萨科微宋仕强：华强北研究

华强北，位于广东省深圳市福田区，是展示深圳经济特区改革开放成果的名片，与北京“中关村”并称为我国电子信息产业一南一北的两大中心。华强北商圈核心区面积约1.45平方公里，是中国电子商会授牌的“中国电子第一街”，是商业旺地财富的聚焦点。有超过50个各类专业市场，华强北大商圈是服务周边社区和深圳市民，有独特的商业特点散发与众不同的魅力。华强北共有6万多家企业（其中规上企业约600家）和4万多家个体工商户、近30万从业大军，年交易额约2000亿元（人民币），计上不含税的现金交易额可与闻名遐迩的粤海街道比肩。华强北创造过很多商业奇迹，“华强北一米柜台”走出了50多个亿万富翁；当时万佳百货坪效行业内全世界最高，超市面积3000平米日营业额最高达300万元。鼎盛时期的华强北，每天客流超过50万人次，电子市场的9平米旺铺，“顶手喝茶费”高达30万。gYqesmc

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改造后的华强北新貌gYqesmc

华强北，是深圳经济特区皇冠上一颗耀眼明珠。当年深圳抓住改革开放机遇，从海边小镇发展成顶级国际大都市，华强北借此大势利用好以前的优势，加上创新敢闯善于搏杀的华强北精神，成为深圳市经济发展的一张靓丽名片。笔者多年来一直关注研究华强北，以下从这些方面为大家解读：gYqesmc

1.华强北之天时地利

当中国大陆改革开放打开大门，刚好承接了国际第三次产业大转移，利用外资和外来先进技术和管理，深圳凭借依靠香港、政策红利利、吸引内地的劳动力红利，带头发展起来。随着中国逐渐成为世界加工厂，也成为电子信息业产供销全产业链打通的产业大国。同时社会进入电气化和信息化时代，主要生产资料半导体用量爆增，这是华强北发展繁荣得天独厚的大背景！gYqesmc

地理空间也利于华强北的发展，华强北所在地深圳市福田区毗邻香港，资源承接落地生根后再开枝散叶发展。深圳还距离新加坡、泰国、马来西亚、印度、印尼、菲律宾等东南亚国家地区较近，彼处各大半导体厂商的派出机构和代理商，进入中国市场第一站就是深圳。粤东地区的陈店、贵屿等镇80年代开始加工处理洋电子垃圾，但是产业低端生态链支撑不足，旧货翻新的电子元器件只能到华强北销售，每天几班人货混装的大客车直达华强北。浙江温州乐清的插接件小开关、台州玉环的小五金件、东莞虎门的连接器电线电缆等产品，采用前店后厂的方式在华强北布置了门店或者小柜台。gYqesmc

珠三角有发展较早的家庭作坊和村镇经济，多数从事小家电等行业，对电子元器件的需求品类杂客单小，华强北柜台刚好就为他们提供配套电子元器件，在华强北统称为“配单”生意。客户BOM表上所有的二极管、三极管、mos管、晶振、磁珠、电感、接插件、连接器等等都可以配齐，提供一站式全门类的“保姆式”服务。gYqesmc

电子元器件有体积小货值贵、标准度高型号准确、方便运输存储等特点，华强北的商户可以服务长三角、全中国和东南亚甚至全世界的客户。经过多年的努力，金航标电子的“kinghelm”品牌KH系列北斗微波射频天线连接器，和萨科微半导体 “slkor”品牌SL系列的mos管tvs管霍尔元件等产品，被很多客户导入bom表了。gYqesmc

2.华强北自发市场秩序和自由市场

分析天时地利后再说华强北人的要素。华强北野蛮生长，验证了“自组织社会系统”的形成和发展理论。概括为在没有外部指令条件下，系统自动由低级散乱走向高级有序，按照某种规则形成一定的结构或功能。无干扰、开放系统、无序复杂的相互作用变成市场秩序，是自组织社会系统的要素。gYqesmc

