萨科微宋仕强: 深圳华强北的昨天、今天和明天（下）

华强北让人们津津乐道的是“亿万富翁”多，2020年至2022年缺货涨价潮又批发了一打。华为海思的Hi系列、ST意法半导体和GD兆易创新的MCU,TI德州仪器的模拟元器件、Xilinx赛灵思的FPGA芯片、Slkor萨科微（www.slkoric.com）SiC MOS管和金航标Kinghelm的信号连接器都供不应求大涨价。缺货原因，一是新冠疫情封控在家，大人办公小孩上网课智能终端手机和平板电脑需求爆发，这些产品都是电子元器件的使用大户；二是个别智能终端和电子零部件需求爆发，如当时智能门锁的兴起，与智能手机都用到屏下指纹锁芯片，一下子占用晶圆厂大量产能；三是美国对华科技的限制，华为占用台积电大量产能备货挤压了其他芯片厂家的空间；第四是新能源汽车大爆发，电车比燃油汽车要用更多芯片严重冲击产业链。这些情况叠加就严重缺货带来大涨价，流通环节代理商和贸易商惜售囤货终端工厂恐慌性备货，反过来又推动涨价如此往复。华强北（shenzhen huaqiangbei）无数老板抓住机会赚到很多钱。我的朋友成为“亿万富翁”的不少，他们买了豪车豪宅经常请我回华强北喝酒庆祝。yofesmc

但是涨价潮伤害了一些终端小工厂，有一位四川老乡工厂在宝安区福永街道，研发生产光伏储能的逆变器，被这一波涨价潮搞破产了。对产业生态也造成一些破坏，动摇了华强北小柜台赖以生存的客户基础，毕竟“皮之不存，毛将焉附”？yofesmc

华强北虽然经过了三十多年飞速发展，商业模式没有什么进步，但是中国经济发展模式和社会形态，悄然发生了巨大的变化。以前在经济高速增长，大家都没有危机意识。华强北进入门槛低、无定价权、无竞争壁垒、效率低、对上下游均无议价权，平时配单维持开销等机会炒货赚快钱。炒货的风口过了，今年遇到有史以来的低潮，前几年凭实力囤的货现在凭运气清出去。有的老板们在犹豫着转行，形成了摩擦性失业，有的彻底出局成为了结构性失业。前两年晒豪车晒豪宅晒名表的老板，公司没事干了去新加坡晒太阳，白天上班搞钱晚上培训班学习的老板，没生意去了弘法寺上香祈福。yofesmc

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2023年8月8日晚8点冷冷清清的华强北yofesmc

那么华强北还有未来吗？华强北应该何去何从？我宋仕强认为只要勤于思考理性分析，顺应历史的发展和跟上经济的规律，华强北的中小企业还是有机会的。yofesmc

1.行业方兴未艾

推动经济“康波周期”的颠覆性新技术尚未出现，现有技术和市场还在发展。近年AI、元宇宙、微软ChatGPT和华为盘古语言大模型的发展方兴未艾，电气化、信息化、数字化都离不开电子元器件。大到战争的军舰、导弹，小到老百姓的智能门锁、蓝牙耳机，从苹果的智能手机到金航标Kinghelm（www.kinghelm.com.cn）的北斗GPS导航定位零件，都离不开芯片。中国海关总署数据，2023年1-6月进口芯片仍达1626.09亿美元。不完全统计，每年经过中国大陆进口、生产加工、消费和出口的电子元器件约4000亿美金，市场容量大品种丰富度高产业渗透率强，这个行业还是有机会。yofesmc

华强北是电子元器件产品和智能硬件的集散地，每年超过2400亿元的销售额，背靠国内大市场，还有毗邻香港靠近东南亚的地理优势，有很大生存空间和转型调整时间。华强北还有多年来沉淀的资源，日本金沢大学秋田教授是我的朋友，他每次来中国一定要来华强北，来了解行业趋势看看新产品，他租住在西丽官龙村，因为那里有直达华强北的公交车！yofesmc

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华强北博物馆“中国电子第一街 全球科技时尚地”定位yofesmc

