品本身，去抓住小孩子的需求。”阮敏如是说。
“未来，个性化、定制化的东西才能满足市场需求，特别是智能穿戴产品，这非常考验供应商的整合能力。”他举例称，比如在表带上刻上小孩的名字，或喜欢的花纹、图案，未来一定会变成这种个性化的东西。再比如，针对教育平台的客户，由于学校不允许带手机，以及带有监听、拍照等功能的儿童手表，这就需要想更多的方式去避免一些功能，而有针对性的增加一些功能，比如上课禁用。此外，也可以增加支付功能，签到打卡等，这样慢慢会衍生很多东西。“一定要找准定位，没有一款产品可以通吃整个市场。”他说。
“我们的差异化，其实是要留存家里所有的记忆。”许春伟说，在嘀嗒所有的陪伴里面，会产生视频、图像、声音和文字，沉积孩子和父母的想法，“我们通过打造的硬件以及APP，组成一个家庭圈，通过这个APP，每个家庭成员可以分享属于这个家庭的记忆，包括图片、视频等。”许春伟称，手表只是一种形态，后期还会推更多的产品，如机器人、牙刷、眼镜、笔等。“我们最终可以通过这些硬件在APP中留存家庭的记忆，哪怕十年之后，也可以从这个APP中找到以前点点滴滴。”
许春伟告诉记者，基于APP平台，嘀嗒将在儿童每一个成长阶段给他不一样的内容。他举例称，如小时候学单词，长大一点玩游戏，再大一点给他学习的内容，再往后有社交需求或者更大型的游戏。“我们的硬件收费，所有的软件服务都是免费的。”许春伟说，“我们的商业模式不是靠 APP赚钱，前期都是靠硬件赚钱，待小孩的视频、图片、健康数据等足够大时我们才会考虑APP能否赚钱。”
目前，嘀嗒已经在微信端公众号与硬件结合，许春伟称，2016年初会推出APP。他进一步称，比如以陪伴来说，可以知道是否有陪伴，陪伴走了多少步，家庭内部还可以比较谁陪伴的多。日周月年都可以记录，让家长切切实实可以感受到是在帮他们记录。这是硬件与软件结合的被动的陪伴；家庭圈的视频，日记，图片是主动的陪伴。
目前，各家正在从外观、功能、APP等各方面寻求差异化，尤其是APP已经成了各家实现差异化的突破口。阮敏认为， APP未来会变成一个服务，比如育儿等，这些需要与内容提供商合作。“目前，儿童手表的功能相对比较单一，只是定位、打电话、防丢、语音聊天等，后期会合内容提供商合作。”阮敏强调，儿童手表的功能一定不能让用户觉得繁琐，要做到给到用户就是用户需要的功能，因此在用户心目中形成一定品牌效应后再增加内容，这样用户才不会排斥。“未来，当儿童手表产业发展比较完善的时候，一定会增加一些内容，但在这个时候增加会形成比较负面的效果。”
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功耗和定位精度依然是待解难题
对于儿童手表来说，电池续航和定位精度依然是两大待解的难题。
刘庆龙称，电池续航仍是这个行业的主要问题，因为传统的手表是不用充电的，用户给手机充电不会觉得奇怪，但是如果给手表充电就会觉得多余，但目前儿童手表的功耗一般都可以满足1天以上的使用，满足孩子的需求。至于定位精度的问题，刘庆龙认为，最终一定是透过物联网端解决，现在是依靠手表的终端，随着物联网端点的建设，定位可用性必会大幅提高，功耗问题也会随之解决。
施俊也表示，目前功耗问题是世界性难题，儿童穿戴设备限于尺寸尤其如此。“就儿童手表而言，GPS定位和通话是高耗电功能，想要做到续航时间如功能机时代的诺基亚，目前还有困难。”不过，关于定位，他认为，GPS定位精度是不容置疑，但它的局限性在于室内无法使用，因此业内主要辅助LBS定位方式解决，或者WiFi定位。
除了功耗和定位精度的问题，阮敏认为，由于手表的空间体积很小，主板也很小，所以天线性能也是未来要突破的地方；另外，服务器平台的稳定性、资源优化也是一个长期优化的过程。“只有把这四个方面都做好的儿童手表，其品牌效应才能做起来。”阮敏如是说。
