Canalys 邀请了拉美知名科技企业 Tekmovil 的联合创始人兼首席运营官 Claudia Rodríguez，对拉美移动通信市场进行了深度的分析，他曾在摩托罗拉和 Motorola Solutions 担任集团副总裁(CVP)和首席产品官(CPO)。lcnesmc
Tekmovil在拉丁美洲的崛起，源于它与小米首次合作，在该地区分销其智能手机。凭借 Tekmovil 在该地区的专业知识、关系网络、深厚知识以及小米的市场契合度，使得小米成长为该地区第三大智能手机厂商。lcnesmc
Claudia Rodríguez 说：“如果产品兼具性能和价格竞争力，拉丁美洲有广大终端客户愿意尝试新品牌。”借用Peter Drucker 的名言：“对于文化而言，战略就像早餐一样重要”。其实拉丁文化对新品牌的接受度通常更高，因为它更灵活，更易接受改变。当然，这并不意味着拉美的所有市场都是如此，Claudia 也这样认为：“如果厂商不了解市场，拉丁美洲会是一个难啃的骨头。这个市场极其多样化，各区域和地方都有自己的特色，一刀切策略很显然并不是最好的选择……。”事实上，大多数智能手机厂商之所以落败拉美市场，这也是主要原因之一。用 Claudia Rodriguez 的话来说：“如果只是简单地将产品放在运营商和零售商的仓库中，指望他们负责分销、促销和销售，我们认为这不是个好方法，而且成功的机会很小…… 想要获得不同的结果，品牌必须要有合适的商业伙伴才行。”lcnesmc
对于厂商而言，想要在拉美市场获得成功，找到可与之并肩前行的本土合作伙伴至关重要。作为其团队的延伸，他们可以根据各拉美市场的具体情况，转化厂商的商业模式和战略，而非只是简单地提供服务。正如 Claudia Rodríguez 所说，“在进入市场并占据份额前，必须充分了解消费者行为、售罄动态以及移动运营商/渠道流程和要求。因此，一个优质合作伙伴的经验可以带来极大的帮助。优质合作伙伴应该能够制定市场渗透战略，在与运营商和其他渠道谈判的同时，推动产品分销的日常活动。同时该合作伙伴还必须了解正确的分销计划和流程，在所选渠道中进行合理的出售，从而实现高出货量的结果。”lcnesmc
“移动运营商和零售商也深知，顺利售罄需要营销策略的支持，才能真正开发新产品和现有产品的潜力。因此，恰当的市场进入策略可以帮助品牌找到最有效的分销渠道，带来积极的业务影响。如果你的本土合作伙伴了解这个地区的情况，能够与正确的渠道建立联系，深谙客户行为，就可以在制定和执行市场进入策略时发挥重要作用。”lcnesmc
据Canalys 统计，2021 年拉丁美洲的智能手机出货量超过 1.29 亿台，2026 年出货量预计继续增长至 1.58 亿台。对于众多智能手机厂商而言，该地区是一个极有潜力的市场，可在未来几年内通过竞争拓展渠道范围、建立品牌知名度并占领更多市场份额。一个值得信赖的合作伙伴，将是帮助他们实现这一目标的重要推动力。lcnesmc
责编：Elaine
扫码分享到好友
