智能手机渠道分析与展望-沙特篇

Canalys 有机会邀请到了其总经理 Nael Hammad，并对沙特阿拉伯手机市场进行了深度的分析。2jBesmc

如何运作沙特的分销和零售渠道？

沙特阿拉伯是一个消费者驱动型市场。该国在 2030 年的人口预计增长到 5000 万，智能手机厂商可以通过创新和创意推动需求，满足不断壮大的年轻消费群体。零售行业想要实现长久发展，离不开持续参与和长期投入，但中国厂商在渠道投资方面的做法相对保守。随着沙特加大经济开放力度和放宽旅游法规，将进一步提高沙特市场的竞争力。智能手机厂商应该利用消费者需求方面的研究，获取更多的机会。2jBesmc

沙特市场竞争总览和渠道动态

Nael Hammad 预计 2023 上半年的需求保持平稳，下半年回升。Transsion 经销的品牌（Tecno、Infinix 和 Itel）表现良好，150 美元以下的 Tecno 型号表现尤其抢眼。在 200 美元以下的品牌中，红米将成为下一个领头羊，其次才是三星。还有一些品牌正在低端市场逐鹿，比如中兴（ZTE）、海信和 TCL，它们目前在市场中的占比不足 1%。2jBesmc

三星在沙特智能手机市场取得成功的驱动力

Question: 您如何看待沙特消费者对折叠手机消费情况？零售商如何应对这样的趋势？2jBesmc

Nael Hammad：三星的 Fold 系列在市场推出后反响平平，外形设计不够吸引人。相比之下，许多客户还是喜欢三星的 Note 系列。这个反馈在商务消费群体中尤为明显。2jBesmc

Question:  中国厂商陷入困境之际，三星如何在中端市场提升销量？三星这个价位产品的主要驱动力是什么？2jBesmc

Nael Hammad：三星与中国厂商的竞争非常激烈。为夯实该品牌在这一价位领域中的地位，三星的中低端产品一直贡献匪浅。2jBesmc

在品牌商店、组织化零售、店中店和产品生态系统方面的投资，是该品牌在沙特阿拉伯成功的另一个重要因素。除此以外，三星还有一个区别于其他产品的优势，提升了消费者对其产品生态系统的忠诚度。2jBesmc

组织化零售业需要大量投资，三星始终没有放弃，始终坚持在该渠道销售中高端产品。由于大众市场零售的投资需求最少，因此三星将其低端设备放在这个渠道销售。2jBesmc

Question:  您如何看待 2023 年高端安卓设备在沙特市场中的表现？2jBesmc

Nael Hammad：消费者喜欢高端的三星设备，尤其是 Note。但如果没有 Note，许多消费者会转向苹果手机。2jBesmc

中国厂商在沙特市场的展望

Question:  传音的 Infinix/Tecno 何时才会从独立零售商转向大型连锁零售商？2jBesmc

Nael Hammad：由于他们侧重于 1000 里亚尔（250 美元）以下的产品，因此能否有足够的动力向大型连锁零售转型，目前并不确定。大型连锁零售商需要大量投资，Tecno 也一直在这样做，但鉴于他们侧重的目标价位，估计投资回报的表现不会太乐观。2jBesmc

Question:  小米能否推动高端机型的销量？该品牌是否应该侧重于中端产品，兼顾高端营销？您认为他们如何实现差异化？2jBesmc

Nael Hammad：小米希望在高端市场分一杯羹。但该品牌进行直接营销的预算有限。他们目前的战略模式更侧重于大众市场，因此，红米这样的子品牌仍是推动销量的主力军。在购买产品时，沙特消费者开始越来越多地关注附加值，希望产品带来更多好处，对智能手机价位的合理性，也开始有了更客观的判断。小米可以通过以下战略助力实现目标：2jBesmc

• 经营 MI 品牌商店。
• 配件高端化。
• 通过零售或店内的品牌化展示，进行宣传。
• 构建物联网产品的生态系统，助力营销。

 沙特拥有该地区最年轻的人口群体，他们喜爱的智能手机特点是：最新技术、无缝通信、物美价廉。为了满足这种需求，厂商或品牌应该：2jBesmc

重视实地调研，了解消费者对智能手机的预期，帮助消费者决定应该购买哪款智能手机。2jBesmc

鉴于该地区的消费容量，成功的关键因素是“以质取胜”而非“以量取胜”。2jBesmc

侧重于 "价值主张"，不能只是追求销量。了解销售商的目标受众很重要。2jBesmc

此外还有一些需要注意的因素：比如在商店层面采取售出率的方法，与一线零售商保持一致，通过社交媒体平台走近消费者等等。2jBesmc