2.  国产化大趋势

半导体产业水平是国家实力的标志，在芯片方面领先就能在科技、经济、政治军事等领域拥有优势。中国由于起步晚、资源投入少、国力支持不足等原因，目前落后于欧美日韩，但又是集成电路最大的消耗国还有庞大的市场体量，所以国内的半导体企业有光明的前景，“芯片国产化”是大势所趋。中国现在高端芯片绝大多数靠进口，国产自给率不到20％，虽然被“卡脖子”，但是也是兆易创新GD、萨科微Slkor半导体、士兰微、金航标Kinghelm电子等国内有实力和进取心的企业发展好机会。yofesmc

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中国半导体产业链节点领先企业yofesmc

中国半导体企业在快速发展中缩短与欧美的差距，封测方面已经达到了世界先进水平；芯片设计能力也还不错，与国际大厂的差距体现在EDA工具和IP核方面，华为海思在被限制前还成为过世界排名前十；因为缺少荷兰制造的ASML高端光刻机也就缺乏与之配套的尖端技术人才，芯片制造与国际先进水平存在较大差距；配套材料和设备工具等领域，如EDA软件、高纯度硅片、光刻胶、特殊气体、靶材等，有较大的差距也就有较大的套利空间，艰苦奋斗会有长期的增长和发展。yofesmc

在华强北周边的楼宇和附近车公庙、南山科技园，密集分布着世界各集成电路原厂办事处和代理商，还有辐射世界各地的采购和销售网络，这些构成华强北的渠道和生态，利用好会为华强北第二次腾飞助力！萨科微Slkor（www.slkoric.com）和金航标Kinghelm（www.kinghelm.net）都是在华强北发展起来的企业，有华强北敢打敢拼的基因已经上了发展的快车道，萨科微在华强北开设了两家直营店，金航标电子也在华强北悬挂了大幅的天线连接器广告！yofesmc

3 . 民营企业的优势

 华强北（Shenzhen Huaqiangbei）拼搏的小柜台主，特点是小快灵，商业嗅觉灵敏奋勇拼搏永不言败，很多人跟着着中国经济高速发展发财了。yofesmc

珠三角和深圳市是民营企业发展天堂，截至2022年底深圳民营企业237.9万家，占全市企业总量的97%，占GDP的比重为55.9%，进出口占比62.1%，贡献税收占比约70%。深圳市今年7月19日颁布的民营企业31条，被网友戏称为“在发钱和发券之间选择发文”，中央政策和舆论对民营企业也释放善意。社会逐渐达成共识，国营企业适合在计划和指令经济范围发展，搞稳定基本盘提供公共服务的项目，特点是资源多、规模大、周期长、回报慢，但有效率低、创新不足、腐败横行、竞无争弱等弊端，而民营企业占用资源少、创新多、效率高、活力强、激励足等优势，在需要连续创新和激烈市场竞争的领域拓展，但会伴随着经营越界监管失控等问题出现。在安置就业方面，每创造GDP的1个点国企解决185万人，而民企高达了636万。华为、比亚迪、腾讯、金航标Kinghelm都是深圳市民营企业的代表。有国营企业作为经济压舱石，民营中小企业就可以快速发展高效创新找到新的增长点，推动技术创新和社会发展。深圳是民营企业发展最好的城市，在效率、创新、市场反应、增长速度方面遥遥领先。几十年来，国有汽车企业用市场换技术，准入门票和市场份额都拱手相让了，技术还是没学会。反观比亚迪、小鹏汽车、吉利汽车等民营企业，技术和市场双线告捷。yofesmc

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 宝马汽车4S店被比亚迪汽车4S店替代yofesmc

“碳中和”与储能电池是这两年的热点，2022年全球储能电池出货量142.7 GWh，较上年度年增长了204.3%，比张颂文的《狂飙》还狂飙。宁德时代 CATL、比亚迪 BYD、阳光电源 SUNGROW POWER等占据了百分之80，俄乌战争让“风浪越大”，新能源市场就“鱼越贵”。这些优秀民营企业在国际市场竞争力也是杠杠的，见到对手冲上去一顿组合拳就把他们打趴下了，这些产品配套的电子元器件就是华强北的拳头产品呀。深圳快速发展的大环境、对民营企业良好的氛围，华强北公司奋斗的基因，找到可增长的行业，华强北的公司就会发展华强北也就会发展。yofesmc