深圳的经济发展独具特色，尊重市场和依法守法，华强北的良性发展与之有关。深圳开埠初来的大多是外地人，大家都白手起家，以家乡、血缘、行业、生意合作等禀赋随机聚到一起，再随着利益分配、行业聚集、产业链配套、市场分工的发展沉淀下来高效有序的市场化个体。华强北的个体户，看似一盘散沙在单打独斗，但是又通过高效信息组织和利益分配，在对各种行为的习惯方式进行选择中逐渐产生和强化了华强北独有市场秩序，让大家分工合作紧密联系协同发展。经济学家哈耶克认为,自发出现的市场经济秩序,是社会经济自发进化过程的最新进展,是迄今为止人类社会出现过的最有效率的一种经济结构体系。华强北小柜台其实力量无穷威力无比，是不可小觑的蚂蚁雄兵。gYqesmc

经济学家哈耶克对此的说法是，经济问题最重要的是分散信息的发现和利用，华强北有四万多的个体户约三十万从业人员，电子元器件常用型号达几百万,高峰时每天有超过50万的客人或游人，确实会有海量的信息。有人有物有事有海量信息，让华强北成为信息最好交叉和交换的中心，信息利用后就出现商机催化出各种业态。没有先设和机械的规划，没有命令、没有垄断、没有敲诈等干扰因素，一切都被市场这只看不见的手在推动，以成交为圆心，利润为信号、价格为工具、发财来激励，在华强北形成信息反馈体系，协调磨合出自发秩序，和可持续发展有内驱力的自由市场。gYqesmc

自由市场论（free market theory），是当代经济学者鲁国强等提出的，他们研究近年来东亚经济体成就得出的结论：即最大限度地发挥了私人经济和自由市场机制的作用，该模式对于华强北也是如此。gYqesmc

3.华强北较好的产业基础：

华强北沉淀了与众不同的产业基础，深圳由“三来一补”的加工业发家，开始转型的支柱产业还是钟表、服装、眼镜等，这些行业在偏远地还可以寻觅到。深圳市电子商会程一木秘书长，是德高望重的老华强北人，他在赛格、华强集团高层任职，一路走来是华强北发展和辉煌见证者。华强北早期是上步工业区的一部分，规划建设以电子工业、来料加工为主的“内引外联”工业区。随后投资建设兴起，建设形成“块状分割”大街区工业空间，超过100家合资企业在此工业区投资。gYqesmc

华强北三大才子吴波、程一木、宋仕强（从左至右）gYqesmc

程一木先生说，上步工业区是以电子行业为主体，包括轻工、纺织行业的工业园区。上世纪八十年代，上步华强北片区是深圳的产业高地，集中了深圳最密集最高端的产业资源。在此基础上，华强北在九十年代孕育了深圳最早一批科技创新企业。gYqesmc

最早的深圳证券交易所也在上步，在华强北汇集了近百家证券业务部，被称为“深圳的证券一条街”。深纺大厦二楼，有全国首创深圳独有的“人才大市场”，现在叫线下招聘会，每天有几百家招聘单位和成千上万怀揣淘金梦的求职者，也为华强北带来人气。在房地产市场“四朵金花”之一的金地集团，当时办公室就在深纺大厦，我还找过金地负责人尹总谈合作呢！gYqesmc

4.华强北精神之创新敢闯

华强北的兴起，离不开创新精神。企业家英语是“entrepreneur”，通常指开办或组织企业的人，具有不安于现状的冒险精神，在华强北是个体户小老板们是标配。经济学家柯兹纳认为，企业家本质就是倒买倒卖，到华强北就是这么回事。在传统印象和媒体宣传中，倒买倒卖是投机是空手套白狼，实际上，倒买倒卖对市场有序运作有重要的作用，是对大宗商品货物、标准化和规范化交易的补充和调节，可实现要素有效组织和资源合理配置，提高社会效率降低社会成本。笔者认为，华强北小柜台提供的个性化服务，基本原理是把海量电子元器件信息搜集清洗加工整理脱敏后再销售的过程，本身就是独特的商品。gYqesmc

