铭冠国际燕青：我的跨国之路—初探

根据2022年全国人口普查的数据中国有14.12亿人口，占据世界总人口的约六分之一，所以中国本身当然是一个相当大的消费市场，但是如果聚焦到半导体领域，中国的市场份额能够达到与人口相同的水平吗？GlAesmc

在日前ASPENCORE举办的2023全球分销与供应链领袖峰会上，铭冠国际CEO燕青以“我的跨国之路—初探”为题，分享了作为分销商在走向国际时的心得与体会。GlAesmc

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为什么要出去？

纵观全球，尽管中国在人口数量上占据优势，但就芯片市场而言，无论是EMS还是OEM，无论是近两年热门的汽车电子，还是中国的代理分销商，放在全球市场都还没有占据到头部主导地位，甚至处于相对落后的位置。GlAesmc

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对此燕青总结道：“全球使用芯片的工厂，可能真的有三分之二不在中国。中国的市场很大，但世界的市场更大。世界这么大，要不要去看看？买张机票就走，那是去买包包。如果去卖包包，你要准备一下自己，首先别人相信不相信你，首先别人能不能认可你，你的品质、你的表现形式，这是中国企业出海要面临的形势。”GlAesmc

如何走出去？

铭冠国际自创立之初就立志于走向国际，“从开始成立公司，我们的目标就是学习先进，以终为始，摸着成功过河。”燕青说道。而对于该如何走向国际，企业应该做好哪些准备，燕青分享了六条经验方法：GlAesmc

定位的预备

对于创立之初的小公司，尽管条件有限，但也要对自身做好设计与包装，燕青以铭冠最初的情况为例：“我们8个人定制了10个杯子，平时用纸杯，客人来了用这个杯子，假装自己是大公司。不穿军装的部队可能是便衣，但大概率是游击队。”GlAesmc

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而除了设计与包装以外，企业更加需要做好的是对于未来的设计，选对方向，坚定的相信和执行，对于铭冠而言，燕青说道：“我们做了一个定位，我们定位自己为全球供应链伙伴作为目标，我们先从品质入手，做一个有品质的专业贸易商作为切入点。”GlAesmc

语言的预备

出海走向国际，语言作为沟通的桥梁是必须的，铭冠日常会举行周五英语日，也会举行圣诞节&英语日双庆等活动，来促进员工做好语言的准备。GlAesmc

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系统的预备

好的系统是高效工作必不可少的工具，铭冠拥有自研的英文ERP+CRM系统，积累数据、拆解经验，从而让系统来为人工作。GlAesmc

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团队的预备

一方面要凝聚价值观相近的高管团队，拥有相同的公司价值观、相近的公司理想、相近的公司管理理念以及相近的行业理解度，才可以更好的产生向心力，让企业不断成长。GlAesmc

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另一方面则要打造自我培养为主的基层团队，团队要能够认可公司文化、认可现有的制度和系统、认可公司的激励体系、认可或理解公司的目标，“对于基层团队，我们除了招一些同行的同事，我们更多的是这两年培养一些大学毕业生，我们希望他们认可公司的文化，现有的制度体系，现有的激励体系，认可理解公司的目标，我们相信一张白纸好写字。”燕青表示。GlAesmc

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管理的预备

企业需要建立完善的管理体系，拥有良好的管理制度，能让企业高效运转，也是企业延续与发展的关键之一。GlAesmc

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文化的预备

首先，对于企业来说公司文化要明确，铭冠最初总结了8条公司的价值观，但为了更好的让员工明确企业的核心价值观，最终浓缩为四条：平等、开放、共赢、责任。GlAesmc

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其次，文化要与管理相融合，以铭冠的海洋文化为例，在管理上就体现为管理层级扁平化、规章制度透明化、公司系统英文化、业务人员本国化、芯片信息数据化。GlAesmc

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最后，文化要与人力资源部门相互结合，铭冠在人才招聘上的策略体现为年轻化、国际化、专业化。GlAesmc

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铭冠国际的出海初探与体会

实际上对于本土企业出海走向国际而言，除了公司管理、制度、体系等方面的预备，还需要做好应对不同文化冲击挑战的准备，企业应当学会以开放接受多样、以开放接受历史，以尊重接受不同。 对于铭冠走向国际市场的实践，燕青分享了六个体会：GlAesmc

职业经理人

专业的职业经理人，是老板，是宝藏，是跨国公司走向世界的基本元素，但中国的独立分销商市场却很缺少职业经理人，每个人都想要自己去当老板，这也是中国和亚洲还没有世界顶级贸易商的原因之一。燕青认为：“中国的独立分销商走向世界需要几支集团军，这些集团军里应该有较为长期主义的司令、军长、团长、排长、班长，而不是每个班长、排长都要着急去做老板。”GlAesmc

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特色

不同的国家拥有自身不同的文化根基，面对跨文化的挑战未必一定要强行的统一, 共有和独有共存，企业应当学会用世界听得懂的方式与世界交流，用自己独有的特色与世界共存，和而不同。GlAesmc

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颜色

这是一个相当敏感的话题，但是在企业走向国际时又不得不面对，就企业自身而言，最重要的就是能让员工学会忘记颜色，无论是工作还是生活中。GlAesmc

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时机

时机并非只是选择某个特殊的时间，而是在确定的战略下顺应变化而前进，“你问我时机是什么？我只能说，如果大方向是对的，就不要太在意时机，如果找不到最好的时机，现在就是时机。”燕青总结道。GlAesmc

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不变的力量

以不变应万变并非是一种保守，因为重复发生的事情会让人有一个预期，面对未来，好的预期才会人员工有信心、有归属感，才会有安全感。GlAesmc

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每一年铭冠都会坚持组织团建活动，但今年的市场表现非常的不好，对此燕青表示：“我们每年都坚持，每年做同样的事情，我们让大家看到预期，我们相信不变的力量。今年从Q1大家觉得生意不好，Q2更加不好，很多同事担心，我们在内部写了一段话给大家‘对普通人而言，坚持比选择重要；对公司的定位和方向而言，不改变比较重要，愿我们在变化中力求不变，愿我们在不安中创造平安。’，之后我们转身去了巴厘岛，全世界的人们聚在一起。”GlAesmc

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听真话，打野球

燕青以自身经历的两个故事为例，说明作为跨国企业应当能够直面现实，应对市场的残酷，坚持学习和前进，并勇敢的做出改变。GlAesmc

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总结

在演讲的最后，燕青借由一首理想主义的歌曲《会有那么一天》表达了对铭冠国际以及中国代理商未来的期许：“会不会有一天，一个小小的亚洲公司、中国公司真的走向了世界；会不会有一天，罗马尼亚东欧缺货的工厂，不管是哪个国家的工厂，他们说缺货找铭冠国际；会不会有一天，墨西哥的工厂有许多呆料，他们说处理呆料找铭冠国际；会不会有一天，有越来越多的中国贸易商、中国代理商，他们走出中国、走向亚洲，他们并肩作战、走向世界。会有那么一天，会有那么一天，我们会拥有天外的天。”GlAesmc