4.华强北经营者转型升级

由上述看出华强北机会和挑战并存，挑战包括国内人口“刘易斯拐点”到来，用西方技术管理的代差套利的空间收窄，经济由东南沿海向西北发展转移逼近胡焕庸线，交易互联网平台挤压生存空间、第四次国际产业链迁移客户减少等。华强北的资源多机会多经济规模大但是有超过10万家小公司，同质化严重资源太分散，没有领军企业也就没有综合竞争力。针对这些情况，处理得当华强北有机会迎来第二波增长。华强北需发展理论研究、发扬企业家精神、组织管理创新、经营模式迭代、技术创新来突出重围，还有资源整合扩大规模，往上下游开拓发展策略纵深。yofesmc

4.1 新工具新趋势yofesmc

华强北要发展，就要研究新理论掌握新工具适应新趋势。互联网是效率非常高的新工具，营销的底层逻辑是先在互联网平台圈到人（行话叫拉新），根据他们的特点（用户画像）针对性开发产品再一股脑卖给他们，即圈人卖货。我们萨科微半导体是以新产品新技术新材料研发促进公司发展的公司，也摸索出一套适合互联网营销的打法，在萨科微的“Slkor”品牌宣传渗透，和萨科微（www.slkormicro.com）新产品IGBT模块和电源管理芯片的送样和小批量销售方面，效率高很多倍！yofesmc

用互联网的理论卖货同样高效犀利。以前华强北的小兄弟Tom Xu出了一本书《私域流量》，教粉丝搞流量卖产品，他现在是大网红年纪轻轻就达到人生巅峰，经常开着玛莎拉蒂跑车来请我吃饭。抖音号“卖芯片的Tom Zhang”最近挺火的，据传Tom Zhang直播每小时可赚5万元。听说他已退休去投资传媒公司，华强北IC圈只留下他的美丽传说。我终于发现有个现象是英文名叫TOM的都挺厉害，我想让金航标和萨科微的男同事都改名叫TOM，这样他们能快速发财我也跟着发达了！ yofesmc

4.2  发扬企业家精神yofesmc

华强北成功，主要是因为大陆改革开放、承接国际三次产业大转移、衔接港澳东南亚资源转化到珠三角等要素，与华强北敢想敢干的外来从业者的有效结合。华强北文化和企业家精神特点都是敢闯敢干，非常契合。华强北老板要在继续发展，首先是由个体户向企业家的转型,追求经济学家哈耶克提出的“企业家精神”。著名学者肖知兴先生认为，企业家是一群不满足现状内心燃烧着一团火的人，甚至是偏执狂，他们创新、冒险、好胜、皮实、折腾、坚忍不拔，永不言败。这团火有三种燃料，第一种是为了自己和家人生活更好一些；第二种是比别人更成功更方便装腔；第三种为了自己内心最初信念和远大理想，我认识的几位潮汕商业大佬就积极助学修葺宗祠，体现人生价值。这三种燃料，也基本对应马斯洛关于人生三种境界的理论，是符合人性的。yofesmc

这情景和我身边的老板类似，也是深圳华强北（shenzhen huaqiangbei）基业长青的精神内核！yofesmc

4.3  组织和管理创新yofesmc

华强北柜台和电子元器件分销企业基本是家族化，通常少于5人甚至只有一个人，一般是夫妻两个带一个小姨子，大一点的就是带几个小姨子小舅子加上小侄子。商业模式简单，组织管理也不复杂，好多老板水平也不高。现在急需的是提高老板的思维和格局，打破旧商业模式扩大公司规模，才会有竞争力。yofesmc