敢闯还体现在，在财富的召唤下，深圳市乃至华强北外来人口持续性的增加带来激烈的竞争，移民群体天生有敢闯敢干的气质，华强北占绝大多的数潮汕老板以强横敢拼著称。 gYqesmc

华强集团多年前搞数据信息创新，程一木、吴波负责在华强北推出“华强北价格指数”，他们在华强北380个店铺布了信息采集点。gYqesmc

深圳有创新和敢闯的大环境。华强北电子市场的小铺位小柜台的使用空间，被分割开来销售可办理独立产权，也是深圳市和华强北首创。降低门槛，让每个人有机会有资格当老板，激活社会基本单元，这也是创新！gYqesmc

华强北的优势，在于形成的生态资源的共享，和在此基础上发展出来的迭代式创新。华强北的资源共享，形成了华强北的规模效应和综合成本洼地，提升了华强北的总体议价能力。同时由于资源共享，也促成了华强北生产供应链的延伸，促使各种资源的专业化细致化，形成了更加专业的创新生态体系，是华强北最宝贵的财富。华强北创新模式被北京中关村学习模仿。gYqesmc

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华强北电子市场萨科微slkor形象店gYqesmc

华强北还有其他创新模式，如电子元器件最小包装常为3、5千个，但是维修和新品打样常常只要几个、几十个，就有华强北商家把电容、电阻、二极管等小东西剪成10个、50个来配套销售。虽然客单量少，好在华强北客流量大毛利也不错，小创新提供解决方案也是华强北的重要竞争力！华强北电子市场，是深圳电子产业环境的重要组成部分，也是深圳电子信息产业创新体系的重要环节。gYqesmc

5.华强北电子一条街

华强北是电子元器件集散地、电子交易中心、电子元器件的蓄水池，这些是华强北的主要功能。gYqesmc

华强北电子市场的门店和柜台，是“前店后厂”模式的延伸和发展。在华强北都会100大厦的四楼，大多是温州人在卖微型连接器\小电气开关等产品，他们经常用家乡话谈生意。在华强北一米小柜台后的老板娘，可能背后是一个家族/一个村/一个行业甚至有遍布海外的老乡和亲戚，蕴含的信息量非常大，所以他们的生意也非常好。gYqesmc

在华强北可以完成品牌广告、产品展示、信息采集、实物体验、价格对比、商务洽谈、钱货交割、物流配送等一条龙配套，可以一站式采购齐全物料，还可以淘到稀缺东西。潮汕的电子元器件进口尾货、萨科微“slkor”品牌的场效应管、浙江慈溪的连接器电子开关、温州的接插件、金航标“kinghelm”的北斗天线连接器、欧美OEM大公司的库存料等等。华强北还有一个重要的特征，就是真实有效高频交易的市场，有需求和供给转化率高的对接，也有供求失衡带来价格同频波动的信号刺激，也带来华强北生命力和想象力。gYqesmc

电子元器件交易，要求品牌型号等信息非常精准才可以匹配，也就有了“华强电子网”“IC交易网”等信息交流平台，客户可以对上面信息进行甄别筛选和配对，再进行交易。华强北生意经就分为配单、调货、囤货、炒货、假货等模式。原厂的派出机构和代理商们，散落在南山科技园或华强北周边的写字楼里，与华强北有千丝万缕的联系，也或多或少地推动华强北的交易。gYqesmc

电子元器件旧物匹配到利用场景变废为宝，是华强北一大特色，也是华强北和贵屿陈店联系纽带，行业叫翻新货。最早的电子产品二手市场“通宝旧货市场”，也诞生于华强北，该模式发展到流转旧冰箱旧空调，在深圳的城中村发展的如火如荼。gYqesmc