张玮表示，华强酷信的产品可以续航5天，但从儿童手表行业整体的发展来看，还没有一些很明显的标志性技术体现出来，还是受限于现有可穿戴产品、智能硬件产品所能体现的功能，这是技术上的一个瓶颈。他举例称，比如，儿童手表从可以定位到可以打电话、监听，这是一个飞跃；再比如，从单色屏到彩屏，从侧按键到触摸屏，传输效率提升，等等，这都是一个跨越。但这之后要如何走，或者说增加什么新的点才可以实现飞跃，似乎没有一个很好的概念。
本文下一页：城市漫步：儿童产品将转向智能化 机器人已备好
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多种形态儿童产品将横空出世 机器人或最受青睐
“目前，无论是最上游的芯片制造商、操作系统、地图服务商、云服务，还是最下游的终端门店，都将儿童可穿戴产品列为重要的产品线，瓶颈仅仅在于用户教育、市场教育。”刘庆龙非常看好儿童产品的发展前景，他表示，首先儿童市场是个巨大的市场，不只是可穿戴产品，儿童产品在物质生活优异的当下是朝阳产业。
谈到未来的发展规划，刘庆龙称，阿巴町的品牌策略是硬件向物联网端点属性靠近、APP向媒体靠近，并打造自有的儿童操作系统以获取更强的用户粘性及可运营性，与同业产品拉开差距。“未来阿巴町的儿童可穿戴产品将囊括手表、眼镜、服饰等多种产品形态， 2016年即可看到。”
另据笔者了解，除了推出基于Android操作系统的智能儿童手表外，阿巴町还将在2016年Q2末推出亲子机器人。
“互联网+ 产品，或智能终端/智能硬件产品，一定是未来的发展方向。”张玮称，儿童可穿戴产品现在处于起步阶段，市场空间很大，只是市场的培育需要一个过程，从整体来看，智能儿童穿戴产品具有很好的发展前景。他进一步称，一个产业要发展的好，一定是三个方面的结合：一个是市场要形成一定的空间，大家认可这个行业；二是要有很多技术方面的突破，因为技术也需要时间培育；三是资本或资金的支持。这三个方面结合到一定程度，那市场一下就打开了。
阮敏称，儿童手表已经形成了一个产业，它只是儿童智能产品中的一小部分。“我们为什么做晓保贝这个品牌，因为我们希望未来在这块横向发展，比如儿童故事机、儿童婴儿床等，我们会在后续的产品中陆续推出来，手表只是我们的一个切入点。”阮敏表示，如果没有形成大规模的品牌效应，一定要做儿童的产品链才可以活下去。智慧时空会扎根在儿童领域去做智能产品，而不是只是扎根在儿童手表这个小范围。
“总体来看，2016年儿童手表依然呈增长态势，未来市场导向会转向智能。”李正表示，2016年，儿童手表将是品牌的天下，山寨厂商会被淘汰掉，将来城市漫步会更多地找品牌厂商合作。他直言，未来会增加更多的儿童幼教课件等。
另据李正透露，除了做儿童可穿戴设备，城市漫步还在做玩具。“我们已经把机器人玩具做好了，全部用的是6572这个方案，把人机交互，声控全部做进去了，这样玩具也变成智能化。李正还透露，除了数码渠道，城市漫步也已经把玩具渠道铺开，“几家玩具巨头都在与我们合作，做定制化、差异化的玩具儿童手表，，比如可以自己谱曲的儿童手表；再比如手表就是一个触发器，与机器人之间是通过2.4G的RFID信号连接；还有蜘蛛玩具等，也有定位功能；再如体感控制飞机和玩具，就是通过手表来实现的。”
对于2016年儿童产品市场预期，许春伟非常乐观。“我预计我们的儿童产品2016年的出货量将达到70-80万台，因为2016年4月份，我们将推出带定位通话和拍照功能的第二代儿童手表；暑期，会推出一个陪伴小孩的桌面机器人；10月份，会推出基于安卓系统的第三代儿童手表。”许春伟称，嘀嗒还会把APP平台做得更大，最终打造成家庭的一个亲子社交中心，记录儿童成长的历程。据了解，嘀嗒的第一代儿童手表将在2016年元旦正式上市销售，线上将主要通过京东和天猫进行销售，线下主要以加盟代理的形式销售。
针对儿童市场，各大厂商已不仅仅局限于儿童手表，除了继续布局儿童智能手表外，还将产品延伸到了故事机、婴儿床、眼镜、服饰、亲子机器人等众多产品形态，尤其是机器人似乎最受青睐。如是来看，儿童市场前景无限好，不知道亲子机器人会不会成为下一个市场引爆点呢？
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