从代理分销商到生态整合者，安富利与中国电动汽车共成长

作为一家国际知名的电子元器件分销商，安富利（Avnet）二十年前就建立了独立的汽车团队，经过长期的深耕和积累，如今已经发展成为一个生态圈的整合者，可以从汽车生命周期的每个阶段上提供相应的技术支持、解决方案支持和供应链服务，致力于推动中国电动汽车充电技术的快速发展。Fojesmc

蓬勃发展的电动汽车市场

从全球的角度来看，在政府政策引导和激励措施的推动下，到2024年，电动汽车（xEV,配备电力传动系统的车辆）的市场份额将从2019年的8%增长到26%。Fojesmc

而电动汽车的使用必定离不开充电桩。2021年至2028年，全球电动汽车充电桩市场的年均复合增长率预计将达到35%。到2027年，电动汽车公共充电站的数量将从2019年的80万个增加到640万个。Fojesmc

反观中国市场，国内电动汽车和充电桩的发展速度要远远高于全球的水平。一方面，国内充电桩的月增量能达到三万个左右，并且一直保持该增长态势；另一方面，国内涌现越来越多的优秀充电桩以及公共充电桩运营商、新型充电类公司以及国家电网等参与者，相信他们的活跃表现会带动更多充电需求。Fojesmc

电动车市场快速渗透，充电桩应用场景增多，均带动了相关车用半导体的需求爆发。目前，电动汽车充电主要分为三个级别：Fojesmc

• 1级--电动汽车配备了充电插头，可通过标准的220伏插座为汽车充电（车载充电机)；
• 2级--需要300V至600V的直流输出电压（DC-DC）；
• 3级--直流快速充电（DCFC），需要800伏或者更高电压的大功率快充。

未来还有可能从现在正在开发的350千瓦，发展到更大的750千瓦，甚至更高的1000千瓦数的充电枪和充电设施。Fojesmc

安富利亚太地区市场营销与传播副总裁曹跃泷表示，安富利非常看好电动汽车充电技术，2022年全球车用半导体的市场规模已高达600多亿美金，且以每年10%的速度在成长，其中电动车是增长最快的一个领域，充电桩也增长迅速。未来看到整个电动汽车充电桩的技术会走向智能化、网络化和储能化。Fojesmc

“我们会抓住电动汽车充电、储能等新能源领域的增长点，结合安富利在技术支持、方案、人员、供应链以及全球布局等方面的优势，最大程度地给客户和他们的产品提供支持和赋能，使其可以更快推向市场，满足最终客户的需求。”曹跃泷表示。Fojesmc

安富利：从代理分销商到生态整合者

虽然充电桩市场处于一个蓬勃发展的态势，但也存在一些挑战。安富利华东区销售总监王航将中国市场的挑战归纳为四点：Fojesmc

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1. 如何尽快成为电动汽车充电领域的专家，在对系统的理解、安全、网络安全和市场趋势等方面有深入的研究和丰富的经验？
2. 如何尽快引入全球最先进的技术？
3. 如何获得全方位的技术支持，涵盖电子元器件、硬件、软件和系统集成等？
4. 在中国市场，如何提高电动汽车充电基础设施的运行效率和充电速度？

如何破局？安富利通过构建生态系统，提供先进的供应链服务和可实施概念验证的解决方案，进而从传统的代理分销商升级成为生态圈的整合者。Fojesmc

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首先，安富利拥有丰富的供应链资源，可以提供领先、专业、全套的供应链服务。Fojesmc

成立于1932年的安富利，已有一百多年的发展历史，在全球拥有300多家办事处，为遍布全球140个国家的超100万客户提供设计链、供应链以及涵盖产品全生命周期的服务。这种遍布全球的网络以及庞大的客户群是安富利重要的资产和资源，为客户在全球的拓展以及业务的深化提供了触达“神经末梢”的覆盖能力和难能可贵的经验积累，是可靠并值得信赖的分销合作伙伴。Fojesmc