这些都要在工作中坚持系统性学习再慢慢提高，而不是去学习什么教练技术给员工画饼打鸡血。“华强北小马哥”马应烽，在金硕微电子取得了“厚生电容”代理权后，认真搞好公司内部管理和团队建设，还可以为客户提供技术支持等配套服务，提供价值越高生意就越做越大。我的朋友老黄受困于华强北模式，去年成为萨科微半导体的代理商后，有萨科微原厂的指导和系统性支撑，现在有品牌价值了、供应链稳定了、品质有保证了、客户稳定团队看到希望了，现在每月销售额近百万返单率达九成，老黄每天都笑的合不拢嘴。yofesmc

4.4. 经营模式迭代yofesmc

华强北确实有人炒货发财了，把偶然性赚钱变成长期性赚钱，才是良性经营的企业。科学的发展规划、合理的产品布局、有韧性和抗风险的能力，这些是华强北企业家要深度思考和逐步解决的问题。yofesmc

查理芒格说要赚多多的钱就需要延迟满足，研究透彻一个行业长期坚守。华强北老板都想赚快钱，商业模式设计和“搞钱”方法也按此演进，现在显现出了恶果。据统计，2019年-2022年在华强北增加了两万家贸易公司，与之同步是华强北电容电阻、MCU、MOS管、数模器件的次第缺货涨价，他们都是看到炒货赚钱跑步进场的投机者。这些新公司的人员构成，有从前公司离职出来“穿前公司的鞋，走前老板的路，让前老板无路可走”的，有以前就在华强北开快餐店的，还有各种关系在华强北的医院小护士和酒店的前台妹子，囤货炒货赚钱的潮水过去后，他们都不幸成为仓库一堆货欲哭无泪的“接盘侠”。笑到最后的，还是在行业厮混了十多年摸到行业周期规律的老炮，他们已经在高位清空库存在高尔夫球场抓鸟打鹰了。yofesmc

我们金航标kinghelm和萨科微slkor都是从华强北发展起来的企业，一直在往价值链核心进步。十多年来默默搞产品研发，用新材料、新技术、新产品推动公司发展，发展成为自有研发中心、生产基地、和有竞争力产品的高科技公司，企业品牌建设、推广营销、组织体系、供应链管理、客户服务、法务风控、知识工程、标准化和流程管理、人才培训培养、公司文化与企业伦理等一直没有放松，才有了今天的一点点成就。yofesmc

4.5  技术创新和价值核心yofesmc

华强北有创新的传统，以前赛格大厦化整为零的销售和老华强市场的小柜台出租，是一种商业模式的创新，山寨手机时代，在联发科MTK方案基础上创新了双卡双待、反向充电、长时间待机等技术，遗憾的是只有小部分公司持续发展才成为就有系统性竞争力烦人公司。yofesmc

从华强北发展起来豪恩、神舟电脑、Tp-Link等公司，当年利用华强北的硬件优势，系统集成后再输入软件，产品规模化让软件的边际成本快速降低，“硬件承载价格，软件带来价值”，为他们带来技术和商业的双突破。yofesmc

还有另一种华强北发展模式，江波龙、金航标Kinghelm、美隆电子、合科泰、萨科微Slkor、华冠半导体等直接向产业链上游拓展，这种模式有定价权和对供应链把控权，还可以积累知识工程研发新产品不断迭代，在竞争中处于价值链的顶端，与上下游博弈中筹码多，虽然前期辛苦但是后期有长期稳定收益！江波龙已经上市了，也是华强北中小企业最优发展路径！yofesmc

5.管理者的窘境与破局

近年来国内外经济和政治局面发生重大变化，华强北发展受阻，始至2016年封路修地铁以来的疲态在2023年跌到“门庭冷落车马稀”，有“无可奈何花落去”之感。支持华强北发展的高端人才不足、无产业战略纵深、高房租逼走快发展上规模的企业、领军企业支撑力不足、小企业小而散无核心竞争力、没有与华强北商业规模匹配的大公司、没有聚人气的Shopping mall、政府产业引导政策不到位、总体创新力不足、城市规划营运落后、互联网平台的兴起和去中心化的特点家对华强北的依赖降低等问题都暴露出来了，从“华强北博物馆”语焉不详华强北的定位就可见一斑！yofesmc