6.华强北专业市场

我们熟悉的电子一条街以外，华强北“专业市场”比较多，带来非常丰富的业态。如电子数码类3C市场、手机市场、钟表市场、安防市场、电子礼品市场、外贸服装市场、智能穿戴市场和地下的山寨电子产品（Made in SZ）市场等。让华强北的专业市场也具备产业链的配套能力，和良性发展的产业生态，可以覆盖全中国辐射全世界，是其他商圈不具备的综合优势。gYqesmc

华强北电子专业市场约有50多个，以通讯类的手机配套居多，笔者以地域来划分。华强北深南大道以南有：华强地铁商场易通手机配件市场、庞源通讯配件城、龙胜通讯市场、鹏金山科技电子市场、通天地通讯市场、金龙通讯市场、双龙通讯市场、通双通通讯市场、通天地通讯市场、新天地通讯市场。深南大道北华强北路东有赛格广场、宝华大厦、深圳国际电子城、赛格通讯市场、工业产品展销中心、广博数码批发广场、赛博数码广场、远望数码商城、曼哈通讯数码（购物）广场、万商电脑城、国际电子城外贸批发市场、中电数码万商汇配套中心、太平洋安防专业市场 、高科德通讯数码广场、汇通安防数码港、龙胜手机批发中心、明通数码城、桑达电子通讯市场。深圳大道北华强北路西有华强电子世界、佳和电子市场、都会电子城、新亚洲电子商城、高科德电子市场、华强广场。gYqesmc

前几年山寨手机在华强北风生水起。相关资料显示，高峰的2007年华强北出货1.5亿部山寨手机，是华强北成就亿万富翁最多的一年。gYqesmc

华强北的太平洋安防市场也值得一提。安防监控是当时深圳市颇有希望的朝阳产业。高速球、网络摄像机、高清摄像头、数码矩阵、画面分割器、红外摄像机、行车记录仪等产品配套齐全，万佳安、金积嘉、三百洋、翔飞、艾礼富等中型企业都还发展不错，在深圳市初步形成产业生态聚集地。但是后来杭州的海康微视、大华、红苹果、明景受益于政策支持下强势发展，不断挤压深圳企业的市场，最后深圳的安防监控产业集团遗憾败北。gYqesmc

华强北还是新产品的发布点和宣传点，前几年智能手机和智能穿戴的新产品不断推出的高峰期，在苹果/华为/三星/小米等产品发布的第二天，华强北老板们就可以在柜台下的纸箱里拿出最新产品。风靡一时的指尖陀螺、扭扭车、自拍杆、tws蓝牙耳机等网红产品，源头都是华强北的专业市场！要补充的是，平均每年有约一亿部二手手机，经过华强北人的“捯饬”后在卖到世界各地，也还是华强北市场的亮点！gYqesmc

华强北的电子一条街，再加上华强北各种专业市场，客户对象主要是B2B的专业人士，为华强北在工作时段带来人流和信息流！gYqesmc

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萨科微宋仕强创业初华强北办公室留影gYqesmc

7.华强北商圈

“商圈”是上世纪90年代的综合商业概念，是当年shoping mall概念的发展。商圈的定义为以覆盖面积5-8平方公里、车程30分钟内的商业聚集点，可以满足该地区以家庭单位的吃、喝、玩、乐、游、购、学等需求。华强北商圈覆盖黄木岗、长城百花岭、燕南路、华强南、福田南、岗厦、田面等大型高端社区自然村，在节假日还辐射周边更远的地方，与罗湖的“东门国贸南湖路”商圈为深圳市两大商圈之一。gYqesmc