其次，安富利还拥有广泛的生态系统，依托丰富的原厂、OEM客户及合作伙伴，以及强大的产业链整合能力，能够为客户提供端到端的一站式解决方案。Fojesmc

一般来说，一个电子硬件产品会经历开发、量产、拓展三个阶段，其中每个阶段上有许多环节，复杂而繁琐（见下图）。王航总结道：“安富利可以在每个阶段提供相应的技术支持、解决方案支持和供应链服务。”Fojesmc

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“比如说，一开始在产品研发阶段，安富利会让工程师和客户一起做元器件功能模组，安富利会提供包括软硬件的支持、设计的支持以及方案的支持；进入量产后，安富利也可以提供相应的供应链服务，以及相应的库存服务。甚至进入拓展期，安富利也有相应的支持给到客户。”王航道。Fojesmc

要达到这一水平，背后需要强大且创新的工程师团队。据介绍，安富利在全亚洲拥有四百多位专业工程师，他们会在前端给客户提供技术支持。此外，安富利在整个亚洲部署了设计工程师（AE），他们在背后完成了许多优质的方案，提供一些更深度的技术支持。得益于此，安富利的团队本身会接触当地不同领域的技术需求，支援当地的工程师的需求。Fojesmc

最后，电子硬件产品的更迭十分迅速，所以不管是从技术或者经验的需求，以及各国的安全标准上，安富利都会积极投资或参与到设计环节中。Fojesmc

据曹跃泷介绍，今年初他代表安富利拜访中关村储能产业技术联盟，切实了解储能的标准未来走向，并积极参与到标准的制定当中。此外，安富利加入了深圳物联网协会的理事会员，为车联网的未来做足准备。Fojesmc

不仅如此，作为全球性企业，对于有出海意愿、希望拓展海外市场的企业，安富利能帮助他们无缝迁移。安富利全球性的供应链、业务网络、技术、人才都可以被出海企业就地“取用”。“客户在哪儿，我们就在哪儿”的覆盖面和灵活性为企业、产业在全球的顺利布局、成功重组降低了“摩擦系数”，减少了成长的“学费”。Fojesmc

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驭电而行，领衔未来——安富利的策略与方向

经过上述布局和努力，安富利在2022年财年取得亮眼成绩。2022财年，公司全球一年的营收是243亿美元，同比增长24.5%。营业主体主要来自电子元器件事业部（EM），大概在93%的份额；在产品角度，有接近3/4的产品营收来自于半导体；按照产业来看，安富利的服务基本涵盖了跟电子相关的行业，以及工业、汽车、医疗等新兴产业。Fojesmc

展望未来，安富利将从以下三个业务重点、四条中国战略来实现“驭电而行，领衔未来”。Fojesmc

据王航介绍，安富利在未来三年到五年的业务重点：Fojesmc

首先，安富利会继续与主要供应商进行紧密而有力的合作，采用其领先的技术，推出更多的电动汽车和电动汽车充电解决方案。Fojesmc

第二，持续扩展安富利的客户群，这需要具备比较坚强的仓储和物流的后盾支持，所以在未来也会继续扩大仓储和物流的能力。Fojesmc

第三，人才，安富利会持续的投资于学校、大专院校的一些相关的人才培养计划，希望能够通过这样的投资来为行业和公司输送更多的新生人才。Fojesmc

对于中国市场，安富利将持续看好其发展趋势，并总结出以下四条战略举措：Fojesmc

第一，安富利对中国和全球的电动汽车市场以及电动汽车充电基础设施有深入的了解，能够与制造商和供应商在元器件、模块和系统层面展开合作。Fojesmc

第二，安富利拥有深厚的专业知识和技术专长，贯穿从最初的设计一直到生产的整个过程。目前，安富利的工程师已经在帮助价值链上各个环节的供应商开发合适的解决方案。Fojesmc

第三，安富利的全球服务和生态系统，可支持中国客户成为电动汽车供应链的一部分。Fojesmc

第四，改善和简化客户的电动汽车充电系统，让其变得更加智能、安全、高效和人性化。Fojesmc