华强北早期是自发型市场，是无意中就聚结了诸多市场经济要素发展起来的。现阶段应该发挥“有为政府”的作用，研究出华强北的核心商业要素再优化配置市场经济资源，引导中小企业技术创新和模式转型，帮助提高华强北老板的总体素质，帮助华强北小企业做大规模，把华强北的人气搞起来是首要任务。华强北的人气和财气何时才“似曾相识燕归来”呢？yofesmc

高端人才不足和外流是个大问题，华强北的中小企业老板多是第一代闯深圳的成功者，但是现在模式迭代竞争加剧大家无所适从，没有见到福田区华强北官方有可以落地的发展研讨会、培训会、政策和资金的扶持。曾经的“华强北双雄”华强集团和赛格集团，沦为变着花样涨租金的房东，企业发展到一定程度就要挥泪告别华强北。他们也没有利用产业链优势带动相关企业的发展，扶植出像样的企业。yofesmc

华强北有“电子第一街”，还有几十个专业市场，在工作日的工作时间为华强北带来人流，主要是硬件工程师、采购员和行业相关从业者。“华强北商圈”为周边居民和旅游者服务，为华强北带来节假日和非工作时间段的人流，还有长期在华强北工作生活的近30万从业者，这些稳定的大量的人流才是华强北繁荣的基础！商品、人流和商城，是信息和交易的载体，没有人来人往车来车往的华强北，没有配套停车场的商业旺地华强北，就不是华强北了！华强北的商圈的吸引力在降低，找不到当年顾客排长队的“万佳百货”和“女人世界”等明星商家，九方商业广场、世纪会等体量和吸引力不够，老旧基础设施的约束和运营能力不足，也与华强北的商业体量不匹配，星河COCO PARK、万象天地、海岸城等商圈吸走了消费力。针对这些情况，政府应该用引入产业链龙头企业和打造深圳市一流Shopping Mall等措施来解决！yofesmc

产链主企业不仅带来本地GDP的增长，更通过把控供应链带动各环节发展还培育一批人才。柯达相机重塑了所在城市—美国纽约州罗切斯特市的面貌。柯达相机为当地创建了罗切斯特大学，建立了优良的医院系统，修建了博物馆。富士康对于河南郑州、华为对于西安大学生的吸附作用可以得出相同结论！Shoping Mall概念当年来自美国，高峰时的交易量占社会零售额的35％，可以满足大家吃、喝、玩、乐、游、购、学等需求，中国万达广场、华润万象城等是首选，品牌定位、商业规模、城市运营能力都会提高！还可容纳“苹果旗舰店”、“华为问界AIOT”等自有大流量的新业态，把人吸引来华强北再留下来消费！yofesmc

华强北街道鼓励现有物业转型升级，但是缺乏前瞻性和统一规划，没有改善停车难和交通小循环不畅等问题，还面临华南城华电子市场、东莞凤岗京东电子城的偷袭。华强北引进中电港的电子交易中心，探索总部经济模式，打造华强北“小米之家”线下店引进“大疆旗舰店”，但是这些举措影响不动华强北庞大的体量。能否大力结合福田中心区金融资源、利用靠近香港的优势、扶持华强北优秀中高端电子企业、吸引华强北走出去的优秀企业回流、引进带动能力强的产业链龙头企业，还有大量的工作要做！yofesmc

6.华强北溢出和GNP思路

华强北到一定阶段就产生“溢出效应”，人才、品牌、技术、资金、模式、理念等输出、传播和被复制，前几年全国各地冒出来的赛格广场即如此。这里讨论一下GNP（国民生产总值），即国内生产总值（GDP）加上来自国外的净，主要是资金、技术、管理、劳动力报酬等海外收入，是国际化的主要特征。我们要学习日本和韩国企业，他们当年遇到的困难和我们现在类似。由于自然资源和市场规模等禀赋，日本前首富优衣库的老板柳井正，很早将业务重心移向海外来对冲国内的低欲望市场，前几年优衣库大中华区店铺数量达866家，超过日本国内的813家。2022年优衣库在大中华区的营收近280亿元。韩国的三星手机，海外的销售额远远高于国内。从华强北发展起来传音、G5、一加海外市场拓展非常不错，传音控股(688036.SH)2023年8月28日发布上半年度报告，营业收入250.29亿元同比增长8.31%，净利润为21.02亿元同比增27.10%，传音手机用AI美颜技术让非洲朋友自拍照片的辨识度提高，是他们产品受欢迎的原因。yofesmc

