重磅！2020分销行业大数据报告发布

2020年12月12日，《2020正能量第四届元器件分销大数据应用峰会暨年度杰出供应商颁奖盛典》在深圳星河 吉酒店隆重举行，本次论坛汇集了来自全国的元器件分销精英，近千名企业负责人、创始人悉数到场。本次盛会邀请到了英锐集团COO马立潮、铭冠国际执行总裁燕青、兴森科技SMT事业部副总经理唐雄兵、元器件分销资深顾问吴振洲分别上场进行精彩的演讲。正能量电子CEO宋川也作为活动主办方代表压轴上场分享了一年一度的《2020元器件分销行业大数据报告》。该报告作为每年发布的权威数据，数据来源于正能量电子网的云价格及后台搜索访问数据。同时宋川也结合自身经历回顾了今年疫情对全行业造成的影响，同时也宣布了以后12月12日将会成为每年《正能量元器件分销大数据应用峰会》的举办日期。91desmc

本次元器件分销大数据应用峰会也在现场举行了年度杰出供应商颁奖典礼，在峰会现场颁发了《杰出正品企业奖》、《杰出现货商奖》、《十大成长之星奖》、《人气现货商奖》……具体奖项将在文章后附录。91desmc

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英锐集团COO马立潮91desmc

英锐集团COO马立潮首先通过华强北几十年来的变迁，谈到了英锐集团从分销商开始向原厂转型，同时布局了专注于存储封测生产的广西桂芯半导体，未来力争打造成华南地区的龙头封测企业。最后，他以“不忘初心，厚积薄发，未来可期”对英锐芯进行了自勉，同时也向在座的贸易商群体递出了合作的橄榄枝。91desmc

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铭冠国际执行总裁燕青91desmc

铭冠国际执行总裁燕青认为散装的需求也是需求，工厂的呆料也是金钱。华强北的元器件贸易商不小心成为了游戏规则的破坏者。只要呆料、缺货、交期、垄断的问题不解决，贸易商就会一直存在。91desmc

最后，他也建议本土的贸易商多跟美国专业贸易商学习，通过系统和制度进行自我提升。91desmc

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兴森科技SMT事业部副总经理唐雄兵91desmc

兴森科技SMT事业部副总经理唐雄兵从SMT工厂的角度来谈代工代料业务的发展。他认为，以TI为代表的国外原厂改走直销模式，客户的渠道选择变少。大客户原厂直供，小客户线上购买，中等规模的客户需要自己承担库存，账期风险。更加需要与EMS工厂代工代料合作。而EMS工厂有客户资源，可以多个客户拼单，提前备料；自有的PCB+SMT产线，缩短PCBA交付时间。可以说EMS工厂代工代料是未来最好的出路之一。他表示，兴森科技也是正能量BOM秒配的忠实用户，BOM秒配工具的快速估算和报价，让EMS工厂代工代料业务如虎添翼。91desmc

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元器件分销资深顾问吴振洲91desmc

元器件分销资深顾问吴振洲表示，全球2019年半导体的销售额是4123亿美元（SIA数据），前三甲占比16.00%，而2019年中国集成电路进口额是3040亿美元，可以说80%的出货都挪到中国来了。2019年中国分销商前三甲只占2.48%，说明绝大部分的元器件是由元器件独立分销商卖出去的。他认为，华强北是市场经济最活跃的地方。华强北精神才是真正可以给大家底气面对中美变局，继续芯片乾坤大挪移的底气。91desmc

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正能量电子网CEO宋川91desmc

从2017年开始，正能量电子网会在每年的大数据应用峰会上发布分销行业大数据报告。正能量电子网CEO宋川首先发布了2020年的元器件现货市场行业景气指数。根据现货市场景气指数，预测2020年现货市场的年增长率环比去年增长21.7%。其中指数的大幅度上下波动，正好也印证了年初的疫情以及年末的大缺货对整个行业造成的影响。91desmc

宋川表示，电子元器件供应链在2020年呈现几个趋势：一个是产品推广/技术支持/小批量采购越来越线上化；第二个趋势是代理商的职能逐渐弱化为物流、备货、放账，第三个趋势是国产芯片崛起，在单一市场下，供应链正在加速去中间化、线上化。91desmc

圆桌论坛：元器件分销商如何跟国产芯片原厂合作？

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圆桌论坛环节包括有芯电子副总裁李明骏、元器件供应链资深顾问、兴森科技SMT事业部副总经理唐雄兵铭冠国际执行总裁燕青、英锐集团COO马立潮、佛信科技总经理蒋治、上海芯锐总经理陈刚、力兴微电子总经理杨超、海浩企业总经理孙敬明针对几个热门话题，纷纷发表精彩的真知灼见。91desmc

一、国产芯片原厂是否真心跟元器件分销商合作？

吴振洲认为可以借鉴日本代理商体系。日本原厂和代理的关系是非常紧密的，他们宁可让代理商多挣钱，绝对不会抢代理商的客户。因为代理商会帮忙备货和做计划。现在很多国产芯片仓促上马，很难做计划。日本往往可以做到6个月甚至一年的计划，这是因为跟代理形成了一个稳定的链条。东亚的文化有可能随着国产芯片的成长，代理的地位还是会像日本对于供应链安全的地位一定会得到巩固的。91desmc

