2023年智能手机市场的重要启示：库存危机

市场条件的修复将进一步促进市场的增长。修复性反弹尤其体现在两方面。首先，过去因进口限制导致智能机供应短缺、影响厂商出货的部分市场可能迎来复苏。其次，厂商和渠道商已在很大程度上解决了之前一到两年遭遇的高库存问题，重新回归正常的产品发布和出货节奏。现在，渠道合作伙伴正积极补充库存，这样的补库存现象在2023年下半年市场的显著复苏中扮演了关键角色，预计将在2024年继续成为重要的增长因素。GxUesmc

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库存危机已重塑竞争格局

在过去两年市场环境和高库存的压力下，大多数智能手机厂商采取保守的出货目标和销售策略。然而，厂商对高库存采取不同的差异化应对措施，导致2023年竞争格局的变化。我们必须反思过去两年库存危机的影响，以应对新一年市场中持续的不确定性。GxUesmc

高库存严重影响厂商的利润GxUesmc

过去两年积压的库存多数来自于零部件成本较高时期生产和推出的产品。这些高BOM成本的产品在下滑的市场中难以销售，并且后续在市场上推出了具有更好硬件规格、价格相似或更低的新产品时，老产品库存的竞争力下降。厂商不得不加大促销和补贴力度，以清理高成本库存，从而损害其利润率。GxUesmc

高库存扰乱产品迭代和整体规划GxUesmc

老旧产品的高库存导致渠道和厂商大幅降价，也会影响较新产品的销售。因此，一些厂商推迟了新产品的迭代。那些库存水平可控的厂商则迅速推出新产品，在技术和代际方面超越了竞争对手的旧产品。即便落后的厂商在产品和技术上迎头赶上，但他们已错过了产品上市的最佳时机。我们注意到，受库存危机影响的厂商采取保守的市场扩张和产品策略。他们为了降低库存风险，选择限制市场开支和产品线扩张，这意味着他们失去了迅速应对市场短期需求激增的灵活性。因此，采取这种策略的厂商可能会看到他们在市场上的影响力进一步缩减。GxUesmc

渠道合作关系受损GxUesmc

过高的库存导致分销商、批发商和零售商资金大量被占用，引发现金流短缺甚至运营危机。即使厂商的库存状况有所改善，渠道合作伙伴的业务恢复可能会延迟，并继续减少他们的订货意愿，加剧市场低迷。更普遍的情况是，厂商过度积压渠道库存，却没有提供充分的清库存支持，影响合作关系甚至品牌声誉。在这种情况下，新进入者和市场挑战者有机会和关键渠道建立合作伙伴关系，因为渠道也寻求增强议价能力，减少对单一厂商的依赖。GxUesmc

库存管理仍是关键议题

面对这些挑战，智能手机厂商无疑已经发展出更强大的库存管理机制和产品规划策略。鉴于市场和需求的波动性，库存管理将继续是长期挑战。厂商需要制定更明确、更有区分度的策略，以缓解潜在风险。GxUesmc

深入理解当地市场状况和竞争对手策略GxUesmc

在市场持续反弹的背景下，厂商必须统筹他们在总部和区域组织间对市场趋势的理解。总部设定的与市场竞争不一致的目标和激励措施可能导致高渠道库存。同时，过于谨慎的区域级政策可能错过短期市场机会。厂商需要足够的运营灵活性，以适应市场波动，这取决于总部和区域运营之间的沟通与协调。GxUesmc

以需求为导向的产品规划GxUesmc

过去，供应链侧通常驱动厂商的产品和技术策略。但在不同区域市场，供需常常不匹配，导致库存积压。厂商必须确保他们的产品规划团队结合对本地消费者趋势的全面了解结合内部技术路线图，以进行产品发布。GxUesmc

加强供应链内部沟通GxUesmc

近期零部件价格的上涨主要是由于厂商补货、消费者需求的暂时增长和短时的供应链产能有限造成的。厂商需谨慎避免过度囤积，这很容易导致原材料和成品库存过高。此外，厂商需关注未来12个月内零部件价格的波动，因为这可能增加在不同代产品间管理库存的复杂性。GxUesmc