2024年中国大陆的云服务支出预计增长18%

2023年全年，中国云服务市场总体增长16%，高于2022年的10%。Canalys预计，2024年中国云基础设施服务支出的增速将进一步加快，达到18%。随着企业客户逐渐走出IT 优化阶段，他们将重新启动对云服务的投资，而生成式AI的兴起也将进一步推动云消费的增长。与此同时，为了吸引更多注重成本的客户迁移上云，中国云厂商纷纷降价，加速市场 “内卷”。为了在不断升级的价格战中脱颖而出，云厂商需着力提升服务标准、促进技术创新以及完善整体云服务生态。 zUUesmc

2023年第四季度，中国云服务市场的领军三强--阿里云、华为云和腾讯云继续保持主导地位，三者共同实现了28%的增长，占据了整个市场74%的份额。自2024年年初以来，华为云和腾讯云均举办了合作伙伴峰会，三家公司都愈发重视发展合作伙伴生态系统以快速扩张业务。2023 年第四季度，通过渠道产生的云收入占中国市场总收入的 25%，预计这一比例将继续上升。 zUUesmc

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2023年，华为云在四个季度中始终保持了两位数增长，腾讯云在下半年逐渐摆脱了利润优化周期，显示出了收入增长的迹象。而阿里云则面临挑战，增长势头疲软。一个潜在的因素是阿里云在过去一年中频繁的组织结构调整。 zUUesmc

在增长乏力的情况下，部分云厂商开始实施降价措施，以提高客户获取率和留存率。阿里云在2023年4月发起了价格下调，引发了腾讯云和中国电信等竞争对手在2023年5月采取类似举措。2024年2月，阿里云实施新一轮降价，旨在通过其低成本策略吸引更广泛的客户群体。 zUUesmc

Canalys分析师章一表示："在降价的竞争压力下，云计算厂商目前面临着保持收入增长和维持盈利能力的双重挑战。与此同时，随着生成式AI的继续发展，市场对云厂商的要求也越来越高。除了盈利问题，厂商还必须加大对新兴技术的投资。在这种情况下，与伙伴的有效合作有助于降低投资风险，同时还能整合来自伙伴的专业知识和资源。伙伴生态的能帮助厂商在AI驱动的未来中应对竞争压力，实现可持续增长。" zUUesmc

2023年第四季度，阿里云在中国云计算市场保持领先地位，市场份额达39%，但同比增长放缓至仅3%。增长放缓的部分原因是阿里云主动减少了利润较低的合同。回顾整个2023年，阿里云的收入增长仅维持在个位数（不包括统计调整的影响）。为了重新点燃增长势头，阿里云于2024年2月宣布100多款核心云产品价格下调55%。这一举措旨在瞄准更广泛的客户群，特别是中小型企业。与此同时，阿里云的销售管理团队也在2023年底进行了架构重组。这一转变有可能为其渠道生态的发展带来新的变化。 zUUesmc

华为云继续保持中国大陆第二大云厂商的地位，市场份额达到19%。2023年第四季度，华为云实现23%的同比增长率。在整个2023年，华为云的收入增长了17%，而2022年为13%。其各个季度的表现持续稳定，整逐步缩小与竞争对手阿里云之间的差距。华为云于2024年1月举办了华为云合作伙伴大会，会上透露有超过150家合作伙伴通过华为云生态实现了超过1,000万人民币(140 万美元)的销售额，这充分体现了华为云对渠道的承诺。2024年，华为云将推进云总经销商和云解决方案提供商两个计划，同时通过通过新客激励和年度增长激励持续拓新。 zUUesmc

腾讯云在2023年第四季度实现27%的收入增长，市场份额达到16%。这一增长表明，腾讯云已成功度过盈利调整阶段，其增长再次稳定在两位数水平。腾讯云在合作伙伴生态系统建设方面的投入初见成效。截至2024年1月，腾讯云核心SaaS 产品 “腾讯会议” 90%的销售额由合作伙伴拉动，头部合作伙伴实现了三位数的业绩增长。在2024年1月举行的产业合作伙伴大会上，腾讯云进一步承诺帮助合作伙伴成功，释放30%原本的直销客户给合作伙伴，未来这个比例将提高至50%。zUUesmc