“进口可能会因为国际的政策受阻，所以我还是看好国产芯片。”杨超认为，这两年国产芯片在各方面应用方面都强势的替代了很多进口的器件，包括目前最火的ST，也是替代了大概40~50%的份额。导致我现在很多客户用国产芯片跟我谈价格，客户提前给了我一个信息，我得往后看，我是否明年筹备国产。对于国产芯片的崛起，我是支持的，我争取在国产的品牌线中能代理几条线。91desmc

佛信的蒋总认为国产替代是大趋势，是不会受疫情或客观因素影响到进程，国产替代处在一个高速期。但是当高速替代的增长到一定程度会放慢。现在是国产芯片的进攻期，可能一些阵地是欧美品牌放弃的，所以显得很快。但是当进入战略相持期后，这种替代会进入一个稳定期。一个企业如果不保护自己的代理商，这个格局是不够的，一定走不远。这方面如果得到改善，不仅会活下来，而且最终会做大。91desmc

铭冠国际执行总裁燕青认为，国产化是全民趋势。10年前到苏州，一家苏州的MCU找到我们，我们很努力的放到一些客户的推荐中，但是很难推。这两年我们开始帮客户推一些国产的内存品牌，客户开始逐渐接受。有些人刚开始做国产就开始担心国产的原厂会不会见利忘义，全世界的原厂推代理，代理商都是一个先多后少的情况。中国一家品牌居然有50家代理，未来肯定会减少。比如TI也是从20家代理减少到1家。毕竟分手的只是少数，真有TI这种砍代理的情况发生，那就让它发生，这也是免不了的。91desmc

刚才吴总提到日本品牌，尔必达这家品牌在亚洲有三十多家分销，当卖给镁光后就残忍的砍掉了2/3的分销商，那你能说这些分销商不努力吗？事情发生后就要面对，如果有条件，有能力肯定要做。91desmc

兴森科技SMT事业部副总经理唐雄兵分享了一个案例，一家国产做教育PC的客户有2000万台的量要做国产化替代。从今年的6月份到现在，一个代工厂除了60万台。从2019年开始，下半年工信部通过了127家国产品牌的资质，它必须要去不同的代理商、分销商服务。这么多的品牌，这种PC大概500多种料，大概国产器件有300多种，大概需要几百家分销商服务。这是一个很小的行业。91desmc

我很迫切的感受到，国产品牌分销商对我的服务，包括大家知道的高云、很多的器件平台的量还不够大。客户关系是第一生产力，大家怎么跟客户形成钢铁价值链的一环。91desmc

二、第一次做生意如何构造可信供应链？互相形成信任？

吴振洲：大部分的芯片是美国芯片，现在美国断供、缺货，我们要做国产化，所以才开始做可信供应链。91desmc

我的声音认为国产化还很遥远，可信供应链的背后是脆弱供应链。可信供应链是随着国产芯片越来越强才会出现，一蹴而就是不太可能的。要建立可信供应链，首先要提高分销商的地位，不再是认为分销商没有价值。这里面有大量的智慧劳动和积累，这是整个行业、包括政府都应该关注的。91desmc

今年已经有越来越多的关注到分销商，不管是贸易、还是代理的地位。91desmc

唐雄兵：从EMS和代工代料的角度来看，信任是有成本的事情。越早介入终端，越早介入原厂，希望很早在产品概念阶段，跟大家一起建立联系的期望。希望更多的朋友支持。不要到了缺货的时候才找到采购要买，需要在前期就建立信任的关系。91desmc

燕青：可信供应链这个题目，想到平时如何将公司介绍给SMT这样的大厂。正常情况下，唐总的工厂一个美国企业都不接受了，中国企业如果有50家排队，依然需要选择有质量的几家。对于唐总这样的老板，选择供应商一定是安全第一，成本第二。如果要跟一些大厂做生意，现在就要开始学习实行一些品质管理的体系。如果只是挣快钱，没有品控管理，我们就是快递小哥。91desmc

蒋治：我把可信供应链理解为品牌建设，贸易商没有代理证，很难取得客户信任。佛信如何解决该问题？我们一开始注重品牌建设，我们会去刻意的培养客户意识：佛信等于原装。我希望我们的客户听到佛信两个字就不会怀疑我们是否正品。怎么做好品牌建设呢？四个字：内外兼修。91desmc

很多同行做得很好，有很好的货源和服务，这是内功。如果没有外部的营销、推广、宣传，这是外功。酒香也怕巷子深，不是你坐在办公室就能做好的。、新生代的消费群进来，首先听到的是佛信、力兴微，所以说我们做品牌建设一定要内外兼修，同时也要做好营销推广。91desmc

杨超：09年我公司创办的时候，一路走来很难。一个小小的柜台，不知道做的是啥。偶尔一个淘宝的客户来看，第一印象是否翻新货？后来凭借产品和服务赢得了第一个客户，我就顺着这个客户的支持，一直坚持到今天的我。我们有品质的保证，我们有一系列的技术支持和数据分析报告。我会有之前的客户案例和数据给客户看，在他们的圈子中，他们的口号就是我对于原装、品质、价格最好的追求。91desmc

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