华强北早一批的商场有茂业天地、君尚百货、中航城君尚购物中心、NICO女人世界名店，NICO店还有最早流行的奥特莱斯折扣店，在华强北也是独一份了。时间近一点的，有我的老东家和记黄埔地产和中航城联合开发的世纪汇购物中心，华强北九方购物中心目前是最大的单体商场，还有利用地铁空间打造的潮流前线、乐淘里地下商业街等。gYqesmc

这些以百货餐饮为主要业态的商城购物中心，为华强北贡献下班后和节假日的人流，为来华强北办事购物游乐的人提供全方位配套服务。gYqesmc

8.华强北优势

华强北是大华强北、泛华强北，常人看不见的优势还有华强北为圆心的虹吸现象和溢出效应。gYqesmc

华强北虹吸现象，是华强北的优势可以吸收容纳最多更好的商家，品牌和价值可以溢出，辐射到更多的外地客户。随着时代发展华强北的一些功能弱化了，但在一定时间和范围还有影响力生命力。所以我把萨科微半导体的第一家形象店开在华强北，理论依据和情感寄托就都在这里。gYqesmc

华强北还有溢出效应，各地的赛格市场就是华强北模式的翻版。华强北走出来的人才、商业理念、商品货物、新产品、创新模式，是华强北为业界做出的贡献，也成为华强北文化的一部分。gYqesmc

华强北不仅是电子信息产品交易中心，还有着信息交流、技术引进、产品展示、产品设计创意、物流配送、企业孵化等诸多功能。华强北的最大优势在于信息与市场响应速度。华强北商业模式转化率高、门槛低、创业者的基数大、赚钱为驱动目标明确。所以华强北从VCD、DVD到MP3、MP4、U盘，跳舞毯、还有扭扭车、指尖陀螺，这几年炒电容、炒IC、炒矿机到炒显卡，有将模仿制造推到顶峰山寨手机和TWS蓝牙耳机，都给华强北带来无限商机，也诞生了一批批的亿万富翁！针对TWS蓝牙耳机市场，金航标萨科微在已有技术的基础上，提前有针对性预研产品，金航标“kinghelm”品牌的蓝牙陶瓷天线和萨科微“SLKOR”品牌的场效应管霍尔传感器等，也理所当然获利，KH3216和SL2301还成为爆款产品，当时客户提货都要排队。gYqesmc

华强北产业要素资源高度集聚，在叠加市场的力量，是驱动企业发展的孵化器，在华强北山寨机浪潮时候，不仅是“山寨机、水货、港行”等货品，还有顺势发展起来的科健、宇龙酷派、金立、传音、朵唯、高科、G5等手机品牌，是华强北的手机商迈向品牌化的代表，还是华强北孵化的典型。gYqesmc

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金航标kinghelm部分产品gYqesmc

9.华强北挑战和危机

华强北面临野蛮生长后的消沉和迷茫，华强北面临的挑战与危机，可能在背后隐藏着机会。起落沉浮本是历史规律，生和死、发展与转型是个车轱辘命题，但是历史大浪打来时谁都要抓紧身边的稻草。紧靠上海宾馆的免税商店风光不再，多次调整业态后已经面目全非，当年的CEPA港澳商城、东方时尚广场也不知去向了。紫荆城转型成进口食品交易中心，曼哈、女人世界等商城也加入了进口食品大军，有的专业市场甚至将进口零食的比重调整至三成以上。过去曾以电子产品和美妆为主的明通，B区三楼也开始转型成为进口食品专区。gYqesmc

随着内地城市圈经济和电子信息的发展，当地产业生态会催生出相同类市场，也在消弭华强北的辐射力。越南、印度、柬埔寨、印度尼西亚、菲律宾等东南亚国家凭借劳动力成本、基础设施配套、资本和政策等要素的优势，承接了我国制造业大量的低端转移产能。一方面，东南亚当地政府的政策支持和低廉的成本，吸引国际头部电子信息制造业向该地区迁移，将导致我国境内的大企业减少，另一方面，他们承接的低端产能在一定时间后会升级换代，对华强北市场覆盖的地区和服务的客户群体也会带来冲击！gYqesmc

