Hyperscaler云市场兴起，2021年销售额将达到41亿美元

Hyperscaler 云市场的兴起

数年来，云市场一直是IT行业的一个热点话题。但在疫情期间，公有云的使用和持续激增刺激了以AWS、微软和谷歌云为首的hyperscaler云市场的兴起，创造了软件和网络安全产品市场销售增长最快的途径之一。现在，企业通过这三个云市场购买的软件和“软件定义技术”的份额虽相对较小，但在迅速扩大，并涉及到存储、备份、数据分析、AI/ML、网络、网络安全和其他众多的应用程序。Canalys 估计，2021年，这些云市场的销售额将达到41亿美元，比 2020 年上升了71%。到2025年，云市场销售额将达到约250亿美元，自2020年起的综合平均增长率为59%。在特定的软件细分领域和地区，这一增长值将会更高。J6resmc

云业务增长一直是一个重要的刺激因素。仅在2021年第二季度，全球云基础设施服务就增长了三分之一以上，达到470亿美元，比去年同期增加了120亿美元。这极大地增加了企业买家和云用户的数量，这些用户随着业务工作的数字化而转向了云市场，并被数字化前景所吸引，采用了新的云服务应用和技术，例如简化的采购流程、整合账单、日益完善的管理功能、云栈预集成技术等。另一个关键的促进因素是承诺企业可使用云积分，企业所付出的数十亿美元前期云投资可获得 hyperscalers 的云积分，三个 hyperscalers 都允许将这些积分用于在云市场消费（部分或全部）。这为企业买家开辟了有利的新预算途径，推动了交易热潮。与此同时，hyperscalers 正在积极地将新客户吸引到云市场来，寻求方法将其从线下采购中转换出来，在刺激需求和合作销售资源上大力投资，并对厂商进行财务激励，使其通过云市场交易。J6resmc

J6resmc

 J6resmc

事实证明，厂商很难忽视这些趋势。越来越多的厂商意识到了这一机遇，纷纷与其中的一个或多个云市场制定销售政策，作为进入云市场的途径。随着云市场为客户消除采购摩擦，厂商反馈通过这种渠道可以更快地打开市场，并缩短了销售周期。然而从技术上来说，这也可能是极具挑战性的。在进行计费、定价和开票，以及交易时（尤其是在跨多个云市场交易时），与每一个不同的云市场进行集成的成本很高，数据庞大。对于已有销售渠道的厂商来说，还有另一个巨大的挑战，即 hyperscaler 市场与现有合作伙伴（包括分销商在内）之间日益激烈的竞争。因此，许多厂商的云市场策略仍处于试水阶段。 J6resmc

那么这对于云市场意味着什么呢？ 

大多数云市场模式的支持者没有预料到一个关键因素：渠道合作伙伴对于云市场的成功起着举足轻重的作用。云市场作为自助服务和点击购买平台的愿景在很大程度上还未实现。许多客户仍希望通过合同谈判，获取折扣和集成技术。随着终端用户接受多种云市场模型，寻求通过云市场获取完善的技术服务，他们正转向可靠的渠道合作伙伴以简化、管理、确保和支持其目前使用的市场模式。Hyperscalers 自己也迅速认识到了间接合作伙伴的重要性，尤其在寻求扩大全球影响力时。他们正在全球范围内积极招募渠道伙伴并制定增长计划，同时在其云市场内构建模块以支持间接交易功能。并且Hyperscalers 将重点转移到 ISV，并为这些 ISV 提供“渠道到市场”全面服务的定位，以帮助自身在全球范围内扩大业务，促进其与渠道合作伙伴的联系。同样，厂商需要渠道合作伙伴在市场上提供专业服务，对最终用户提供管理和支持。 J6resmc

与此同时，分销商、SIs 和 MSP 也意识到了可通过 hyperscaler 市场来开发客户，通过创建自己的市场供应信息（定制方案、订阅或服务）来接触客户。Canalys 预测，到 2025 年，近三分之一的市场采购将通过合作伙伴进行。  厂商不应忽视这一新兴的渠道，应该制定战略并利用其快速增长的机会，以及其他新兴渠道开发市场。然而尽管势头强劲，到 2025 年，hyperscaler 云市场仍将仅占软件总支出的不到 5%。过度转向这一渠道也有自身风险和挑战，J6resmc