华强北宋仕强（Huaqiangbei Song Shiqiang）认为，华强北是经过千锤百炼的国际级电子信息硬件供应链的节点，半导体产业链有散布全世界的特点与外面有方方面面的联系，元器件产品有体积小货值贵、标准度高型号准确、方便存储运输等特点，以前华强北的商户服务范围是全中国的客户，现在可以多服务东南亚甚至全世界的客户，华强北的企业往外拓展业务是水到渠成的事。yofesmc

东南亚的越南、印度、柬埔寨、印尼、菲律宾等国家，凭借劳动力成本等优势承接了大量制造业的低端产能，中国生产制造企业也在积极外拓。在越南“深圳-海防经济合作区”的企业有Tp-Link、同维共进、豪恩、和而泰、特发、天龙等，这段时间也有大量的中国企业到墨西哥和南美投资。这些企业都是华强北的上下游客户，华强北企业的出海可以搭顺风车了吧。yofesmc

互联网交易平台华强电子网、立创商城、云汉商城、猎芯网等，相当于在互联网空间虚拟出一个华强北，客户可以在网上找到和采购需要的产品。这些平台都有海外版，国际性平台得捷电子、贸泽电子等，加上阿里巴巴国际站、速卖通、亚马逊等国际性综合平台，都可以支持世界各地的交易。加上现在的信息化、数字化技术、翻译软件等，让产品卖到国外“So Easy”。我成都的朋友“伟哥”英语比我还烂，就用科大讯飞的翻译软件安排四个巴基斯坦女员工干活，销售他们“恒利泰”品牌微波射频器件，抢我金航标产品的市场。yofesmc

7.华强北文化的提炼、传播和传承

我们衷心希望华强北重振雄风甚至凤凰涅槃，也要正视深圳市经济中心西移和经济支撑变化的现实。华强北，终究是人类浩荡发展历史的一个小点，物质繁华的华强北的迟早会隐入烟尘，侘寂是常态摩灭常伴随。我们要做的，就是提炼华强北精神升华华强北文化，传播和传承下去成为我们和后代的宝贵财富。yofesmc

华强北精神是敢闯和创新，在当年贫穷的逼迫和财富的召唤下，华强北移民靠敢闯敢干留下来，靠创新和勤劳发展起来，这些特质升华成为敢闯、创新、越挫越勇、不断探索的“华强北文化”。没有文化的华强北没有灵魂，就好像回炒锅肉没有加豆瓣酱，华强北的未来就没有意义。yofesmc

我经常想，会不会有一首歌一段文字一段视频，会保留下华强北人隽永回忆?好比上海滩“浪奔，浪流……”的旋律响起时，会勾起人们对老上海的眷恋和向往，我们会想到许文强和冯程程。yofesmc

华强北博物馆开始营运了，华强北开始有了精神家园。我个人收集了好多关于华强北的资料和数据，写了很多研究华强北的文章。被我称为“华强北许知远”的胖作家谢嘉鹏，经常在小韩姑娘的“芯时光”咖啡厅流连忘返，他毛茸茸的大手呈兰花指状搅拌咖啡的动作，在迷离的灯光下显得非常文青，让我们相信华强北有文化了，连最高学府北大毕业的“小韦哥”也来捧场。华强北街道打造了醒狮贺新春、华强北科技艺术节等文化品牌，为华强北的文化特色加砖添瓦。华强北巷子里的一碗潮州粿条，快递小哥一张单据，上海宾馆二楼的红烧狮子头，福田南夜市扑朔迷离的灯光，都会是我们的美好记忆！  yofesmc

希望华强北越来越好经久不衰千秋万代一统江湖！yofesmc