互联网对华强北带来的是，信息趋于对称和对灰色地带的挤压，互联网电商的壮大对华强北带来了全方位的打击。2014年起，京东和阿里巴巴先后在美国上市，电商摧枯拉朽冲击线下商业模式。在电子元器件这一块，华强电子网、IC交易网等B2B平台，每天的流量达到了几十万。立创商城、猎芯网、云汉商城、电子发烧友论坛等每天的流量也达到了几十万，立创商城每天小批量订单近万，这些也严重分化了华强北的信息流、人流和销售额。专业信息传播的便利性，带来华强北人流的减少，也带来信息载体人的去中心化，为人服务的配套消费也会随之减少，也是对华强北繁荣的削弱。gYqesmc

华强北的企业才是华强北真正的主人，但是华强北企业的缺陷比较明显。虽然数量众多但都是通路商，没有技术含量更没有技术创新能力、没有竞争的护城河。华强北的企业家，也没有品牌意识、没有建设组织管团队的能力，对供应链管理、渠道铺设、企业系统性建设更没有方向了。gYqesmc

发展的好一点的企业就搬离华强北了，没有大企业经营管理的带领和示范性和协同，也没有大企业为中心搭建的生态圈，华强北小企业的问题就会越来越明显。与华强北齐名的“科技园”，两者经济规模也差不多，但是就走了技术和科创的另一条路，现在势头如日冲天。萨科微/金航标公司总部明年就要搬迁到科技园，逐渐向科技园的高科技科研型企业靠拢，再发展壮大！gYqesmc

萨科微slkor网站部分产品gYqesmc

10.华强北文化

前文提到华强北精神，在这里是笔者首提的“华强北文化”。没有文化的华强北就没有了灵魂，再研究华强北的未来没有任何意义。gYqesmc

华强北创新的企业家精神，源于人们对美好生活的渴望，和中国人在挨过一穷二白多年后对财富的追求。华强北敢闯敢拼敢博的精神，以潮汕人敢冒风险的渔民文化甚至海盗文化为基础，融合湖南人能吃得苦、霸得蛮、耐得烦的血性，加上川渝电子人“不拉稀摆带”的袍哥传统，在商机无限的华强北升华成了蓬勃发展的力量。在华强北，我们看到小企业野蛮生长的生命力，和在遇到不合理规则时，敢于冲撞规则博取利润的创造力。即便在华强北输得底裤也没有了，也还要寻找下一个咸鱼翻身的机会。华强北也给奋斗者机会和想象空间！gYqesmc

以上这些形成独特的华强北文化，教化我们的行为、传播华强北品牌、宣传华强北价值，还可以让我们和后人追忆华强北品味华强北。gYqesmc

作者简介

宋仕强先生，国务院经济发展中心民营经济研究员，中国科学技术协会电子信息专家库成员、华强北商业研究专家。宋仕强曾任某国际地产上市公司CEO，现投资经营深圳市萨科微半导体有限公司与深圳市金航标电子有限公司，打造萨科微“SLKOR”（www.slkormicro.com）和金航标“Kinghelm”（www.kinghelm.com.cn）品牌。萨科微与金航标都是国家级高新技术企业，原创性获得发明专利和软件著作权几十项。萨科微目前是国内快速稳健发展的半导体企业之一，公司的愿景是成为“国产半导体企业领导者”。gYqesmc

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“金航标，连接北斗”，从研制北斗天线开始，金航标研发生产了微波天线，射频连接线与电气信号连接器等产品，拥抱万物互联的智能化时代。宋仕强先生在半导体与北斗定位导航行业有广泛的知名度美誉度与影响力。宋仕强先生在电子行业耕耘多年，为华强北更好的营商环境在不断努力，希望华强北成为改革开放的窗口和深圳经济发展的名片。gYqesmc